海王星晨12月份促销方案.doc

江苏12月份市场促销方案一、 活动主题：海王星辰震撼全城，千万礼品火热派送！二、 活动时间：2009年12月1日-2009年12月31日！三、 活动目标：营业额计划12月完成2274万。详见活动目标分解表四、 活动内容：1、“来就送”：所有门店。每天（含周末及会员日）早班15.00前进店消费满10 元以上的顾客可免费获赠一包光明纯牛奶8041401一袋。随单录入！每天赠送数量不限，（每天每人单张小票只能赠送一次。与“满就送”不能同时享受。） 2、“满就送”：所有门店。买赠内容：时间消费分档赠品内容周一周五会员一次性消费满48元（非会员58元）奥妙洗衣粉（5001988）汰渍洗衣粉（8030697）有机大米（8040659）水杯（8039052）会员一次性消费满88元（非会员98元） 雕牌洗洁精（8035895） 保暖手套（8035970）大枣（8039486）五月花抽纸4包（0014167）饭盒（8038296）定量调味罐（8035598）会员一次性消费满168元（非会员178元）保暖拖鞋（0016639）整理箱（8039051）鸡精(8041380)三折伞（8029448）真真卷纸（8035951）周六周日会员一次性消费满58元（非会员68元）奥妙洗衣粉（5001988）汰渍洗衣粉（8030697）有机大米（8040659）水杯（8039052） 会员一次性消费满98元（非会员108元） 雕牌洗洁精（8035895） 保暖手套（8035970）大枣（8039486）五月花抽纸4包（0014167）饭盒（8038296）定量调味罐（8035598）会员一次性消费满178元（非会员188元）保暖拖鞋（0016639）整理箱（8039051）鸡精8041380三折伞（8029448）真真卷纸（8035951）会员日会员一次性消费满68元（非会员78元）奥妙洗衣粉（5001988）汰渍洗衣粉（8030697）有机大米（8040659）水杯（8039052）会员一次性消费满108元（非会员118元） 雕牌洗洁精（8035895） 保暖手套（8035970）大枣（ 8039486）五月花抽纸4包（0014167）饭盒（8038296）会员一次性消费满188元（非会员198元）保暖拖鞋（0016639）整理箱（8039051）鸡精 8041380 三折伞（8029448）真真卷纸（8035951）3、金龙鱼调和油5升装逢周末及会员日全市震撼价48.5元1桶。每人限购2桶。本品不参与买赠活动。必须在买赠POP和金龙鱼特价标示中标注清楚。以免引起顾客抱怨。店中店不参加此项活动。注意事项：1、会员与非会员、周一至周五、周末和会员日达额标准不同，严格按方案执行。并积极向顾客推荐会员卡。2、买赠活动金额中含有购买金龙鱼油金额的应减去购买金龙鱼油的金额作为达额买赠的标准。此条必须严格执行。如发现有门店未按规定执行。违规买赠由门店或员工本人承担损失。并对当事人提出警告处分。情节严重者按公司规定从重处理。3、符合条件后，员工将顾客选择赠品编码随单输入POS机中.一张小票只能赠送一个赠品. 4、活动结束后，剩余赠品不退回配送中心。5、店员主动推荐，多说一句话.五、活动准备工作：项目工作内容责任人方案培训1130日交接班全体员工熟悉方案内容及注意事项和DM单发放标准话术培训。 标准话术：您好！海王星辰天天来就送、满就送。只要购物满10元就送牛奶一包。欢迎光顾。店经理指标分解1、员工清楚当班客单价、交易次数目标，每人冲量商品，会员卡目标。1130日分解完成。员工周知。 2、逢周五和会员日前一天交接班时明确周末、会员日每班各项及个人目标。店经理全体员工DM单宣传1、1130日前制定DM单发放计划。在商圈图标明小区户数、发放数量、时间、责任人。1201日交于各地市场部。区域经理跟进。 2、每周一到周三按照发放计划全部发放完成。市场专员、区域经理跟进检核。区域经理店经理全体员工赠品陈列1.门口显著位置陈列赠品，POP一一对应。2.收银台赠品出样，配“满就送”内容汇总海报1张。（详见12月门店活动赠品陈列、海报张贴标准）。每天维护。区域经理当班经理气氛布置1、玻璃门两侧1.2M以上张贴2张来就送大海报 。 2，玻璃橱窗1.2M以上依次张贴3张满就送海报（各店根据实际情况进行张贴），要求注意间距，每档一张。 3，玻璃门上沿整齐张贴2张来就送门楣海报。 4，迎门赠品区正上方依次悬挂来就送、满就送海报（每档1张）。（详见12月门店活动赠品陈列、海报张贴标准）。每天维护。区域经理当班经理活动执行1、店员主动推荐，多说一句话. 标准话术：欢迎光临海王星辰。我们正在举行天天来就送、满就送活动。购物满10元以上就有礼品赠送。手引向赠品区。购物满10元就送牛奶一包。会员购物满48元就送*。视实际情况介绍活动内容。 2、收银台一句话推荐。 标准话术：您已购买*元，我们现在会员只需满*元就送*礼品，（手引向收银台赠品区）。您看是否再选购其它商品！比如。（推荐收银台商品）。 市场专员，区域经理现场重点检核每天跟进。区域经理当班经理全体员工六、费用预算：（不包含赠品费用。赠品费用预计80万）类别名称店均数量单价店均金额店数合计金额移动公交电视广告媒体费用常州30000苏州24000无锡30000宣传费用满就送大POP42.911.62152494来就送大POP（3款/套）1.28.710.442152244.6满就送汇总大POP（1款）12.92.9215623.5来就送小POP（1款）414215860满就送小POP（3款/套）2362151290门楣110102152150DM单20000.0918021538700短信10000.055021510750大型单店宣传费用来就送小POP（1款）41460240满就送小POP（3款/套）23660360DM单10000.0990605400短信10000.055060