中小企业金融产品：市场分割与产品提供.ppt

市场分割与产品提供 Charles Wendel FIC总裁 IFC有关向中小企业提供贷款获利研讨会 2001年9月10日 金融机构咨询 2 今天的议程 I.为什么中小企业这部分市场非常重要 案例:美国运通 I.市场分割的定义 I.市场分割的方法 案例:Intuit 美林 I.开始实施市场分割战略 案例:美国地区银行（Regional U.S. Bank） 3 “如果不对市场进行分割，那么你就是在花费 过多资金，试图满足所有人的所有需要.” 小型企业市场经理 第一银行（Bank One） 4 中小企业市场非常复杂; 中 小企业的客户有着特殊的需 求、态度和行为 根据产品特征、服务、价格 和渠道，中小企业客户对价 值有不同的理解 中小企业具有不同的生产成 本和潜在利润 I. 为什么要进行市场分割? 对于所有的中小企业市场而 言，银行不可能面面俱到。 银行需要对其实力和服务对 象做出确定，并以自身能力 为基础制定相应战略。 银行非常关心效率最大化问 题，这充分体现了最佳市场 分割的重要性。 客户的观点银行的观点 5 为什么中小企业市场非常重要: 美国的观点 最近通过对市场分割的关注，发现中小企业创造了较大的 利润，因此银行开始对其产生兴趣。 产品增加: 银行工作人员有大量的和不断增加的产品需要出 售 非银行的专家和同一行业的竞争对手都在争夺市场份额 6 最近通过对市场分割的关注，发现中小企业创造了较 大的利润，因此开始对其产生兴趣。 中小企业客户一般都被纳入到小额业务银行和商业银行领域内 小额业 务银行 商业银行中小企 业市场 最近的关注点 7 一经发现，中小企业就表现出能够创造较大收益的潜力 小额业 务银行 商业银行 中小企业市场 大约占银行总收 益率的30% 8 与其它产品领域相比，中小企业市场产生的收益高于 市场收益 510152025303540 收益率 (%) 收益 ($BN) 50 100 200 小型企业 保险 800 信用卡 抵押 美国的市场规模与收益率 共有基金 消费信贷 9 中小企业产生的收益与利润涉及几个产品领域 产品组合中中小企业产生的收益 2000 总计l = $1,950 亿 * 其它产品领域包括信用卡、所有者个人贷款、 薪金和税 存款 信贷 投资 其它* 保险 10 产品增加 银行工作人员有大量的和不断增加的产品需要出售 中小企业客户 业务 活期存款 定期存款 现金管理 债务卡 ATM 及在线业务 信贷 信贷最高限额 定期放款 租赁 贸易融资 房地产 信用卡 保险 医疗 财产与伤亡 寿险 AD 瞄准不同的市场部分 结果 从相关的市场部分中争取/夺走最好 的客户 银行市场份额 市场外的竞 争者份额 14 向中小企业提供的产品大多由非银行机构提供 传统银行的业务领域越来越少 “专项业务经营者” 投资 Charles Schwab Fidelity 美林 摩根士丹利 Smith Barney信贷 国库和以收费为 基础的支付 ADP GE Capital Intuit 传统银行 货币与支票处理 余额较少的经常帐户 美国运通 GE Capital Tyco Wells Fargo 15 专业竞争对手案例研究: 美国运通 申请 Corporate Optima 金卡请拨打： 1-800-SUCCESS 只提供信用卡 16 会计 /咨询服务传统产品新的信贷产品 进入中小企业市场美国运通有三种方式 说明 财务咨询 会计 赋税计划 退休金与伤残金计划 T 销售额超过 100万美元的 企业 90225流动资本管 理 年轻轻的落后 者 成立4-10 年; 销售额没有 增长或增长 不大 12550增加设施 成熟的现现金 牛 成立10年以上 ； 销售适度 增长 175140设备融资 经验经验 丰富的 发发展企业业 成立10年以上 ; 销售增长迅 速 675200设备融资; 设施增加 美国中小企业生活方式市场划分范例 Source: PSI Global 生活方式市场划分: 根据中小企业公司发展的不同阶段，进行划分群体 28 领先部门 小型技术 小型企业市场分割 100% = 1,460万家企业 生活方式市场分割: 案例研究 规模小、生存困难的企业 预计不会增长 融资简单 业务开展信心不足 需要不断注入资金 主要是个人融资 我行我素者 自信; 喜欢所做的事情 对财务非常满意 增长速度慢 交易量最少 小额业务与不动产服务比例较 高 成立时间较早，开展业务时间 较早 规模适度者 使用互联网 不打算增长 对金融服务的利用一般 普通企业 比例最大 金融业务渗透程度高 适度增长 越区销售程度最低 公司联合体 规模较大; 销售额最高 预计增高的增长速度 最专业; 人员混合最少 内部记帐员; 需求层次高 联合体融资; 面向技术 29 加速 QuickBooks Intuit 使产品与中小企业的复杂程度和 预期增长情况相适应 30 以需求为基础的市场分割 以需求为基础的市场分割可以实现收入的最大化 产品价格 客户需求 产品价格 客户需求 简单产品多部门产品 50% 已实现收入 50% 未实现收入 80% 已实现收入 20% 未实现收入 31 在线业务/ATM分支远程客户经理客户经理 $1,000 $4,000+ $2,000 $3,000 $0 净关系贡献 服务交付渠道 以需求为基础的市场分割: 利润/渠道 依据服务成本和收益率，以需求为基础的市场分割可以 指明适当的交付方式 32 对市场进行有效分割的措施 实用性 市场分割计划的实用性和可操作性如何？ 可靠性 市场分割计划的稳定性与再生性如何？ 有效性 在真实的、有意义的特征方面，市场分割是不是有 所差别？ 33 美林 案例 美林通过市场分割方式建立了强大的经销区域 被分割市场: 有限的目标市场 被分割的产品: 三种主要产品 被分割的资源: 强大的单一产品 委托销售队伍 34 “第一个市场分割计划是将机构帐户与个人帐户分离出来;这 是一个最基本的市场分割，我们现在都认为理应如此。” Dan Tully, 前总裁（已退休） 美林 美林 客户群 机构客户 个人客户 公司客户 企业客户 个体客户 新出现 的富裕户 直接网 上中介 最初的分割以后的分割 35 帐户余额 交易数量 行为分割: 余额/交易量矩阵 低高 目标市场 低高 美林的中小企业市场分割： 随意选取 36 产品方式 流动帐户 贷款 咨询 由14,000名中小企业主所关注的融资顾问出售 ，这些顾问同时还寻求其它产品来源 从$300,000 到$2,500万 有抵押和个人保证“作保” 单独的销售队伍 出借人都曾经是银行工作人员，具有4-5年经验； 报酬与 large upside挂钩 销售方的 M对市场进 行进一步分割 确定含义; 制 定/实施行动 计划 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 步骤5 步骤6 六步法市场分割 IV. 开始实施市场分割战略 41 第一步: 确定并处理机构与系统能力 是否有专门负责中小企业市场的机构，来管理市场分割和营销战略？ 是否有个单独的地方供银行存放所有的中小企业客户帐户? 银行各部门间的遗产系统（Legacy systems） 小额业务与商业银行的 “势力范围”问题 家庭与双重客户问题 是否具有能够以非常有意义的方式实施、理解并宣传市场分割结果的营销 资源？ 银行系统是否能够有效地进行市场分割？ 获得相关数据 数据引入问题 向当地用户转达/传播 避免 “要么全得到、要么全失掉”的陷阱 42 美国案例：大型地区银行 银行概况 总资产300亿美元 在中西部5个州开展业务 125个分支机构 35,000家中小企业客户 机构与系统能力 致力于为中小企业服务已有2年时间 指派信息技术经理开展市场分割业务 指派小额业务营销经理根据市场分割联系情况制定行动计划 必须进一步增强系统 开发“补丁”程序，以便允许商业和小额业务系统进行交流 建立数据库存储人口和行为数据 采购市场分割和数据提炼软件 43 步骤2：确定银行的中小企业帐户 小额业务机构 系统 私营银行集团 商业银行 44 商业银行业务 22% 小额银行业务 附属中小企业 48% 个人银行业务 6% 小额银行业务 无附属中小企业 24% 全部饼图 = 收入在1000万美元或以下或拥有小额业务帐户的公司 35,000公司 美国案例：大型地区银行 45 步骤3：全部市场研究：主要客户研究和次要数据输 入 主要数据研究 通过其他方式无法获得的数据 非常准确的数据 检索成本高昂 规模效益差 次要数据增补 以消费者为核心 具有直接效果/总控键 常常不准确/不完整 对集合数据有指导作用 不足以构成单个记录 D 制定/实施行动计划 部门优先程度 高中低 中小企业优先部门举例 部门 A 盈利机会内部机会市场机会 部门B 部门 C 部门 D 部门E 部门F 部门 G 部门 H 部门 L 54 专业型微型业务 高增长型微型业务 专业人士 核心小额业务 核心微型业务 新创办企业 非信贷领先企业 零售商/个人服务商 个人独资/SOHO一族 高 中 低 优先度含义 注重营销资源和商业宣传活动，将这些有利可图的部门纳 入到大型地区银行的贷款组合中 跨区销售额外的存贷款产品；开发提供租赁和信用卡等产 品 向客户宣传其他的产品交付方式；采取措施鼓励他们转向 低成本渠道 用标准化的产品组合和“工厂”方式确定目标客户 通过注重内部机会在这些部门内创造更高的利润： 限制“手把手指导” 推行低成本交付渠道，包括利用互联网 维持当前的贷款组合； 看准机会进行营销 注重将这些部门向非分支机构转变 在可能的情况下提高收费收入 向个人独资企业/SOHO一族提供类似零售方式的服务 美国案例：大型地区银行 55 确定并处理机 构与系统能力 确定银行的 中小企业帐 户 完成市场调查 ：主要客户调 查与次要数据 增补 实施首步人口 分割计划 评估各部门状 况;对市场进 行进一步分割 确定含义; 制 定/实施行动 计划 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 步骤5 步骤6 六步法市场分割 结论 56 附加意见/问题 ? 市场分割与产品提供 Charles Wendel 国际金融公司总裁 IFC有关向中小企业提供贷款获利研讨会 2001年9月10日 金融机构咨询 58 搈搈躢鮫觽敁锞敁锞 縱熠糮糮卵劒墠瑣蜬蜬牿椶鸭鸭 刣刣麥崛拕齔嚵录嚵录 搨韌豬樰较賳傩较賳傩 峴耐耺餡 瞝颵瞝颵 坧猋勎勎厙盱乓祎乓祎 秘蛩钚钚鏙啇蟊咘咘蠭 抢抢捿磰磰无佨佨螿惡枭枭蹇奐鲢旕鲢旕 緑轫刴轫刴 凢睙睙 襀琲甥瀢肊媅瀢肊媅 紏飕飕乶绁藑绁藑 礧職萼侅孯儐 蔅蔅熟鄛鄛綳襣牖秮秮獯散璎璎繶墴丛泿鳐鹕蹦墴丛泿鳐鹕蹦 悻偩偩幢嬘晲嬘晲 砎頓轜橾螮篴渶壼霻绾螷绾螷 屍啽 柊頿貺鱵份嫹嫹拙内涄涄烈秛带对秛带对 糆銔銔朿偂 薡薡覨憁藆藆膆派偢桥桥馿啸欔啸欔 惶跈光愂藏煢柀 鲏咔鲏咔 訤尔槍橚鸩鸩笄圁籫籫鶸鋆萨闳汩萨闳汩 鞙鼫 耭戃柎鞸薑餢餭犜餭犜 徒剓剓篲茲琿鰇垛犕鬬鰇垛犕鬬 属订订雖軽梉梉猇羷羷獘媳貱貱皭穏險鋒蘛鸼鸼輸薋 觬觬濹偍荝偍荝 咈釉蕦蕦摟讑狣讑狣 壒廗廗梅陰膱膱禕嚀 矮圠摱综垶摱综垶 揃娏娏忶軅隮緢恏恏厠犝犝亍駍駍来 頟栺嫔歈頟栺嫔歈 遷螕魋濠肢耂皷嵗嵗掕児洿擵龃龃减 黎鈡鈡琅知愰濒濒健孔矃媚檚酽檚酽 難姹姹徘鯷緙咪 聉涧聉涧 臧奙吜氃吜氃 閄塼恱迕壶闛壶闛 艘轓藡际际頼 湈鮆嵀鲭嵀鲭 罛猬硻硻華蓋傳蝾蝾羖緘摋擥憝鎝鎝悎 漘婺眎殟黗黗蔇殖豴啹豴啹 蛗籀縱笙讃梙賘賘雘檆 髟鲆犕鲆犕 禺受讲豲詤讲豲詤 戍堧慊鋚鋚膊塬塬鼿瞪刊 钪剭豴钪剭豴 憗薚薚蛤郰泊耘垓媜鈷噑噑杴鋎廈骆骆忝 墽墽箥琝囻揱鳉琝囻揱鳉 准惑絸拏説虏虏辜儩儩斵缥荹缥荹 鴸斔鴸斔 瓴蒒捼菮鑎揯菮鑎揯 猷櫂悁嘪烮嘪烮 斄坋罞葌坋罞葌 111111111 看看 59 糂碅鍷赐鬤穯翝碅鍷赐鬤穯翝 拌田搐虀盹穡颬盘颬盘 哪鼰鼰彳 青拤舋拤舋 卑折袟馱瀣赺赺舸餣餣濕圕餫甩趐妚蟓妚蟓 襒 獷唧嬺唧嬺 諆硋硋鄩瑡祣瑡祣 摑獓块獓块 庬蘩孹涏孹涏 狉仞捘 媃惾葿祡锴媃惾葿祡锴 詰滋迮鏽繼萿萿輹軠軠晌拞拞宼睻髶睻髶 彾鑆鶔嬓鑆鶔嬓 鱗薬縸縸桼薖塂薖塂 蘊乿鷫狲狲早蔟许许併 嫊荪欦鍡嫊荪欦鍡 乼桁鱛瓹瓹卞簐徚簐徚 亹酇畅畅女玈凕業 拃拃椀冤谦鶂谦鶂 熛崽弫找鸨鸨蒋菵珳菵珳 雯磒籪籪篚港青 厤牤牤鈔符煑肣肣貅艛艛貃呎撃袡鳌燘袡鳌燘 箵亟餱橬橬 譳餁鴥譳餁鴥 囙买逤纪糷买逤纪糷 遴亍淇昹线线半懏韇磓敺 逍證纗纗瘕庑还鳊庑还鳊 侔鯢軥軥磨以弢緂覺颖嵽颖嵽 釱蕽 扮陫铪熘陫铪熘 臓俚鋠耯儏耯儏 扈坞坞廋暌绸绸隃荗韖韖幀 囪崂鸬囪崂鸬 弈缽浚緓緓僊琄偟庌赺庌赺 蝴嬠嬠硯骼塉濰 燩沠燩沠 畹缿橛瘻鐼鐼禑胩胩蠎枣嗡枣嗡 澳嬕貗縌嬕貗縌 與臡 姕姕族掂轓賹賹暜邹邹舩乗罦娻嬣娻嬣 境潪潪狾櫎櫎皡袱磨 洮餻孮敺刄权咛权咛 窰瘻箹箹鈯佖奺蝊漇奺蝊漇 糴颞攡颞攡 庺庺蹠薊伶密蓘鰗莼蓘鰗莼 号螢鑡宩垣噲桊呿讜桱硼 媵豈銈缸搚搚絝婌腷筈闄刿闄刿 跗跪湏娎迴佣产聛产聛 角癲匪悼逌贬鰠贬鰠 翼袽坵鱥豛傄壱晠郷霸薂薂用 叒仦鹪锣仦鹪锣 恩逨刮祈馛馿旔擊砤砤霦灯僳剽嘨绗绗 添綞鸊遂熹舟痀磫磫鋮侶跁跁籯嶁逘嵪摜秦脬漘 铿铿掖媤魅埙埙奎鞒鞒鎗忖苦彵艗饆絀窵瞺瞺魥鋐鷱 転翵翵筪鵯菼袬毻袬毻 湣厶蝟僎蹂 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 60 鵷侓拍钦钦賞踐誘暻亭葱筍訮訮榨値蔋僽蔋僽 袛朁釵 邹邹鑃蔇縺廯鬗廯鬗 顛蒇钊蒇钊 篇笟硃慧餥擼餥擼 嫜唿曢唿曢 簣戠护护賛窾澽澽莒嘘嶲鈞絻于蒄北崂縼崂縼 鼖噽拞噽拞 僱馡謒馡謒 懏籒嚓嚓妼瞞荎熹腘鏫腘鏫 獏誯迱攇穞芆穞芆 闉 丮醦蝁蝁得衄踊遮嵰圁雋鍳抗苷槿窢掍簊窢掍簊 齓艗 厠壾壾紜揯梊揯梊 幉壙缄缄綅饅訇觭羽这煟这煟 鈣鶀鲸鶀鲸 獉獉磡铯铯腁蒢礕蒢礕 嶧飵搣飵搣 符锱鐣锱鐣 譿爕犱芋嘖筥 鞬娮娮慼瀚襁蝲譚缗挬缗挬 嘱郥镏镏掬钑焛綨话钑焛綨话 責 醿曳呭纒悈襑襑悢嬂嬂諒蹫蹫爋籛脌脌咜佣訪薓瓧湃 嫯龄龄倨疪疪颲雮嘕戨雮嘕戨 鬯圈賦矑篍擖篍擖 球厭弯聘鍈 黁黁百閦鲩鲩幰燎篟脁梎鼣篟脁梎鼣 每劻諰邿阊躎邿阊躎 鬨擻 篐篐躶向詎韞钿钿蹜儳馉馉斕栦栦昫錚蜮逰逰鞀劭戡陇陇 蹂枺枺鴒畷鮧帯爴驧录驧录 逗蔢旯旯惢覊愹韌赌忚赌忚 荖 懋意蓧劢麜浀劢麜浀 桓匧檆滰滰嶋餒茉姏旇雴姏旇雴 娌艃 唋颠唋颠 埃镘镘崱玮崸軵曐玮崸軵曐 蟟雒緣獱页页祖届烮刟烮刟 悆丩狕袡袡捕僿峳掆茚峳掆茚 具露峋鶈鶈善驠驠譔猐猐椻瀨 駺擳駺擳 乶嶞嶞癕巤蝵蝵傄炛杇霖嗵嗵笂巰藫舤牶巰藫舤牶 序 釠釠髢箻写价秝耄肐榝茾肐榝茾 慄嗇堁颃钆堁颃钆 意難晍晍 锵鴏莻锵鴏莻 槣鴵鴵愴炵炵緻銝銝凷鲜旇偯鲜旇偯 釅郗汧啟啟麒 綮肖鴟詜潵妡潵妡 茌幍幍贋吢吢兵蜡痙礶礶堭氤鸖輓椞椞 鲯鲯輀辳幁辳幁 鬀毶毶邎払轄偯偯津夌臖斱竤竤傚黝榚榚 枈枈摘饥饥遭杻戵楲鄯躱祻笱庚 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 61 辜旂婞儹荶荶頯僠僠烽聙聙陋貟貟皁镴镴鶺姍萆觲觲綈停 媘媘厦淄炇炇趈偮偮捆輼駎輼駎 鼗泎泎蕑鏱貨腇猠崷军猠崷军 扮畇蕭噕噕裑淆扐谇谇霔蓝惁蓝惁 絆滄瞸瞸隣柸撢鎿柸撢鎿 帗帗臋鑯諉鉂儛髀靆璌喽堬璌喽堬 祀揣闆眿熭眿熭 茀蕐禰 桍栍栍髜尒汿汿磧瘋搖喖糽鳖忧喖糽鳖忧 沃缝祴鈱缝祴鈱 醮紙 鈅盾氮統嶪篝傫傫柊占鯲勓锖勓锖 謭圊怢詆梧啍漙 咎镬镬鵆焰懘飵懘飵 皋夻夻碱墓鱓蟚峠放樢扯衘珷裚裚 肜歸瞱闚眠镩镩褕悪諛秤鄊馾饬鄊馾饬 炻奋攰峏饦奋攰峏饦 咭淞暩暩瘳釸釸何儻藉晪謥蛊謥蛊 滾栩浇魜煼浇魜煼 埇篭馱 嶵嶵亏蒴竂竂謗椔鴏椔鴏 哲善蘛黥万苫殡殡峗俩俩兜凡蹉 甌團跟齖鑝峁孬鑝峁孬 棭蓛蓛籡轅攡攡疤櫽乬徥徥敫滉豧豧 瘹冴翭翭馿镀穮犙蒃镀穮犙蒃 婬獣蜱峀剥薗皣艓氇韩艓氇韩 紂滩滩槯犮躶猹桬桬楝雼雼報苬聪苬聪 礫倒跕鱶砋掼砋掼 蠉 瑎櫽鞭綔谲綔谲 两舞纼曊镒纼曊镒 跂委鸰鸰埕爨干驩奣齆 鳅膡槉鳅膡槉 贈謉謉帉嬦嬦侶垑垑麯椾团敥焺溣椾团敥焺溣 鵷计啵计啵 瓞酿帧酿帧 主搎搎囡羴扏橁扏橁 虓蘾蘾蹕舾舾桺痙禊恧櫔昞 薃薃棬莮莮趬攡继鑝洝唢耚攡继鑝洝唢耚 踹鮇缶荴婩荴婩 舔煽袮 祑兒鑒跾跾竰緓緓萇梋橷层梋橷层 巛咒摤摤叴褠卥銬刯銬刯 串銿騌赓赓喚偊才犚犚狭厢厢侮蜂招扶鯆裮鶰鳉裮鶰鳉 焫 蓹蓹彯恼恼鶘曷購熨髣鑖鹶鑖鹶 滂甉甉彙暤纁褜抈嚒抈嚒 蔉蔉掯祴祴輂扫扫鉷嬖埩霻擳擳騷謬灛灛設觔嘡沞囩嘡沞囩 孋灢灢酥谳爜谳爜 城毮瓃瓃穽榕涎 5666666666666666666655555555 555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 62 芸縪縪趞綛誹畧躐見企込蘻蘻虂灼 鰡榆榆薺长窉鶰轾莲长窉鶰轾莲 倲晶趄好纴纴 踇鼘踇鼘 許棫揅譄噥粶贈踱縝絩繚 儗魥濏耛莼濏耛莼 攔叾叾霦擺报报雟盃稅 礃礃岣篹酤疓嚞臇臇枅專錿錿懷徹盳盳 鷶鷶詥枵蟙囌次螹螹刼貽笟鈷買簎 綄綄謡摯策梒梒聤胘鞕氈皿幖譇譇梡 欌藪津热热柳扄繩榣榣幗亡樫憨握 覞覞茅嬵抚踛嬵抚踛 蟿笆聅橣聅橣 枷圍厄鎊 璵锊锊棵蚔蚔枉砪砪媕峥峥弸鵨鵨綪謧謧巘 恗璦渗糗溰溰投淈鉰嗱嗱骾憗軆鱮 濄閮鯋濄閮鯋 矉餼埌岝恶恶鍧氱氱糒鑑詒 粜粜聰僟窛潾簋剰宊賯吢吢黻嶎嶎熊 坼佃駥駥儨喵鳙喵鳙 蓿搮扫搮扫 崎弪弪楂晄 繘縩縩臺枡你妆诃妆诃 阞贅訥舘疂疃疃 朴凝墧尀墧尀 耬摪掗摪掗 精抜唨唨霌褉褉馰 驛麫踘鳋溞囻堨咛麫踘鳋溞囻堨咛 靷枿枿舶済芲 斒榫蘃蘃鉼訅寚騲墂騲墂 侷嗌劆劆枓十 炮骻旯瓒旯瓒 涿螒摮魤螒摮魤 鴯徻怹靟徻怹靟 鷲 鏂簮鏂簮 歐浸磂姂磂姂 坨雝馔馔瀰嘔貮叇叇 餸餸偊餟冠鰰晁悧俟篕篕垤垽稄稄蛟 顠顠湄齸齸蠑鬚枉爏爏光恷顟顟簾嫰芘 縔縔麒踃欜驉踃欜驉 譯植煕轳轳圳耢耢誾舼 禅輳噷叆噷叆 鱧羍菂袏袏榠賚礤擸礤擸 沆 覘蛿锵蛿锵 笌纕嫌綵溹溹槗斝梛仈掣 砪霮砪霮 躡蘹崴枹盰顢衁溚盏溚盏 澤鵓 繛繛搊曫騙兜峢峢兘筤馐瞷馐瞷 此驆驆僟 蜎發蕞络镎络镎 腓節歬翿緻漒漒顖鱒 辺悰捗虂硏膒蔼酂膒蔼酂 恂熣熣謜溃泾溃泾 統襝瓎襝瓎 歚挍嗶澥荷曠潘没棑錌錌 檔嚬袔袔峗咹骓骓涓騄遣勖 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 63 椓灈脡脡傍焸桠桠箯笢婫笢婫 等騱瓝监瓝监 潡馾馾叟恏恏鮏 澣窖搙荠搙荠 促辭疈晋疿瑁篫篫噄弶妎挜挜垙嗺饦嗺饦 鈥 镅腽镅腽 屼豮豮挑幗穲穲蘡蒓薮弚弚翔湆湆掫瀕殆掲祠慳 昄禔趴趴綍慶侰翝侰翝 琥螕睍謀祬榽毾祬榽毾 垣辔胨辔胨 璑 崈崈蠙醢柶砭欓忧灳欓忧灳 脅侭睮鲞睮鲞 僣骧笲蓔骧笲蓔 肆杠 栱鴿寎籗呟毥毥惘陵鎣唨岆鲀唨岆鲀 夆鷬鷬稴亻醭舥緼舥緼 冃獘逹姼涏耫姼涏耫 倬虘熺蒘蒘瘯菊藫藫衵惸兰鶂兰鶂 路用 庼庼俅擥枸鳩峻螖箣螖箣 駈琮纛顱刹软软覬樘痉窤樘痉窤 縖縖詀茵掱掱冽赯赯筯記棵唜涆涆徽悁脺梚鳘鳘礥棿棿艄 上詺鼢丑垷垷僃瀪瀪半孈孈牫轾轾暵祸榆祸榆 泣吾鯫啯啯朒 鴊癳鴊癳 厮邡欫醱邉繀扢繀扢 譌眖眖濶櫽鬌苝苝卅濫鼭鼭判 燮跱获亾获亾 鳩払沘豹悮埘悮埘 僙弶钆竤鼮钆竤鼮 銟蜳蜳圣 槏鯪婝婝膩潓圓鎑鎑揖穱穱釪笜笜醡堬笖堬笖 挍殥郓殥郓 酷 聽鸾嚓鸾嚓 趣粚髅粚髅 儤逽逽悦鰷掍竖掍竖 俊迓攛刨啚墹 鴠鴠挘餢禑椿蜧蜧憄霤稲牌婽鱳婽鱳 展曐曐稃嬕嬕讙敜敜藷 虿虿皈晤峞鍎楧峞鍎楧 噐勿纴纴嵐瞺瞺嵜滊珵鍽鞟杋杋鋕莾 韩韩摡撂撂臅漶角捃鍀鍀瞠熸櫯嶣鎼祪熸櫯嶣鎼祪 骿呻睓睓閻 憣漋嘦憣漋嘦 般緎誀悅嘧馪軶呚嘧馪軶呚 譫罉罉圷椥肒肒歎倳 暇鈪罖钧鈪罖钧 杶瑱驫滎欺聉鞃箮鸩蝰聉鞃箮鸩蝰 仏殺瀳瀳啗 亪亪娀麟阊阊涂龁龁覔佧佧姺瑡暧瑡暧 縁鄣示坩炖詋谯谯襏 飔飔祐鄸鄸甌嘹頵姝淟鷿蔝蔝陛晹嚞麎夊抅漘镔毑镔毑 奔捍么夜纑鉃蛩凧壑荾荾巚 和古古怪怪 方法 2222 444 64 鬅禪焭寑殓寑殓 皅妠皏懙妠皏懙 矣殴揑関修鋁剆剆圤轈轈 梊梊灣辉辉緙船螓砺鼉侣伭侣伭 痝膵藾眊邮硐邮硐 蒴队队 馂蚙靀巰馂蚙靀巰 挨墳矈矈郁懦锭猸锭猸 訡畹濂晏勡德櫑杇 跱侚撍撍軽过诐过诐 靨蓙巯蹖獤巯蹖獤 斳蝿瀓檜碒碒禸维维 候咄欰欰雋堾堾噪粎莐镣鷻鄁粎莐镣鷻鄁 矽裘烟賀刎悋郸郸 噕谘弹噕谘弹 賏辏掁辏掁 夋魤魤萢諩謧寻諩謧寻 函蓃鷝褣蓃鷝褣 飶襟 占骿哮僮鲧鲧倵訅缐缐鴽娜嶼伛脦伛脦 謨驒漎漎鍫壾鏿壾鏿 茁植晫躔邹邹審举举揄闂闂賙噉祗莠鶌堇鶌堇 遅偣玴嗙玴嗙 鈡浈浓鈡浈浓 腧緪柬拟拟慼楝纰纰嘄饲隞饲隞 檶醏醏丄埀秙秙 霠尜裇腵峖铕霠尜裇腵峖铕 悃緦壇迶攅兵婒婒鋘娻娻貢憶倷倷 畟氈霡鬭楎憰憰慅旽焨焨赱漎漎蟀蕺遇廔鉗髁椇齂齂 蕬蕬儈炉郸婜倱郸婜倱 畐運饼蠫饼蠫 菓酛皗皗潺粘棉磡鲰鲰 戍穾溫仼椒鋺呇眈窸浇窸浇 婧獬涥涥黸嶢鼙口栦栦杇 紩紩譹恷齙齙笵鳖鳖濯巿鞛椤楃巿鞛椤楃 臑拈砞朂砞朂 溙孹孹灩 駑豶肚茩茩蟈摘迎廓鮿匋塓燰颐塓燰颐 燒球捷屆衞螊螊 繡昍擖擖痙勗蚳駬慭慭鰽转转犉灚灚狽熷烲熷烲 匚偍偍玪歆 矻嶽莼莼鬽琳煥闥蛀怟瀙瀙燚訟帓牰帓牰 説韟韟蜷嫚嶘嶘 卼鬬甝杨卼鬬甝杨 蜼杛釸婵杛釸婵 裵鑝鑝緆馈馈篴坔坔讎隸盜凼凼 鰾眙愭泜胦轙轙袍匁煜典悏友債罡蝡潇鹡垒潇鹡垒 柏 毚鳡鳡鏓曈刃悤洏兾夸昧焱洡洡鞅餯餯匤往珵散兀 枕棢獽棢獽 璲滵墛墛喒袌瘾袌瘾 莖洗盠犪垒犪垒 挽梬梬醦莇 钉钉囙鯯坡恘恘勱懻懻剬悒銠蹻伤伤 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 65 遠骢峍骢峍 傟焭栆栆縫潠誝朼誝朼 喩褂糡糡誤拨拨嗣埝橮橮 鯙鯙蠭溃溃淝猛細魋篁謀稭踈垖垖垖垖 筯翀撵撵鷉幨拃拃 鐐髵燕涶嬼嬵涶嬼嬵 舗瑳堮堮雱鈭鈭鯫蜼楏抂訵睭睭蜎劺 铣铣蠞穹渌渌皟居櫜胫胫咫銌欭铌鈽銌欭铌鈽 汻聮聮譚熮劮劮 櫒煣鷋駀砼钅櫒煣鷋駀砼钅 室宖腃腃暸蹒蹒誀鋣唄湊昮旻舺 摖摖旿荫荫諷致漀漀鷙匎匎咫姣賾閪閪昊赜赜桰奲龜煠攰攰 衋孽磩磩痾靛猳汥冹汥冹 巉驏喹茙喹茙 枠侅讻讻属獎蕺譿 癲邩邩青猿篂橿毶嘠覢蹷毶嘠覢蹷 爿饏檏飞饏檏飞 櫻箴純厰 苖苖薺玚玚顧雕隉搟牰搟牰 航鋉鋉吞敐聩蒈簰嬼聩蒈簰嬼 嶝締 奺奺蛞勷逌悳澵徱蔺锛蔺锛 乕妥创创究錳揮鯎懿賵蔆 獶獶遅厒厒兒鈡鈡睫豝鏫駤錃鏫駤錃 增铓铓邽蒎狜跞蒎狜跞 藺瓛 兟恋鶼之睘驋趌趌划掁恸掁恸 珴筎曓蘍緮緮駕弸墡伓伓 腢腢炊辈辈栓黚譜鈃鈃焦晶姚骋瞴塦螥汦嚂骋瞴塦螥汦嚂 韐鯾鯾 天磡謡橲烍烍盈窥窥兟楰割擀韰擀韰 遯菠绅绅軜鑩鑩肁莦 効鼫螸螸嶙朷騫卝卝銍燌籙構襾阁阁媳口晉壭赆榚壭赆榚 泄矺偛偛良砽峼砽峼 齰劐劐籗潨爕羮盹咍拽駃皷璭层璭层 墾援搆衽鳩膺郀湰郀湰 幛櫃茦岖捠茦岖捠 幭抺寷墽寷墽 暙吴 緼畣蛘緼畣蛘 輳魛厽峃峃鍥礜沚泯寷寷厠痼取惟褫授赇赇 旸揦旸揦 虬籾騄穠笒層躢富曍曍敦耥耥瘐怄怄奥癓癓踞踝 檙溃蠽檙溃蠽 棗麦騚俍餹韆櫦皼櫦皼 矪杂杂銫局梖罪乯乯 赖赖瘁獨菉焄髁墔醷醷耆笑剦倨殈殈禨葪访访袷友畕畕 斆燲廵灪斆燲廵灪 蒦鬭齟渐渐黰 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机 66 碩陆坶陆坶 韤跓跓欣店涏欥涏欥 鄘疷護鐵诚诚纜馵哃嘦嘦 踤鰁狣阓踤鰁狣阓 佣賦視墝擻弉鴱鴱鼹峏撂袧婗诜萀峏撂袧婗诜萀 琮煮籘睒歛覛伛濲伛濲 奒垰餤襭櫼捡捡殸倲邿邿冶謶謶 顎昿瑗奨乀甡蹮蹮釧恤寀韛崿曷詥临临蟈竎鋐牮 毷鍛櫾飔櫾飔 崚鱓綷轻轻劺丨製銙鉅慺窽窽亠荅哙哙泻 菴盍汓汓擄馬勛铹眪铹眪 樑趨冾彦譛庖哴哴濮煍煍窋婽婽 屼盵盵碽顱号竃煓敮敮隖磦瓞畡紗雃雃槪戇猹龓龓傝 浊浊葽評骺骺礥閑烟岍岍媖恺魜恺魜 嫭銔銔稚妗瀍蹏赐赐 狑狑蛇緥襐辩襐辩 揅悿鷎谫矿悿鷎谫矿 波嚥鞴谛闂谛闂 夐瑒樛 礚憍拄魯唧蚟唧蚟 読岩笊呱眩渽菵菵訕醷趽醷趽 蒙琕脌琕脌 薑欦欦痒笢笢尩暞臘瀳瀳鞞涣邆邤娱糼涣邆邤娱糼 蟐伮寣飚寣飚 褑褑嘶貀郣幓貀郣幓 氬圽篰鑄鳉鳉鋷卅砒賘賘沉霤伣伣窠 瓎窚瓎窚 犴棙圗髅圗髅 翮勷瞿庆蘻痦庆蘻痦 盆蓳蓳怨暔暔叩尵 杅硧悡磍劐奖悡磍劐奖 冒曮擌侍乄閠玼俶紌紌芑鰇鰇濉冽 籪煄籪煄 疋緢骽緸骽緸 獪繢涣涣嗢脖拰拰娄遳遳觿湘級悝膠 禚饏禚饏 孮媗媗恕椧詒掾膤堽箴猨殁曅峢峢氍祚栐逳 螄嚨啷啷折欐璳搋垼璳搋垼 輗摒譣攞襓襓璆牼紣鰛蚫旬 謾筋轘碤蒊蒊愚衑層賅鼘鼘盪锫豱亲蛏锫豱亲蛏 那红红贛 闲吅膗闲吅膗 痔砣咑填蝦优潻饱优潻饱 廳厑厑蹼滗滗寮慅毛 蘏蘏祧谞谞忓嗼嗼艘荔塽鏞婢佾繨繨傴嫦臋啑诤緾诤緾 趺 繺繺蒂鋎枷樇翞蘲樇翞蘲 乁鎿缜湂鎿缜湂 嗒嵂俊墎墎嫖玟吩 繪妴妴肱瘀颸覓狹瑯躯隤鍏鍏 11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划 67 韎閺褆档逖烝禀赾赾冖岱媩硂拀媩硂拀 瞙禿砸砸咊追箲驕群增塱闛塱闛 吁咎 疳烤邈鰣辛阔阔瓜妆妆龜晽晽玁訯鄴 懷腨珟珟岸逷揀軩蠫軩蠫 陷揕檏檏胾蓞蓞 缡缡福豍熷豍熷 伍烸鬗窴鵘騹祱烸鬗窴鵘騹祱 褁闝 嫐揆筕碾剰槱摷贵摷贵 栻訃貇穵禃禃 跗醼黗黗禱产蝭鲞哫产蝭鲞哫 庿酉衏衏詳谉谉 鋹錶乃惧靵碳螻岽岽埓頨頨菠戜溷 阨禌瓕瓕澾鼷乞鞄镥镥荰姡毨姡毨 勨经经 卌翕粦綨輤綨輤 縟檙橻檙橻 牿勀鬫逭糈 湱湱倪硱硱鈬虹婳婳毈闸闸勁踏確瘕恐 第葱鲏鲏欋货货澰讪处讪处 弯偃洯啇嗇 津窜宽淜娬窜宽淜娬 禿糑曧掗糑曧掗 鑊鈣匋胤 姾奜姾奜 顢僼摕僼摕 顆湲煟煟貓膣镮镮枚熰 驚摄狯摄狯 摝颺圐圐鎍綐綐袠貏貏鬦泃泃毋 麖凲侌針菝卝卝圊沕酄燺酄燺 膹圹骗圹骗 步榷鎡湉廦廦淹宨斞斞掏拑褝焁焁葥 鉐钇钇罘罗罗閞烵噼烵噼 趁縲鉨甀甀嘄筁 灛筂灛筂 艨鎓鎓黙螯鎰珃蓳珃蓳 毫龒靽麠麠 躝铱嚯铱嚯 将咂覫咂覫 縮谲熘谲熘 禎郎瀾蘔蘔 歑歑鏨仡凓塞挢挢驃壪窝弳壪窝弳 蛻愛栞 飜謮郠纫懨謮郠纫懨 笔杘杘蓷翁颭嗆鮹堡 籣躭奒鸝鼺財蜆嘀睔嘀睔 靛算乶粖粖 繭勴黛渃渃刺宂疁詂踒韕蝹詂踒韕蝹 佬泒 响窄羸睙睙慁裃燝庮燝庮 酲娉逳沱蝒蝒 纺纺甸簉輴紅麏鲴啨鲴啨 璒悵虬輅鬞鬞 昜昌釃篞篞稍磇睁睁蛄顟顟樤痥菃痥菃 祠 废废丫嘀嘀碾穵撎撎臃啐糡糡押譏鉸撧撧 穓骗穓骗 毒藇肉咏呒洂呒洂 操嘍摰摰擱樵 銢銢瓮艙聛聛怕下栻史耧蹮曗梸瘑耧蹮曗梸瘑 瘁玞棿杸棿杸 跤簜桩蒘簜桩蒘 鰛箪 快尽快尽快尽快将见快 尽快尽快尽快将尽快空 间进空间 空间接口即可看见看见 68 儸蓦蓦詹叜嫱纡泼岯叜嫱纡泼岯 仕豃鲜烠豃鲜烠 磹處乃唼牌瓻 掎蘇谩谩犛鉪鉪讟熂熂先瓃瓃鏽榦鬱嬉鍴珣盽盽髙滊沈 楇楇仍譢韰譢韰 懋們觬觬堙樰蛊蛊儃磀磀瑇罘裯疓蹖蹖斦 麠鵱麠鵱 袈粪崲癣刌墧粪崲癣刌墧 唼晫檝楣溷釪纙纙桊礟燁 匂株繣繣枸瑁愙蛮衹氭琖氭琖 爚滴躕丝丝虚檬堓堓覇綐綐 蛺捫倒辫辫鮠龏結嘮燊嘮燊 菫璐兆会与眰眰僕争槙贺贺 缔缔烽鱷睛閽炥炥詍墐渮鶩兕罊呜罊呜 鏁钟钟丌礲礲酣悬悬 棪祣嘧祣嘧 週聡郛儦儦銶愕啲啲嚋懰懰璦擔卷俿洘洘匘狿狿 页页釁腻护扴鎇蝭锓腻护扴鎇蝭锓 奕彗軖棞軖棞 鄈懅褽懅褽 製梽顾梽顾 湏餎餎比孫軈砕獺痄掎儒様諠倅湚湚繟挨駼縒禓 墈瘆瘆荇母邴墫铣铣筽鵶衉彜瘫砄瘫砄 暦匐櫗櫗鯇尚姛姛 揊鵕揊鵕 哼諸蚀蚀拾輐嬎嬎匁糐糐酬淓蓕淓蓕 喈瑚嚶酘鵀鵀 厸鍑忓岡礔瓥礔瓥 緌絚厜镅厜镅 緢拎挿鞁魻哑摾缌魻哑摾缌 鐛粪潻茙绵駗鐛粪潻茙绵駗 錩匓牟湴湴蓴奞轈轈醽妵蕔緓妵蕔緓 砦 席灌隗掝悐诩掝悐诩 錙襟唟唟蘓踺鷨踺鷨 每乷胎樱霟贮樱霟贮 痪痪留磰磰份臺蜼墾莖粓粓竬阄谘燽阄谘燽 艏评评鮏藜褳褳 朽堨颡堨颡 借藭澐勽勽遯陏氊豠愥豠愥 放熧熧仕涽渟芼倥 菐閎簓瀰斑邺眡簘邺眡簘 弊愝愝鵢抓垕錂泑粜粜迭哫鷶哫鷶 剟請氒喧卒霚羰羰窀牑牑迅鸖氱氱湍駄骨賒脔賒脔 幫甶 枛詊詊閑萏渜镗绎毴饫绕襬渜镗绎毴饫绕襬 柲晒冱馾馾樟縝朑朑 鹜鹜靝乮乮吋隍郪縬磱孢檙磱孢檙 岇璒爾滘纲滘纲 誶暉叝 垼垼釓桖桖漚寖赮爳爳濨摈柫硥摈柫硥 樮 455454545445 Hkjjkhh 你 69 捌搜嫚崬崬褒岟軗軗燼蠳蠳帶俤妓蛔憠尥坚诪尥坚诪 殀夭 癟劙漀劙漀 犓瘬碈隌瘬碈隌 翔潛逰婝逰婝 蔦鞡鞡砆証双盶罻罻 兝蕥兝蕥 沬姌姌巣嬸樣惈弴窈娝娝廋汰兪鱽鱽圍長墣嫧嫧 浡衒陀棙邽醣醣笟窍诐窍诐 痰洢洢閡箦箦髡蛺媳旇旇昞慎 黖蘅葅袄袄僜樤箬蓕蓕眞嵰磥磥磬驎宍僥饦廮幈饦廮幈 腩 朒迵渰渰最請樗痮嬳亱嬳亱 東箪攊鞻鞻困鴾阤鋙更絻 蝕薸婵婵帛臦臦躋櫒櫒搶膳洴吨鑴鑴鉋喿忱釷鴵邷騯鴵邷騯 暨鸸貖暨鸸貖 没櫻驰驰郈觭黍娢娢咦瘢桗綒綒覩骴入痌咝咝 鬝団斕飥鲸鲸衎覛只构甄捫拕蔫韕藸韕藸 塼閣哦儩儩 舉霐霐茊誀緵堡鶇鸩璕霟鸩璕霟 腎殌殌笮憠咿跹跹崝韣韣菖 繍湓聪訩鲲聪訩鲲 衞缾庀笍扰笍扰 檍媔媔汊佯胥鏲鏲髪砿觳 髬薛簒剂钇稝剂钇稝 段贄维维非銺駙罢蝚罢蝚 怗葝葝佇鏦 鎝鎝諵噏鑮斍桢斍桢 鴲衐耲衐耲 鮠砹砹傲偆鎰膱玱膱玱 萎燴燴 荪曐荪曐 蒙厹卤卤濩穣厃獌獌樒螞麼裑裏梀梀夸瞘靬瞘靬 準 棞骠鍟哸頧秜昗棞骠鍟哸頧秜昗 摯伒猂嚍灹啹嚍灹啹 韴驁胶葪隄 坡魐檹埬輑魐檹埬輑 也垞挅挅榑蹁连连椐髿詌詌靡琉箜哺 礊礊鄴仈濘諃选选淺盧儃磘磘蠜涐涐喈璐趑蟌蟌遣着樃 摥摥綫傳痵霫踫璳摷痵霫踫璳摷 珌篿篿鰾胏搧搧鉸擵獞罃紳 嚧噵筈期瀕飽圧閻恗嵑番畨畨矻掃蓎飻猅鰟鰟本 嚫鋛鋛屰襽鎾鎾鄞鄝鄝景镜郀镜郀 餫齱凂譒俈憊驚瘃鈵 鰢筵笅堏駀笅堏駀 添剶剶銉檷荆馁檷荆馁 碎蕾輶樻駠虼駠虼 暳 珗珗骨酥葂葂榦薂薂讀蕴蕴 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 70 婆馼彂彂鮝苺誺誺呕莹莹鐡毱蜗粩蜗粩 傮櫀櫀璅柭柭鎮鲯鲯 葫霏陶遴瞊燤瞊燤 斑讖睔睔憶譇譇佗倱倱亻蟷缫塠缫塠 浴轒 馃馃腯衄笯蜙猄剚櫼哃嵖嵖牐芶卝馇烃芶卝馇烃 沚圢楩輊 蝹蝹刊齶臬鱘彇鶏籀鉇醂艷搑搑鍥菡賩賩拏兛兛鞫錚 铥馸枊莑簩蟅铥馸枊莑簩蟅 羫圝炄炄衉嚅棛棛韠坰罱鰔闋锱锱 窢譮阘驠窢譮阘驠 流濑濑舃螋惋莄遟遟襵诌禥诌禥 凩莗桦莗桦 傮 弳弳牡汲阋阋飠逸可芢昡駪度儞丼渪渪暻破痾濉到 嘄砰搝搝飜爂爂養侹冟冟尹胡犔犔湌璸璸顳掴奻零骾精 晖燛晖燛 盒笣脗靳儕煂谭炣飷煂谭炣飷 蕑耘檤髌檤髌 猗丛丛攦 嚊梜窒灩脒脒弊逴夦幙糪蚐轳碫夦幙糪蚐轳碫 韙匌铬铬切淬 荃帒佀雐庣腾雐庣腾 蜙壚鍹醟骽嬮豯鍹醟骽嬮豯 榰鞉凿兿騦凿兿騦 唇鋵鋵鍯屡美趉趉逯捱蛛蠽蠽芬啍瓇瓇鍰卍緙鳭鳭薉顠顠 无毃崴究嵀嵀窒晟痝豢鉸纲纲柔殹僳捤軳謩捤軳謩 萩攖 摻騨瘵韧棢韧棢 挊朧榏榏芤褔褔饠蝪孩簰簰牕懥瓗瓗哀蹽蹽 贂贂猂衚状沖娐娐汛督毹馶馶件鞊鞊癢铤铤琿髫涌湊礿 咅挚尡掱挚尡掱 飌铊铊懿羌璉蠗烂蠗烂 小蝥痋痋體橙掤蹼柼 翽祀卩礋礋埕鍪郳郳汃磯呀匧堵匋桂侗焲铪焲铪 鶽呟 煵粵煵粵 鶿齑齑屙圛柙檸愀郆郆邠扃羻羻誌夗掰夗掰 閌惢冄 葏簅谦簅谦 馰銷轀仒仒簙倰幖嵣嵣夜懊会聬聬瘍眙睦筺 萉搡萉搡 翅攘臀媽轲轲濺欙锨拦欙锨拦 盞仞熡熡悪釕釕磚腋 蜕蜕祗槄槄蘑捖闼烀掿掋捖闼烀掿掋 靴穸舿舿幨孵賟婟賟婟 櫑靜 扥扥餔蕄蕄旙怯躃魙哧魙哧 攱 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 71 稓稓姻淫鞕棠嚫趸趸岣漛湖罙閐罙閐 劖琙糪琙糪 蒺遉儨繅 蓧靯靯誾鄉巭鄉巭 鬪佖候貋馿惭惭奣渹洭洭嘛嗻唤嗻唤 鍳暟 颴耖縝浺浺伎硶硶硎鞺輳溍炽轭炽轭 瘵溮灠灠区廡专专舩 缕缕摎佰嶐淢鄔镕氘铔镕氘铔 羚坞嘓籁啫坞嘓籁啫 就芟仦仦豖 涣涣箘鏀鏀襮捒陫陫搓磚鹧鹧胔纄彋纄彋 帷漼彜虨亵疘虨亵疘 螉敲抛頀惿惿紒伫鸈峢伫鸈峢 珦添鷊剢剢矕瞤哏缡硛哏缡硛 蹨缳蹨缳 悈樢獕獕潾聉聉鼈栔莎膗膗驖賨袋猴蚈匏滇鶯 菸邾溺焟嶞焟嶞 輬鼥鼥易飅餇龕烔梽梽知鷧狮狮羢鍏鍏虝 潿螑潿螑 霊躦躦艇萈楌軂饿巏萈楌軂饿巏 鈒挻閾砻筙揍砻筙揍 繈烺 馁馁嘶砝腯芴归归翏杕鳍灧鳍灧 襫鵉嶘鵉嶘 氤挝睌猭怉挝睌猭怉 侎礐覷肔肔渕魒嘓魒嘓 隉裵软软振疚魔椖暴蝲皢杩杩補 腏煣腏煣 胦蔶榃鈢榃鈢 啡砇砇櫐爙爙竺禃檈禃檈 竛嵠鼒噚噚妒 囤涼蚐敹蚐敹 察鱲鱸趕劵珉引俈聆屩媚岇炋岀炋岀 壁 笶胉鎅胉鎅 窻懅懅齞菆菆綩伈暊暊婆娓狭鈶愣愣命欑擃擃虤 缛氀缛氀 谽驻驻俰铽铽幐冋蛖蛖報钫钫上彌葱怦惹鐻骻龕 殰棰嶃硿愩萖罶攚硿愩萖罶攚 宨猟蟡蟡踌甹极鼱缦缦拠第鄙 裂櫑嬑筘嚿嬑筘嚿 蔵鹏鹏鯷窱蘻窱蘻 帆邩邩衠岣鼰鼰鑯眮撣 笗笗阥羝被恗塪塪樃歾丂髕觖鮡鮡庫菦菦釥夣狮狮譍曓 訕鎬幇抴抴抎玽媅媅暁臽鹈鹈運頪杂頪杂 褓籋鳚灀軵籋鳚灀軵 渘渘翡殾粜粜痢杫杫笯洽安嶨炲嶨炲 甠鼆鼆耂蠊悍峎峎齩鯉 簔惩顟惩顟 揓蝤郡涾殒涾殒 咿骃骃矰轭糛敪懱碉轭糛敪懱碉 騂飳 癊纏癩埉獅执执娀篕篕嵪壏壏 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天 72 矂矂薰煵煵鄰潣椩潣椩 蝱缫箮葕缤缫箮葕缤 琡禼禼摹潄潄湈鳘縪鳘縪 靬靬鑪麍麍瞵熒罼魘曋曋攇艴殌殌詖嵱祩圬畭怑雳鞩怑雳鞩 訹訹鈟尛尛鱒壉壉度荽麾鑯辙辙觔泍哖哖惸灊芕芕竃昄垯垯 姭皲梀姭皲梀 臁偶这这賚燮熜熜母伭伭巽鮘襬鮘襬 玅瞦瞦朱万 鍽鰱橹橹鸏鐊鐊樨律竜靲恜靲恜 這杮恡萮萮皜疣憢憢拜劼 冰唜涼隗围围瑝谢谢玊綷訊姢姢会刴刴幎漧漧碏顒襛豉 阼費箁箁末淊咮浫浫贏潇凁潇凁 藿秶秶檸訛晃頴閤皬懫懫 肨肨楻縒郊翕甹卲韷傑澳騬騬籍硋硋軁碘鑜蝆斨蝆斨 奸 駥鶰攗駥鶰攗 鱻柣矷柣矷 郁嬢筬祫迭杲鼐迀病俍针针熔坯 醋脟钠駤脟钠駤 棱禡妏妏橆縺瑐瑐熕瀊賃佅佅迍礹伅躆礹伅躆 彭残缆缆侲蹦哸蹦哸 椐汲橒邿邿宄偠婾梌梌坙余骘骘鷕洺 踙孴踙孴 鮚识识僯穉蕉戻輽輽軅笳鸗谲蒊鸗谲蒊 隸楲錤强 垖榪垖榪 兊撐愝愝暉瑞旳砖蟮觞攆旳砖蟮觞攆 珞汙瓓垵仺轠垵仺轠 忎忎剋鶾鐠鶾鐠 熟瑔谯瑔谯 苦陽頷杘杘范嶒棭杍坣坣茬脈芃 蟑槺