总公司个险培训部衔接训练：社会保险与商业保险.pptxVIP

,总公司个险培训部衔接训练,讲师自我介绍,程百年-四级主任,从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉,照片,课程目标,1、说出社保养老、 医疗险缴费及赔付方式 2、说出社保与商保的区别、关系 3、学会从社保切入商保销售,课程纲要,1、社会保险体系简介 2、社会保险与商业保险对比 3、从社会保险切入商业保险 4、演练从社保切入商保,我们公司有很好的养老险、医疗险,我有社保了,社保：不容回避的话题,客户越来越 “专业”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解,直面社保,必须先充分了解 社保！,社会保险的分类,养老保险,医疗保险,失业保险,工伤保险 生育保险,我国的社会保险体系,养老、医疗是我们关注的重点!,先来看看社会养老保险,一、缴费及分配：,个人交本人 缴 费工资的8 企业交员工个人缴 费工资的20,20进入统筹账户,二、计发及领取：,至少缴费15年 1、基础养老金： 2、个人帐户养老金： 3、基本调节金： 4、过渡性养老金：,个人帐户总额为 缴费工资的8， 全部由个人交费 承担,特殊情况,如果是自由职业者（没有单位）： 缴费比例：社平工资*20%（全部由个人承担） 账户划分： 8%计入个人养老金账户； 12%计入社会统筹账户。,退休养老金领取案例,吴女士，内地某一股份公司一般员工，2005年1月1日参加工作，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8，进入个人帐户总比例为8% ,吴女士退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！,只能领取社会平均收入的3040%，太少了！,朱总理图,“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”,死亡金如何领取,退休年龄,个人账户,个人账户剩余+丧葬费（2个月退休金）,退休之前,退休之后,如果有遗属，除以上外可有一点补贴（未成年人、待养父母）。,再来看看社会医疗保险,基本医疗保险,补充医疗,大额医疗互助,企业补充医疗保险：指一些 经济较好的企业在参加了基 本医疗保险的基础上，为单 位员工建立的补充医疗保险。,属于基本医疗保险的补充形式， 资金主要用于支付基本医疗统 筹基金最高支付限额以上部分。 (注:大额封顶线各地政策不同。),是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。,基本医疗保险缴费、保障,其余进入统筹基金,个人交费全部 进入个人帐户 企业交费有30 进入个人帐户,个人交2左右 企业交6左右,社保起付线 当地年平均 工资的60,社保封顶线 当地年平均 工资的4倍,主要使用统筹基金, 规定的报销比例,个 人,负 担,比 例,基本医药费,非基 本医 药费,个人负担,医疗费用报销案例,张先生，30岁，在深圳工作，月薪3500元 已连续参加医疗保险三年 因病在三级医院住院15天， 共花费4600元，其中明细如下： 门诊费：600元 住院费用：4000元（含800自费药）,张先生的帐单中: 门诊费是100个人医疗帐户划款；自费药是100个人现金支付 住院费中非自费药是社保共同基金按照90支付 封顶线为当地年平均工资的四倍(各地可能有差异,实际销售中请以当地规定为准计算),张先生可报费用=共同基金90%的报销比例,还有40的费用要由您自负哦！,那我该怎么办？,单纯依靠社保不行！,课程纲要,1、社会保险体系简介 2、社会保险与商业保险对比 3、从社会保险切入商业保险 4、演练从社保切入商保,商业保险与社会保险的区别,社 保 商 保 目的 基本养老、医疗 实行全方位的保障 保障内容 较单一 灵活多样 保障性质 基本 多层次补充 保 费 统一制定 市场定价 加入方式 强制 自愿 保险服务 无 专业服务,商业保险与社会保险的关系,社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障； 商业保险作为社会保险的重要补充，对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障。,商业保险是社会保险的重要补充,社会保险只是一道“木门”，需要商业保险这样一道更加可靠的“铁门”来加固我们的家庭保障体系，为我们的幸福生活保驾护航！,课程纲要,1、社会保险体系简介 2、社会保险与商业保险对比 3、从社会保险切入商业保险 4、演练从社保切入商保,我们公司有很好的养老险、医疗险,我有社保了,总结社会保险保障缺口,您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！单纯依赖于社保养老肯定是不够的，很难达到我们现有的生活水平，更不用说金色晚年了，所以必须提前做好财务规划。,总结社会保险保障缺口,先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，身体不如以前，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大,总结社会保险保障缺口,我们的生活万一发生了较大的风险，社保养老险只返还个人账户中的部分，更起不到保障作用；而社保医疗险根本不起作用。 商业保险可以赔付客户保险金额以应对较大的风险。,约定下次面谈,先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质、全方位的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？,课程纲要,1、社会保险体系简介 2、社会保险与商业保险对比 3、从社会保险切入商业保险 4、演练从社保切入商保,1、首先背诵标准话术(20分钟) 2、一对一演练(5分钟),话术背诵、演练,请学员发表,发表规则： 1、每位发表学员在自己位置起立发表即可； 2、每人一分钟时间，到时即停止； 3、每小组发表的人数相同，成功在一分钟内发表的人数最多的小组获