中国家具市场概况.ppt

中国家具行业概况 家居事业部 余冠华,主要内容：,2.中国家具的销售渠道；,3.内销市场的布局简析；,4. 家具行业的主流品牌；,1.1中国家具行业发展阶段：,1995年之前是家具行业的幼稚期； 1995年-2005年是家具行业成长期的初期； 2005年-2015年是家具行业的成长中期；,1.2中国家具产业制造现状,2009年世界家具市场总产值为3760亿美元。发达国家家具产量占全球65%，发展中国家家具产量占全球35%。,1.3家具总产值与出口总额,改革开放使中国的家具业得到了迅猛发展。从1978年，家具产值仅13亿元，到1985年为29亿元，平均年递增速度为17.6%；2006年，中国家具生产总值4300亿人民币，约占世界家具生产总值的20%。中国己成为世界第一家具生产大国和第一出口大国，2009年产值达到7300亿元。,2003-2009年中国家具总产值与出口总额,1.4五大家具生产板块,珠江三角洲板块：以深圳、东莞、广州、顺德、中山为主； 长江三角洲板块：由江苏、浙江、上海组成； 环渤海湾板块：由北京、天津、河北、山东组成； 西部板块：由四川、陕西、重庆等地组成； 东北板块：由辽宁、吉林、黑龙江组成；,1.5十个家具生产制造基地,1.6中国六大销售市场,1.7中国四个家具分销中心,2.1家具企业主要的渠道开拓策略,参加专业家具展览会，如：上海展、广东三大展； 举办专门的招商洽谈会，如：北方企业品牌招商会； 区域重点市场设直营店，以点带面，辐射全国招商，如：曲美、顾家工艺、卡芬达、亚振、芝华士等等； 主动出发，一对一开发策略，专人专管，服务到家,如：全友、掌上明珠等四川家企的办事处营销服务策略； 电子网上商务，如：曲美网上商城； 多渠道推广，全方位招商策略；,2.2.1国外主要家具展会,意大利米兰家具展览会； 德国科隆国际家具展览会 ； 美国高点家具展览会 ； 法国巴黎国际家具展览会 ； 美国拉斯维加斯国际家具展览会 ；,2.2.2国内主要家具展会,中国广州国际家具博览会 ； 东莞国际名家具展览会 ； 深圳国际家具展览会 ； 中国国际家具博览会（上海） ； 中国北京国际家具展览会 ； 苏州家具展览会 ； 四川成都国家家具展览会； 西安国际家具博览会； ；,直营店,2.3家具企业的主要销售渠道,家具 渠道,加盟专卖店,散货配售,外贸出口,网上销售,工程团购,其他,2.4家具企业的新挑战,产能大于市场需求； 如何应对流通卖场的疯狂扩张； 消费者日益理性化； 通胀、人民币升值、房地产调控等一系列因素影响家具内外销渠道增长空间； 家具安全生产要求更高； 家具渠道商的盈利情况堪忧，市场竞争日益白热化，终端运营能力迎接严峻挑战；,2.5家具经销商的分布与特点,2.6家具经销商的现状,家具经销商的来源主要有：传统家具厂家转型、建材经销商转型、老经销商带亲戚朋友加入、家具企业员工转型；,经销商经营年限,2.6.1经销商的规模,家具经销商年销售分析,经销商经营店面数量统计,2.6.1经销商的规模,再经营的店面规模,2.6.2经销商的管理模式,目前家具经销商面临的难题,2.6.2经销商的管理模式,经销商所需要的人才,2.6.3经销商经销商面临的市场环境,获利空间越来越小：同质化/前景不明朗/竞争压力； “上规模、上档次”，余力不足； 厂家、顾客、商场是压在经销商头山的“三座大山”； 信息渠道狭窄，行业资源缺乏，处于弱势地位；,2.7经销商与卖场关系,2.8经销商与家具企业的关系,2.9营销消费者购买的因素,2.9经销商再经营分析,2.10家具企业的招商建议,注意企业的品牌塑造； 对目标市场做详细的调研分析； 中高端品牌下沉之路要慎重； 为经销商打造持续盈利的模式；,3.内销市场的布局情况,3.1全国性家具卖场企业,3.2区域代表性家具卖场企业,3.3家具卖场的楼层布局,4.家具行业的主流品牌,古典家具品牌（中式、欧美）,新古典家具品牌（欧美、中式）,软体家具品牌（沙发、软床、床垫）,五金家具、整体客厅家具品牌,家具品牌,现代套房家具品牌,4.1古典家具品牌,欧美古典家具,一线品牌,二线品牌,中山四海、中山美盈、中至信、艾芙迪、亚振、艾芙杰、罗曼迪卡、莱克星顿、欧林斯、富邦、富宝、万恒通、亚历山卓、家融居、ffdm、华沙驰、华美法罗、环美家居、乔顿、宝华、迦南橄榄树、阳光夏威夷、亨利。戴、欧尔斯顿、马润奇、月星、广达、宜安家具、红旗、金富丽。,国森、大风范、勇邦、卓盈、港源、华伦世家、大千、千代、大森、尊典、约克公爵、皇友、橄榄树、标致、嘉禾、天成家居、杰尔曼尼、名人居、天鹅城堡、丽瑰媛、玫瑰香邸、伯爵庄园、贝尼尼、飞拉利、愉悦玫瑰、艾森娜庄园、富世杰、美林欧美、浙江雅柏、美廷、卡佩王朝、美格登、格莱登、世纪新贵。,4.1古典家具品牌,中式古典家具,一线品牌,二线品牌,年年红、元亨利、美林、友联、名鼎檀、京拓、美联、。,楚盛唐、连天红、新明、明清堂、凌云、日红、创鑫、画水鼎艺。,4.2新古典典家具品牌,欧式新古典家具,一线品牌,二线品牌,贵族party、奥创、沙芬、天一美家、美兆、新维思、意托凡、智牌米兰国际、迪芬达、芬迪、帝皇、怡丰、家融居、长实、大公馆、a&x、cg。,雷森娜、米兰诺、故事工坊、丽舍、宫廷一号、古地亚、宝洋、缇香、。,4.2新古典典家具品牌,中式新古典家具,一线品牌,二线品牌,=,易郡美家、明清风韵、联邦、前进、墨客、华师傅、恒信华典、京瓷、华日、华丰、双叶、青岛一木、中国概念、和木居、槟榔。,威森格士、青木堂、怡品源、明木清风、四宝斋、信庭轩、伊和源。