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领导干部参与谈判的语言艺术（下）一、单选 ( 共 6 小题，总分: 40 分)1. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略2. 闻闸教授指出，在突出某点或某部分时，要采取报价策略是（） A.固定价B.条件价C.选择价D.拆分价3. 闻闸教授指出，报价分类中，下列不包括的是？ A.固定价B.条件价C.量化价D.拆分价4. 闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是？ A.妥协B.竞争C.妥协D.规避5. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略6. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，最终会是双输结果的是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略二、多选 ( 共 3 小题，总分: 20 分)1. 根据闻闸教授所讲，共同合作谈判的基础包括以下哪些？ A.目标一致B.更在乎长期的关系C.有共同的局面、共同的客户、共同的竞争对手D.基本立场一致2. 根据闻闸教授所讲，合作谈判中，属于自身困境的是？ A.对对方存有偏见B.背后的决策人不是明确的态度C.只想达到自身目标D.实力能力不及对方3. 根据闻闸教授所讲，合作策略失败了之后怎么办？ A.以中立的角度讨论，挽回失败B.回到竞争C.双方让步D.第三者介入调停三、判断 ( 共 6 小题，总分: 40 分)1. 闻闸教授指出，我不说话，你说完了我提个问题再请你说，你说的滔滔不绝、很兴奋、很自信，这时候我显得很诚恳，这些都是诚恳战术。 正确错误2. 闻闸教授指出，抢占优势的基本策略是打压对方的自信心。 正确错误3. 闻闸教授指出，最初的立场高低很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。 正确错误4. 闻闸教授指出，竞争策略建立在“我赢你输”，或者“你赢我输”的基础上，谈判成本高、风险相对比较大。 正确错误5. 闻闸教授指出，谈判中法律与道德的举证，首先要合法，其次要合乎道德。 正
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