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精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 2 学考试管理试题和答案 9.某 s 公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开始出发，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞 “ 广告轰炸 ” ，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重应放在以下哪种因素上 “ 市场旺季不旺，只好降价促销。 ” 这是商家的普遍回答。而某研究员则认为，各家商场在这段时间搞这么大的动作，主要是由于元旦与春节两大节日间距比往年拉得长，商业网点又在增多，而且消费者观念 也发生了某些变化，销售比往年显得平淡，商家迫不得已把节后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认为，眼下的市场表明，居民的消费热点与市场的销售已出现错位情况，在大多数家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等商品的销售量将相对增加，而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数，以致出现供过于求，只有采取降价的促销手段。 某中外合资企业于 15 年前建立，其所生产的 3 种主要产品都是从外方母公司引进的。其中，产品 a 的销售量目前占国内市场份额的 60%左右（在公司初建的头 3 年里该比例一直保持在 100%，后来随着进口产品的增加，国内其他企业的进入。该比例逐渐下降），获利量占公司利润总额的 61%精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 2 品在外方母公司已经被淘汰，现在败有向外方母公司定购 方母公司就需要向其海外生产 a 产品的各子公司订货。 a 产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品 b 是 3 年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的 10%左右，近两年中市场需求量逐渐上升。 b 产品的获利量占公司利润总额的 32%. c 产品约占国内市场总量的 10%不利，获利量占公司利润总额的 1%左
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