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广告策划中的消费者信息,广告的目的是什么？ 为了刺激销售,广告如何作用？,两种代表性的观点与模型,aida模型,atrn模型,广告如何作用？,aida模型,?,广告如何作用？,atrn模型,广告策划中消费者信息的使用,以洗衣粉市场为例,如何找出目标消费者？,谁是主要购买者,主要购买者：女性25,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,购买该类商品主要考虑那些因素？,购买该类商品主要考虑那些因素？,看上去广告的影响不象想象的那么大,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,对产品功能的侧重方面,但是，对产品的功能很多是通过广告了解的 可帮助建立广告诉求,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,广告对目标消费者有作用吗？ 洗涤用品信息接触情况,对于洗涤用品，广告是很有效的 特别是对女性消费者,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,广告对目标消费者有作用吗？ 不同年龄女性洗涤用品信息接触情况,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,广告对目标消费者有作用吗？ 对不同产品广告的接触情况,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,怎样将广告信息到达目标消费者 媒体与载体的选择,目标消费者的媒介接触情况,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,目标消费者的收视习惯（1999.10平均值）,数据来源：央视索福瑞（csm）,目标消费者比其他人更喜欢看电视,女性各年龄层最喜欢收看的频道,中央1台 中央6台 中央8台 凤凰卫视,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,女性各年龄层经常收看的电视节目,国内新闻 新闻评论 综艺节目 国内电视剧 港台电视剧 国际新闻 本地新闻 港台影片 天气预报 国内影片,从一个侧面看待广告的效果,洗衣粉最常用品牌排名,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,洗衣粉最常用品牌、品牌转换与忠诚度,数据来源：2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,洗衣粉市场占有率与媒体投放量的关系,相关系数0.576,市场占有率（）,电视广告投放比重（）,数据来源：csm，x&l, 2000imi消费行为与生活形态年鉴,媒体投放量与品牌转向的关系,相关系数0.780,转向百分比（） “下一次打算使用”“正在使用”,电视广告投放比重sov（）,数据来源：csm，x&l, 2000imi消费行为与生活形态年鉴,媒体投放量与品牌忠诚度的关系,相关系数0.794,品牌持续购买百分比（）,电视广告投放比重（）,数据来源：csm，x&l, 2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,洗衣粉市场占有率与媒体投放量的关系 北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳,相关系数0.313,市场占有率（）,电视广告投放比重（）,数据来源：csm，x&l, 2000imi消费行为与生活形态年鉴,两者显著相关,电视广告投放比重可以解释市场占有率的9,媒体投放量与品牌忠诚度的关系 北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳,相关系数0.434,品牌持续购买百分比（）,电视广告投放比重（）,数据来源：csm，x&l, 2000imi消费行为与生活形态年鉴,（）,两者显著相关,电视广告投放比重可以解释品牌忠诚度的18,媒体投放量与品牌转向的关系 北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳,相关系数0.521,转向百分比（） “下一次打算使用”“正在使用”,电视广告投放比重sov（）,数据来源：csm，x&l, 2000imi消费行为与生活形态年鉴,两者显著相关,电视广告投放比重可以解释品牌转换的27,总结广告的作用,品牌转换（nudging）,品牌忠诚度（reinforcement）,市场占有率（share of market）,“运用之妙，存乎一心”岳飞,“如果咨询顾问比您从您的系统中得出更多明智的见地，那是因为他们独特的本领，而不是因为您为他们特地准备了您的职员得不到的信息。如果咨询顾问能在您的数据中发现某种趋势，而您却不能的话，那说明您的信息流有问题。您的管理人员应当能接触同等质量的数据。他们应当每天走进办公室时能看到最新的数据，而且能够以各种各样富有启发性的方式去分析数据，。，当他们能这样做的时候，好事就上门了” 比尔盖茨 未来时速,谢谢大家！,如何制作优美的ppt,商务ppt制作知识介绍,常见的ppt制作流程,34,每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt?,完整的ppt 制作流程,确定主题,ppt的用途,产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ ,听众的三个障碍,没兴趣,没看懂,没印象,永不放弃的马云,马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（apec）下工商咨询委员会(abac)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。,你看了什么感受？,70%,大脑偏爱图形,视觉思维,入目三分,印象深刻,个性张扬,大脑偏爱简洁,大脑偏爱结构,散乱的几个方块,什么是对齐？,图文排版是否对齐,表格正文是否对齐,页面标题是否对齐,对 齐,段落间距是否对齐,什么是聚拢？,无关内容是否分离,段落层次是否区隔,图片文字是否协调,聚拢,相关内容是否汇聚,什么是对比？,对比,什么是重