牙科门诊可行性报告

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 9 牙科门诊可行性报告 牙科门诊可行性报告 第一市场 济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700 万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达 80%以上、成年人牙周病患率平均高达 90以上、老年人牙齿保有率少于 40%。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。 济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科 为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润最大化的优势。 第二市场需求 随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐严重，目前我国约有 50%的人口患龋齿，平均每人2 颗龋齿 ;5 岁儿童乳牙龋齿高达 80%;7 岁以上人口 80%患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有 25 亿颗龋齿， 6 亿颗错合畸形牙， 10 亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。 竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为 3 家，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 9 比较小的。 经营项目：其中牙科专业机构 3 家经营的项目都比较完善。 经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左 5 右 8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。 我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。 竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。 竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构 3 家都超过上千平方的面积，有着良好的医 疗环境和齐全的设备。 竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构 3 家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。 第三门诊规模 实用面积：门诊部： 140 平方米。候诊室： 25 平方米。办公、财务室： 25 平方米。技工室 25 平方米。贵宾室 30 平方米。网络部 35 平方米：合计： 280 平方米 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 9 第四医疗内容 牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙 周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。 第五医疗设备 口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科 X 光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。 1、牙科综合治疗设备 牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。 2、牙科种植设备 种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。 3、牙科诊断设备 根管长度测量仪、牙髓活性测试。 4、牙科影像设备 放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。 5、牙科技工设备 技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 9 震荡机。 6、牙科消毒设备 恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。 7、牙科 X 光设备 口内牙片机、头位测量仪、曲面断层 X 光机、全自动洗片机、自动 洗片机、 X 线胶片机、齿科 。 8、牙科激光设备 低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。 9、牙科治疗设备 光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。 设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格 20 万左右。 第六人员 医师 2 名，接诊 1 名，护士 2 名，网络部：主管 1 名，竞价 1 名，推广编辑 3 名，咨询 3 名。共计 12 人。不足之处后期制定。 第七投入 50 万 /年装修： 15 万设 备投入： 45精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 9 万 市场开发、公关广告费： 10 万流动资金： 20 万共计：140 万 第八投资收益预计： 牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院 5 左右人事极为正常的。 每天预计 5 人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长 通过以上的数据预计两年内可收回成本。 第九市场营销策略与计划 市场营销策略： 人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群 市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体 客户为辅。 价格定位：中价高质 本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群 市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。 推广大体方向：医院目标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 9 市区基本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。 年度工作安排： 前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。 线上：针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。线上对于品 牌百科及相关品牌词进行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。 线下：针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况进行线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩 !后期以济南为中心向周边城市农村延伸。 1、年度任务： 打造稳定团结奋进的营销工作团队 ; 建立全区性地面稳定的营销网络渠道 ; 2、阶段划分： 工作整合期： 03 月、 04 月、 05 月 ; 业绩提升期： 06 月、 07 月、 08 月 ; 整体维护期： 09 月、 10 月、 11 月 ; 年度总结期： 12 月、 01 月、 02 月。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 9 活动安排： 节日循环： 一月：元旦迎新 二月：春节拜年 三月：三八女生 四月：日世界卫生日 五月：五一劳动 六月：六一儿童 七月：建党爱国 八月：拥军爱民 九月：高校新生 十月：十一国庆 11 月：院内建设 12 月：会 员回馈 品牌推广： 活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高牙科品牌知名度。 好医患关系，维护好新老顾客对医院的信任度，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感 ;培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 9 人来院，医生方面多做沟通，扩大对患者的消费开发。 营销计划： 常规营销 腔科普宣讲： 义诊 ： 每月进行 2 到 4 次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。 口腔科普保健宣讲： 主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课 ; 同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题， 社区公关活动： 义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、 节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流， 塑造医院的良好形象，提高医院 的知名度。 特殊节日： 提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。 广告投放：有选择性投放有效传播 ! 报纸 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 9 定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告 通过每年的节假日加大宣传力度 节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等 费用 网络营销： 通过自身网站和第三方网站等等进行推广 推广原则： 面