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精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 3 房地产策划怎么写 房地产策划怎么写 房地产策划案分类： 一：全程综合策划案 二：中期介入型营销策划案三：单纯营销策划案 四：二次营销策划案 房地产全程策划案基本步骤： 一：市场背景与项目区域情况分析 消费群体分析 （） 购买者地域分布； （） 购买者动机 （） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （ 4） 购买时机、季节性 5） 购买反应（价格、规划、地点等） （ 6） 购买频度 竞争力分析 （） 对手基本情况分析（） 自身基本情况分析 区域消费情况分析 （） 区域内的购买力 （） 区域内的经济情况和消费水平情况 4 区域 （） 当前（开发总量、竣工总量、积压总量） （） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 二：资源整合阶段 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 3 项目 析（优势、劣势、机会、威胁） 市场定位 消费者定位 4 工地与售楼处包装建议 工地 工地围板 彩旗 挂幅 欢迎牌 营销中 心 形象墙 沙盘 门楣标牌 指示牌 展板规范 台面标牌 5 项目设计及环境、物业规划建议 三：价值提升阶段 理念和形像的定位 项目文案的创作 （）（）促销活动文案（）公关活动策划文案（ 4）广告推广计划文案 广告的制作 四：推广发布阶段 推广策略 广告的发布 ()广告发布的时间 ()广告发布的形势 公关活动的开展 4 促销活动的宣传与开展 5 预期效 果 五：预算费用的提出 广告宣传费用 物料费用 工地和售楼部包装费用 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 3 第 房地产营销和策划培训 本文由 地产营销和策划 课程时间：两天 课程人员：项目经理及管理层 课程背景： 营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日 趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争 已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应 注重对品 牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意 识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 课程
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