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文档简介

,高端客户经营,思想永远走在行为的前面，就像雷雨来临时闪电总是在雷鸣前面一样 -海涅,在大国，在大的公司 要用大的心态建立大的格局,人的人生价值分为物质和精神的，物质像房子，精神和思想像地段；同样的房子，处于不同的地段，其价值完全不同！也许我们暂时不会拥有一个大的房子，但我们可以跟成功的人做邻居，还可以跟伟人做邻居，在同一个精神层面上认知这个世界，其价值是一样的！,形成自己的职业风格 好的态度 80% 对的方法 20%,在成功的销售因素里，态度占了80%，你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历，你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响，因此，积极正确的心态是进入高端客户群并获得成功的先决条件。,你自己的职业定位,深深热爱自己的职业,我就是一个推销员， 我热爱自己的工作。 -乔基拉德,设立强烈的目标导向,终身学习的能力,专业的沟通方式,了解基本的客户形为心理学 用客户的话说话 用客户的语速说话 用客户的语调说话,体贴、用心的专业服务,如何保持轻松、长期的业绩稳定？,1999年张某介绍三人,2001年第二次介绍,2002年第三次介绍,所以,转介绍,是决定明天去哪儿的关键,是决定明天、下月、下季、明年业绩的关键,是决定收入多少的关键,您要明白转介绍 是事业成功的关键,当你在一个平静的水池中投进一颗石子，就会从中心处泛起涟漪，慢慢地向外扩展。我们就是那涟漪的中心,让我们一起把高收入客户开拓
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