液压泵网信息服务业务可行性研究报告及技术方案.docx

液压泵网项目可行性研究报告和技术方案一、业务发展 随着互联网的发展，互联网为我们所提供的服务也越来越多，给我们的生活带来巨大的变化。 调查结果显示，2006年上半年的中国互联网络在整体上保持快速增长同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的198.4倍。随着互联网的发展，网络已经成为很多人工作生活的好帮手。目前大约有2500万人经常使用网上招聘，占1/5的比例，1500万人经常使用网络教育。数据表明，有23.7%的网民经常使用博客，互联网应用已经显示出重要的影响力。 （一）网上购物现状与发展网上购物方所占比例则达到了网民的26%。对网上购物的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万，已经有1/4的网民经常在网上购物。而且网上购物的人群在迅猛增长。近几年，市场日趋规范化，竞争激烈，尤其是金融危机以来，好多的企业都在讲，挣钱已经不象从前那么容易了。虽然还有不少的商家，凭多年的经验和关系渠道依然获得成功。但面对不断增长的市场宣传成本和销售成本，不少商家已开始考虑如何去建立一个低成本、快速拓展市场、开拓上下游合作伙伴等生意渠道的方法。 （二）电子商务的发展趋势电子商务是利用互联网进行交易，它的核心就是网络营销。经过近几年的发展，网络营销在中国、世界已日渐成熟，很多企业纷纷利用互联网来销售自己的产品。电子商务在最近几年得到了高速的发展，事实证明：互联网上开展商务营销的确是一个低成本，高效率的有效方法，特别在企业品牌形象推广、产品的展示宣传、拓展客户、把握市场信息等方面有着明显的效果。电子商务是当前世界信息技术应用最为广泛的一个领域，是信息基础设施，打破地域的分隔，缩短信息流动的时间，使生产和消费更为贴近，大大降低网络销售、资金流及信息流有效传输和处理的成本，并为每个企业都提供了更为广泛、公平竞争的市场，为每一个消费者都提供了能更好地满足其消费偏好的良好机会。随着信息化建设的推进和网络销售等基础设施的完善，电子商务的市场在全球范围内急剧扩大，各发达国家都已把发展电子商务作为拓展全球市场的有效手段，积极地参与协商和合作。以电子商务为代表的网络经济是知识经济和数字经济的重要组成部分。电子商务的兴起标志着在流通领域内掀起的一场革命，电子商务的发展将形成新的交换体制，构架新的市场规则，冲破时间与空间的限制，加快全球市场一体化的进程。电子商务还将有力地推动一批信息产业和信息服务业的发展。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。液压泵是液压系统的动力元件，液压系统在工程机械中起着举足轻重的地位。液压泵网就是在此基础上应用而生的。二、实施计划目标：努力打造中国液压行业网络第一媒体任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期：平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；信息搜集，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员拓展上，让普通的会员用户和查看用户转化成参与用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。第四阶段：网站运营后期：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。三、技术方案1. 网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。2. 业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。2.1 网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。2.2 客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。3. 客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。4技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，积极配合网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即时完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。四、服务项目1将本网站自营自销产品推荐给用户2为商家及有需求的用户提供一个方便交流与沟通的平台五、业务覆盖范围以江苏省徐州市为中心辐射全国六、市场调研与分析一、 工程机械发展背景工程机械用于工程建设的施工机械的总称。广泛用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域，种类繁多，在国家发展中起着难以估量的作用。而徐州作为全国工程机械发展的核心区域，其工程机械发达程度不言而喻。二、 液压泵网发展背景徐州工程机械制造业是徐州的主导产业，力争建成国内最大的工程机械产业基地。徐州市早在2008年就决定把徐州建成工程机械及专用车辆打造成千亿元产业，让徐州成为充满活力和竞争力的中国工程机械核心地域。近年来，徐州工程机械制造业呈现了发展速度快，产业提升快，发展后劲足的态势。目前，在徐州，一个以工程机械业为主的产业带正迅猛发展。 液压配件作为工程机械领域中的动力元件，自然受到行业用户的强烈关注。液压泵网正是响应用户的这一需求，为徐州乃至全国用户提供这样一个服务平台。三、客户及市场分析液压泵网的客户主要为全国范围内有需要的工程机械业内人士。首先徐州的工程机械行业发达，业内人士人口基数大，对液压配件的需求量相对也较高，网站首先在本地打响相对较易。其次，目前，互联网行业发达，全国各地有需要的客户通过网络了解了液压泵网上的相关内容，也能通过我们网站完成自己的需求。四、竞争力分析1、客户优势 在建立网站之前，凭借着我们对工程机械行业有多年的涉猎经验，在徐州乃至全国都有认识的客户。这些社会关系将会使直接成为我网站的客户，为我公司提供优质的货源，成功提高网站的知名度。在液压泵网上线初期即可产生良好的经济效益。2、管理优势液压泵网站许多员工已从事液压配件多年，有着丰富的工程机械知识和销售管理经验；同时，液压泵网的网络技术人员也是业内资深人士。借着两者的互惠互助，相信液压泵网的发展一定会如鱼得水。3、资源整合，实现双赢 液压泵网上所发布的产品都是经过精心审核的，质量保证，不做虚假宣传，其支付方式也保证安全有效，我们始终坚持“质量为本、诚信经营”的理念，为客户提供最贴心的服务。五、市场定位液压泵网针对客户消费的特点，把市场定位为：首先以徐州为重心，以老客户带动新客户，逐步将网站品牌在本地竖立起来。随着推广的深入，不断发展全国范围内的新客户，直至走向国际。七收费方案普通网友注册、发布信息均为免费，商家、企业等广告客户根据广告投放页面的不同收取各种标准的广告费用。八预期服务质量主要预期服务质量标准如下：1.公司在进行各种形式的业务宣传时，在宣传业务内容和使用方式的同时公示相应的收费标准、收费方式和终止服务方法。2.公司将遵照与用户的约定向用户提供信息服务，未得到用户许可，不擅自改变服务内容和服务频次，不擅自改变收费方式和降低服务质量。对分条计费的信息，如因传输容量等原因需要回送多条信息内容的，只收取一条相应信息的信息费。3.公司在采集、开发、处理、发布信息时，对信息的内容进行审查，不提供国家明令禁止传播的信息。信息准确率应达到95以上。4.公司将保存信息服务各种原始数据，保存期限至少5个月。九投资分析一、财务分析1、运营成本估算序号科 目成本（万元/年）1存 货252工 资253场 地 租 赁 费54管 理 费 用105广 告 费 用156税 金157不可预知费用5合计1002、收益估算：年销售收入500万元 利润率20% 年总收入:100万元企业净收益为：30万元/年3、投资回收周期估算：年均增速30%，3年可收回投资。二、风险分析（一）主要风险因素：1、市场风险。电子商务和B2B网站的高成长性需要高额的投入。投资决策需要更加审慎。2、同行竞争风险。随着经济的发展，不同体制、不同规模的网商竞相走入市场，使网上销售市场竞争更趋激烈。3、安全风险。B2B网络运营业务流动性大，面对的消费群体复杂多变，网络销售配送、网络安全等环节繁杂，不可预见安全风险大，发生问题的机率高。4、不可抗拒风险。当前国际经济形势复杂，局部动荡，经济尚未趋稳。网络销售受政策等因素的影响非常大。（二）风险防范措施：1、市场风险对策。金融风暴对网络销售行业影响的最明显体现，是直接对科技含量不高、基础差、规模小的网络销售企业构成威胁。为了抵御风险，我们将从强化基础工作做起，以现代管理和高科技作支撑。引进吸收先进技术和管理经验，立足高起点，组建上档次、上规模的网络销售企业，形成行业优势，以增强企业抵御风浪的实力。2、同行竞争风险对策。面对同等的竞争，我们：一是努力创造和培养诚信、优质的经营风格，提高整体素质，保持公司在客户中的形象，靠实力和服务去赢得新客户，去开拓新的市场，使公司在同等竞争中永远处于不败之地，实现在竞争中发展，壮大的目标；二是与其他网络销售公司强强联合，形成具有一定规模的网络销售服务。另外，通过与合作方协商，确定一个较为稳定的价格体系。3、安全风险对策。（1）提高人员素质，强化安全意识。（2）严格执行安全检查监督制度，消除安全隐患，防患于未然。4、不可抗力风险对策。不可抗力一旦发生，公司将尽最大努力，使风险程度降到最低限度。十项目效益分析一、社会效益1、液压泵网提供了专业的销售平台，为消费者提供了便捷的液压配件渠道。2、液压泵网立足于本地的工程机械配件资源和生产厂商，能进一步带动当地工程机械产业的发展。3、液压泵网对当地的物流和快递行业发展有很好的促进作用。4、液压泵网有助于徐州的电子商务全面开展，加快当地的信息化管理水平。5、液压泵网项目实施后，当年即增加就业机会12个,3年内将创造就业岗位60个，从而增加就业带来的社会稳定的效益。二、经济效益1、液压泵网上线将为工程机械商家及用户开辟新的沟通渠道。2、液压泵网将为大量厂商、企业带来不可估量的广告效应。3、液压泵网将成为液压配件及工程机械配件销售量高速增长的强劲动力。十一技术方案一、液压泵网信息服务业务情况网站名称液压泵网域 名http:/www.yyb.cc/IP地 址6备案编号信息安全管理员手 机联系电话E-mail网站建立方式虚拟主机提供主机单位 经营许可证号服务器放置地服务项目电子商务收费方式及标准免费网站内容液压 配件及工程机械配件电子公告无需前置审批项目无二、域名注册液压泵网于 2008年05月19日以公司名义，通过徐州奥德隆工程机械有限公司申请注册了域名http:/www.yyb.cc/，该域名有效期至2016年05月19日三、 液压泵网站架构液压泵网YYB.cc隶属于北京赛美欧科技有限公司是基于B2B模式的电子商务门户，依托公司强大的运营团队、液压网YYB.cc运营中心在互联网、液压泵领域雄厚的实力和丰富的信息服务经验，运用传统媒介、有线、无线等网络技术，为国内外液压泵企业、液压泵贸易商、液压泵经销商以及广大消费者之间架设一座直接有效的信息互动桥梁。公司部门设置完善，互联网运营事业部、UED用户体验重心、高端客户服务部、编辑部、营销策划中心、商务部、传媒部、广告分公司等多个部门密切协作，围绕液压泵企业信息化这个核心，逐步形成了为液压泵企业提供网站建设、电子商务平台、技术交流媒体、国内外展会宣传等全方位的服务能力。液压泵网采取会员注册方式向用户提供配件销售，但所有商品信息和资讯内容免费向公众发布。液压网YYB.cc为中外液压泵供、销商搭建的一个共盈专业互动平台。同时2010年与铭万进行商机合作，开