某地产项目网络营销方案.pptx

海南东方房地产项目 网络营销方案 network marketing -北京哲成世纪网络科技公司,网络营销通过引导网络舆论、控制网络舆论，为企业实现建立品牌、 推广品牌、口碑宣传、舆情监控、危机公关等目的，最终为促进和 提升线下的产品销售起到积极的辅助作用和推动作用。,目 录,关注房产网民群体分析,网络营销的目的及分析,网络营销总体策略,网络营销执行策略,网络营销费用预算(见执行细则),一、关注房产网民群体分析,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益加。 超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅海景房的关注度紧随其后，关注度已高达14.79%,网民关注房产类型分析,北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）、 哈尔滨（6.33%）、 沈阳（5.76%）、 长春 （5.06%） 等沿海省份和东北老工业区的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在 5%以上,关注房产网民地域分布,网民选择网络了解房地产信息的原因,不同网民了解房产信息的渠道,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。,网民关注网站排行,根据统计显示，几乎所有网民都会通过百度搜素引擎来查询目标房产信息，其次搜房网、新浪乐居等大型网站也是网民关注度较高的房地产网站，所以百度搜索及网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地。,二、网络营销的目的及分析,网络营销的目的,网络营销的目的,本项目市场定位,性价比最高的宜居天堂,性价比最高 海南岛风景如画四季如春 城市配套设施成熟宜于居住 气候宜人 适合养老养生 三线城市价格偏低 旅游地产升值潜力巨大,本项目市场定位,满足购房者全部需求,消费人群定位,炒房投资群体： 拥有强烈的投资欲望，看好升值潜力,老人群体： 拥有较强的经济实力，并注重养生养老,中产及富人群体： 拥有强烈的攀比心态和消费能力，乐于享受生活,三、网络营销总体策略,1,2,3,网络发布告知项目相关信息，提高网络声量，关键词优化，扩大其知名度,正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解项目信息及优势特色，提高网友对项目地产的认知度,通过网络宣传项目信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对项目地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。,网络营销三部曲,形成订单关键性五个步骤,,看房(或者其他)，满意后形成订单,通过有效的营销传达手段进一步被打动， 从而产生进一步购买欲望。,通过搜索引擎对相关项目进行搜索,接收到大量正面信息想去了 解相关的资料,有购买的潜在欲望和 需求,订单,行动,搜索,兴趣,注意,网络营销整体策略,sns 社区营销,软文 营销,百度 知道,微博 营销,bbs 论坛营销,博客 营销,东方项目网络营销,网络营销整体策略,信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考,关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离,树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度,淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度,论坛引导,微博关注,博客导入,sns引导,按权重分布，网民首选wiki及贴吧，wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声,产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索,受众人群,网络媒介特征简介,四、网络营销执行策略,即时通讯,盖楼,话题营销,事件炒作,娱乐化行销,微博,刷票,问答关键字,买榜,sns,广告植入,影响式阅读,bbs,第三方新闻,病毒视频,名博草根,seo、竞价,网络浩瀚无边，任何信息都很难持续在网络中传递。每年数以百计的新楼盘面市，对于网络营销行业来说信息过于爆炸，消费者对于信息的索取也仅仅是通过兴趣或者是被硬性传递，印象度不够，无法对产品产生兴趣。随着广告效果的逐步下降，使得多数房地产商相对比较缺乏更为系统的营销整合，利用热点、事件、话题来包装产品，将消费者居住、投资等需求进行整理，在各个领域给予用户以有效信息引导，用热点包装和夹杂房产信息进行潜移默化的引导，达到信息到位，消费者感兴趣的目的。,营销的矩阵化,网络营销总体策略搜索引擎优化,seo 是针对搜索引擎对网页的检索特点,让项目品牌信息各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而使搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到项目推广的目的。 百度竞价排名 是把项目的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。,网络营销总体策略-百度搜索关键词提炼,,1. 提炼相关关键词 分析公司项目 关键词广泛提炼 2. 确定可用关键词 根据用户搜索习惯筛选 以客户公司获得最大利益为目的进行关键词最终筛选（使用优化工具）,关键词提炼过程,分析公司项目,关键词广泛提炼,根据搜索习惯筛选,照顾公司利益，工具筛选,,房产 房地产 海景房 楼盘信息,海南房地产 东方房产 海南房产 海南海景房 海南楼盘信息,海南东方房产 海南东方房产评估 海南东方海景房 海南东方楼盘 海南 东方 房地产 海南 东方 楼盘 ,长尾关键词,一般关键词,热门关键词,购买房产都是针对地区或类型来进行购买，针对这个情况，与房产相关的关键词建议都是以地区+类型的模式来提炼。而一般的，长尾关键词促成的成交量要高于热门关键词。,01,02,03,网络营销总体策略-百度搜索关键词提炼,,模拟例子：,热门,一般,长尾,网络营销总体策略-百度搜索关键词提炼,网络营销整体策略,全网络覆盖项目信息 以品牌建立为主线，以口碑宣传为表现形式，全面介绍海南东方项目的优势，并推出海景房选择相关问题，通过介绍海南房产的优势及升值潜力，从而推出东方项目的优势,网络营销执行策略口碑媒介传播效果,全网络散播项目信息,最高性价比宜居天堂,房产焦点舆论,旅游居住投资养老,网络营销执行策略sns社区,sns媒介：开心网,sns社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。,借网络sns社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广海南东方地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过中产阶级攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。,主要传播模式：软文+转帖+评比,网络营销执行策略sns社区,sns社区 （开心网、搜房网）,创作话题，吸引网友关注项目信息,转载项目相关视频及花絮，加强网友持续关注度,通过投票搜集网友对项目的意见及建议,传播迅速,传播自由,信息植入,影响社区,扩散传播,网络营销执行策略sns社区,这里将有你数之不尽的高端客户群体,网络营销执行策略博客,网络营销执行策略博客, 推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。,网络营销执行策略博客,网络营销执行策略微博,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,step 1,1、可借助传达项目信息，发布相关话题，获得粉丝关注。,2、使用项目品牌logo，增加品牌知名度。,3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度,建立官方微博,网络营销执行策略微博,step 2,目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对项目地产信息进行评论分享及转发进行推广,草根人气榜,明星人气榜,微博信息传递,网络营销执行策略微博,step 3,项目有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。,定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为东方项目的网络传声器（粉丝）,抢楼活动,转载有奖,微博有奖活动,网络营销执行策略视频网站,原创类 视频网站,门户类 视频网站,综合类 视频网站,媒介特点,发布方式,视频作为一种非常直观的媒体进行传播，用户信息接受度高，娱乐性强。,制作相关项目展示视频在各大视频网站根据视频属性发布至相应分类。,网络营销执行策略视频网站,网络营销执行策略百度知道,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度,网络营销执行策略新闻稿,通过官方媒体撰写新闻稿发布主流门户网,(1) 选择理由：（浏览量大 | 符合项目高端属性） 新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。 在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。 别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。 (2) 选择频道： 新浪首页 房产频道 财经频道 别墅频道 高尔夫频道 女性频道 博客频道,搜房网、网易房产、腾讯房产、焦点北京站、北京热线、北方网,各大门户网站发布，做大全网络覆盖,网络营销执行策略广告链接,门户网站首页 文字链,广告位分析： 网站首页人群流量大，文字链处于顶端位置，