【营销管理方案】新产品市场开发计划书.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632新产品市场开发计划书文案名称牛奶市场开发计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、整体环境分析1宏观环境随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。2主要竞争对手情况分析（略）3消费者分析（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，_%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是牛奶的潜在客户群体。随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。二、营销目标1产品目标（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将牛奶定位为市场挑战者。由于牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。（2）长期市场目标。提升牛奶的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。2销售目标年度销售额_万元。3市场占有率目标积极扩大市场占有率。4品牌目标提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。三、产品广告定位1广告观念（略）2广告语（略）四、推广方式对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。产品推广方式一览表方式说明电视、电台广告1在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片2在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品户外广告1所有的配送车辆车身广告重新设计制作2给分销商、销量大的零售商制作店牌广告3在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的五、营销活动实施为开发牛奶在_区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。牛奶营销活动日程表营销活动时间方式媒介活动内容目的牛奶知识答疑_月_日专家现场咨询会1报2广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶广告_月_月1报纸广告2电视广告1报2电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性全面招商_月_月1报纸广告2电视广告3发放宣传单1报2电视台3广播台1专家答疑会也是卖点2牵出大市场3经营游戏：牛奶如何做市场为牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商科普运作_月_月系列报道以报为主，并辅以其他媒介1喝牛奶喝什么