保险公司经理培训：增员说明之行业介绍.pptVIP

太平人寿教育培训部,行业介绍,增员说明之,太平人寿教育培训部,目录,如何进行行业介绍 保险行业特征 演练与背诵 对抗赛（参考）,太平人寿教育培训部,课程目的,讲师通过讲授与演练，使学员理解保险行业的特点；并掌握增员面谈过程中行业说明的方法和要点；借助分组演练方式进一步使学员熟练运用行业介绍的相关话术。,太平人寿教育培训部,说明要诀 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。,太平人寿教育培训部,如何进行行业介绍,充满自信和激情 准备相关辅助、展示资料 熟练介绍行业特征和相关话术,太平人寿教育培训部,行业特征,前瞻性 发挥性 持续性,太平人寿教育培训部,（一）朝阳行业,市场大 刚起步 发展快 国家扶持,前瞻性,太平人寿教育培训部,我国有13亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得1800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。 与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我国的市场覆盖率仅10%，市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场,话术：,太平人寿教育培训部,迫于这种形势，国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业。这么说，中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿险从业人员成就事业的过程。,太平人寿教育培训部,话术： 寿险行业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的行业。它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人白手起家，在太平打造自己的事业。,1、各种类型人才均有发挥能力的舞台。,发挥性,太平人寿教育培训部,2、员工平等互助、环境宽松,话术： 由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资，完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。所以，人际关系简单。做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩压。而且太平人寿特别讲究团队协作精神，大家和平公处，共同进步，共谋发展。宽松的工作环境更容易发挥个人能力，实现个人价值。这是其他行业所没有的，您加入后一定会有很大的感受。,太平人寿教育培训部,1、永远不会失业,话术： 只要有人，就需要人寿保险，只要有人我们就有销售对象。中国是全世界人口最多的国家，有着巨大的保险需求。而且，随着人口的增长，保险新产品的不断产生，我们将发现更多的保险需求，我们是永远不会失业的。,持续性,太平人寿教育培训部,2、特有的佣金制度保证收入稳定,话术： 寿险行业采取佣金制度。初年度佣金保证高收入，续年度佣金保证稳定收入，一般来说。第一年做得好，第二年甚至第六年还有收入，这期间只要做好售后服务，保证继续率就可以了。这一点，在其他营销领域是不能比的。,太平人寿教育培训部,3、组织发展，团队创收是更稳定的收入,话术： 寿险工作的最大魅力是“组织发展”。将优秀的人才聚集到自己周围，共同创业，他们能获得高收入，而您作为团队的领头人，可以享受由公司提供的管理津贴、责任底薪等待遇。您可以靠100个人的1%的努力，达到个人100%的成功，这也是其它行业所不能比的优势。 在这期间，您的各项能力也将得到大幅度的提升，这也是您经营任何事业的最大本钱，取之不尽，用之不绝。,太平人寿教育培训部,4、政府倡导，大力扶植,话术： 中国正处于经济建设大发展时期，寿险行业作为金融领域的核心行业，政府大加倡导和扶植。国家重要领导人经常在各新闻媒体发表讲话，要求民族保险业加快发展步伐。同时，随着市场经济体制的不断完善，保险行业正面临着最有利的大发展时期。您应该也知道，凡是政府支持的行业，绝对拥有广阔的发展前景。,太平人寿教育培训部,演练 1、学员三人一组进行演练（有一人扮演观察员），演练完