学习市场营销学心得体会

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 9 学习市场营销学心得体会 市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。关于市场营销的你有些什么看法？接下来给你整理了市场营销学心得体会，的阅读。 市场营销学心得体会 时间飞逝，不经意间大一的第一个学期结束了。 这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力 ;这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们到了市场营销的理论知识。 市场营销这门课，即让我们喜，也让我们 讨厌，喜的是我们可以从这么课中到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到 22， 23 点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。 在这么课程，让我印象深刻的有 市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 9 业还起引导需求的作用 。 一种企业所处宏观环境分析模型，所谓治 )， 济 ), 会 ) 技 ). 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“ 害物 )” 代市场营销理论的核心就是 销，它包括三要素，市场细分 (目标市场 (市场定位 ( 确定企业本身的竞争优势 (竞争劣势 (机会 (威胁 (从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 士顿矩阵 ( 又称市场增长率 士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团 (创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 其中，我对 析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了 后，老师为了让我们更了解 品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 9 就让我们利用 析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用 析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。 总的而言，这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你 ! 市场营销学心得体会 市场营销 (是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是“满足别人并获得利润”。 美国市场营销协会为市 场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。 营销管理 (艺术和科学的结合 选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 9 营销的对象：十大类产品 有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。 八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健 康需求 市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合 主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场 首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能： 、强化品牌优势 ; 、测量营销效果 ; 、根据顾客需要推动新产品的开发 ; 、搜集富有价值的顾客意见 ; 、充分运用新的营销技术 ; 市场营销中的核心概念： 需要、欲望和需求 需要 (人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成 欲望 (。欲望是受特定的社会所制约的。需求 (有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。 目标市场、市场定位和市场细分 市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 9 理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。 市场营销环境包括任务环 境和宏观环境两大类。任务环境 (事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境 (要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。 全面营销 (念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互 依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。 全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。 其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 9 伴 (渠道、供应商、分销商、经销商和代理商 )、金融界成员(股东、投资者和分析者 )。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的 关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。 关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产 营销网络 ( 市场营销学心得体会 时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解 ;回顾 刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我 想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 9 以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等 ，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销 =70%的“营” +0%的“销”。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只 埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如 25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付 5%,如能向顾客有效服务给付 5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付 5%,如能适当管理应收账款给付 5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 9 有强大的分销渠道。是指商品从生 产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。 现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味 ;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。 价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采用免费 (或低价 )的广告形式，如横幅广告 ,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。 了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单 ;把容易的事 情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗 ?想想每天自己都坚持了精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 9 吗 ?不就是贵在坚持吗 !只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少