中小企业健康成长计划.ppt

中小企业健康成长计划 机构行动指南 U8全面深度推进优质进优质 中小企业业管理升级级 计划概述：中小企业健康成长三年计划 指导单导单 位：工业业和信息化部中小企业业司 推进单进单 位: 工业业和信息化部中小企业对业对 外合作协调协调 中心 技术术服务单务单 位: 用友软软件股份有限公司 “健康才是竞争力 中小企业健康成长计划” 地方对对口单单位： 中小企业业服务务中心 中小企业业局企管处处 经贸经贸 委信息化推进进 处处 地方对对口服务单务单 位：用友软软件各地分支机构/伙伴 什么是中小企业健康成长计划 中小企业健康成长计划是由工业与信息化部中小企业司指导、中小企业 对外合作协调中心联合用友软件共同推进的，是中国中小企业为应对 全球 经济变 局，提升应对经营风险应变 能力的一项公益计划。 为了确保企业能及时加入“中小企业健康成长计划”，我们开辟了各种形 式的活动通道，采用现场参与和网上参与相结合的模式，只要企业报名加入 健康成长计划，即可通过网络、会议、企业现场 自己管理问题进 行互动交 流： 企业业健康普查查及诊诊断线线上模式： （1）在线基础简易诊断：进入,在线诊断门诊 通过在线采集和分析企业的运营数据，对企业进行基本的健康检查与诊 断 （2）U8独有深度管理能力测试测试 及诊诊断体验验模式： 登陆陆U8最新的中国行业联业联 盟助力转转型升级级体验验平台 足不出户户体验验中小企业业健康成长长之路 企业业管理能力评测评测 分行业业了解改善成果 分领领域分应应用了解解决方案分角色体验验管理效果 U8独有深度管理能力测试及诊断体验模 式 企业业管理能力评测评测 行业业改善成果展示深度了解方案及产产品 角色体验验与难难点解答 v 客户户大实实惠 1、参与高阶阶体检检并进进行注册，将获获得专专家上门门的专项专项 管理改善服务务； 2、免费费参加当地信息化示范企业观业观 摩及经验经验 交流活动动； 3、获获得系统统且专业专业 的企业业信息化知识识培训训； v 免费费的线线下企业业健康成长义诊长义诊 日活动动 1、分行业现场诊业现场诊 断，针对针对 您的行业业突出管理问题问题 ，提供“处处方”； 2、分管理领领域诊诊断，针对针对 您某一领领域的突出管理问题问题 ，在现场现场 予以解答； 3、为为每个参加现场现场 体检检活动动的企业业，提供一套完整的企业业管理信息化解决 方案及方案获获取的特惠政策； 4、线线下基于行业业KPI、领领域海量数据库库，邀请请企业业管理层层集体参加的专项专项 评评估，用友专专家及外部领领域专专家进进行“会诊诊”； 什么是中小企业健康成长计划 本季计划的基本营销定位 通过此计划的实行，推动有一定信息化基础的优质 中小企业管理升级，ERP深化应用。 区域营销推动 A类机构市场：机构设立健康诊断辅导站（可建立行业辅导站） 特惠政策的广泛传播 BC类机构市场：规模化推动主城区市场的大规模活动 特别行动二三级市场采取机构独立运作或与代理深入合作 主推八个关键管理领域的应用增值包： 财务管理 供应链管理 生产管理 人力资源 分销零售 决策支持 成本管理 预算费用 制造业密集地=八个关键领域管理包+该区大行业解决方案 基本业务套路 获得许可 全面合作 业务接洽 建立合作 计划执行 传播推动 整合商机 纳入体系 事业部 工信部回复 各机构市场经 理 总经 理 工信部中小 司对外合作 协调中心 各地中小局企 管处（或经贸 委）/中小企业 服务中心 确定合作模式 确定行动时间 行动资源申请 细化机构计划 计划及合作协 议 各机构市场 总部U8产品市场 各地合作政 府部门及组 织 机构传播覆盖 总部人员支持 总部资料配送 总部行动指导 行动经验 分享 商机线索清洗 商机二次推动 整合进入机构 营销规 划 各机构市场 销售部及销管岗 电话营销 用友 政府 成果及 行动动 传播+规模义诊活动 阳光之旅+打单会 业务推进节奏 六月七月八月九月 总部物料准 备 总部政策发 布 行动动指南 V1.0发布 机构-政府建 立联络并确 定基本活动模 式及6月30日 机构提交初步 计计划 机构与政府合 作计计划细细化 8个关键城市 部署3-5种类类 型健康诊断活 动 按机构计划 总部进行物 料派发发 扩展至30个 制造业密集地 行动动指南 V2.0及活动动 经验经验 分享集 第一期中小企 业健康计划 成果展准备 扩展至其余 22个地区 义诊活动延 伸至主城区工 业业园区 九月下旬（或 10月），第一 期中小企业业健 康计计划成果展 发布（华东 区） 计划准备执行优化规模推动深化拓展 行动贯穿下半年，在前三个月实现突破并取得阶段性成果 各类配套工具 体检师证检师证 件 体检线检线 下工 具 体检诊 断资料 体检义 诊活动 工具 三类执行推广模式 中小企业健康成长辅导站（常规行动） 辅导站 挂牌仪式 小型健康体检与管理辅导日活 动 基本行动动框架 小规模辅导活动概述 （以生产产管理为为例） 1、介绍线 下测试 工具及方法； 2、现场 分析某企业诊 断报告及 登门诊 断时发现 的问题 解析； 3、样板案例解析与解决方案展 现； 4、互动并预约现场 参观； 商 机 整 合 进 机 构 营 销 计 划 特点 1、适用于办公场地较好的机构； 2、也可设立移动辅导 站； 3、该模式适用于高频率小规模多地 点，针对性部署； 4、以深度业务业务沟通为为主；移动动站以 获取偏远厂区工业园商机为核心营 销目标； 活动建议：移动站活动建议与 工业园管委会合作； 地方政府 用友公司 客户媒体 + + 成本 生产管理 XX企业 预算费用 XX行业 直邮 平面媒 体海报 政府网 站合作 政府合 作邀约 辅导辅导 站或移动辅导动辅导 站 建站文件 三类执行推广模式 中小企业健康行动义诊活动日-大规模 地方政府 发言 中小企业 健康成长之道 义诊堂 成本 义诊堂 费用管控 义诊堂 可支持设置多达15 个行业及领域义诊 堂 半天活动动基本框架 义诊堂介绍（以成本管理为为例） 1、健康企业的成本管理模式； 2、介绍线 下测试 工具及方法； 3、现场 分析某企业诊 断报告及 问题 解析； 4、现场 有奖互动； 登 门 诊 断 预 约 与 咨 询 特点 1、适用于规模化推动模式； 2、按需配置，可以根据当地情况设 定不同的义诊堂主题； 3、该模式规模与效果兼顾； 4、以获取登门诊断机会为核心营销 目标； 活动相关：主会场+分会场模式；场外需要设置诊断预约 咨询区；活动邀请采取合作模式 三类执行推广模式 健康巡检及现场经验交流活动-二三级城市 关注领域管理同时聚焦工业 区及二三级城市行业特点 基本行动动框架 行动要点 1、合作策略：以活动举办 与政 府协助邀请为 成果，成果导向 ； 2、合作模式：共同举办 （地市 ）/自主举办 +园区管委会支持（ 作为支持单位） 3、健康诊断介绍：解析一个已 有的诊断案例（检测 +上门+咨询） 商 机 整 合 进 机 构 营 销 计 划 特点 1、部署地区：二三级城市及工业区 2、本地样板或省内其他地区用友样 板均可 3、该模式营销定位-商机挖掘及市场 拉动； 4、核心目标-以合作活动形式收缩搜 索范围以及对潜在商机的二次梳理； 活动细节 二三级城 市 地方中小局 或相关工 业区管理 部门 用友机构 或 机构+伙伴 + 电 话 营 销 邀 约 + 工信部中 小司文件 政府或管理部门发 言 中小企业健康成长之道 健康诊断预约 我们的健康成长之路 样板（当地或区域） 健康诊断介绍 互动：健康成长问问问 中小企业健康成长经验 交流 会 9大管理诊诊断方案包 6月25日推出 财务财务 管理诊诊断方案包 供应链应链 管理诊诊断方案包 精益生产产管理诊诊断方案包 人力资资源管理诊诊断方案包 分销销管理诊诊断方案包 零售管理诊诊断方案包 决策支持诊诊断方案包 成本管控诊诊断方案包 预预算费费用控制诊诊断方案包 印刷品+PDF（光盘盘） 健康成长推广配套工具营销资料地图 企业业健康诊诊断工作指南 课件+网络培训+操作手册 1、健康体检检确定管理问题问题 2、管理问题问题 背后的原因诊诊断以及 带带来的后果 3、提出诊诊断方案（架构） 4、针对针对 管理问题问题 的对对策 5、诊诊断方案应应用后的效果 6、健康成长长示范企业业 线上体检平台 线下体检工具 7月1日推出 健康体检师认 证学习资料 六月二十五日推出 6月30日推出 健康成长计划体检师认证价值 用友人参加体检师认证的价值 接受专业的中小企业健康体检师知识培训 经过认证成为有执业资格中小企业健康体检师 可获得中小企业健康成长计划推进办公室专门配 发专业的在线和离线体检工具。 以中立的形象为所在地中小企业进行健康体检 获得客户更多的客户容易接受的商业机会 年终有资格参加全国优秀体检师评奖并取得意外 大奖 优先获得中小企业健康成长报告 你所推荐的中小企业优先成为健康成长计划示范 企业 考评认证时间进度表 认证报名范围：机构售前顾问、EBU客户经理、客 户经营人员 报名时间：2009年6月25-30日 认证申请方式：在所在机构人力资源部报名并参 加考试。 认证培训：7月2日3日； 培训方式：网络培训 认证考试时间：7月7日、8日 认证发证：7月1015日 资源支持模式 6月30日前，提交行动计划的机构均可免费获得总部 中小企业健康成长行动计划配套资料（印刷品及光盘 ） 7月10日-15日，通过认证的机构总部配套提供辅导站 牌匾及通过认证的体检师证书； 总部根据各机构季度专项行动计划部署专家及顾问， 配套支持机构相关活动； 总部针对大规模或系列的二三级地市活动提供配套的 活动经费； 总部针对在9月下旬或10月初举办“中小企业健康成 长计划成果大赏”活动的机构，给予特别费用支持。 全国拟举办2-3场。 与伙伴合作的活动，将与EBU商业伙伴部联合支持； 计划落地提示（六月行动关键点） 请各机构市场经理在6月15日-30日，与当地中小局 /经贸委中小处/中小企业服务中心（各地对口部门 有所不同）/拟突破的工业园区联系，商洽合作事 项； 工具：工信部文件+资料（管理诊断包） 商洽内容：合作模式（全程支持/协助支持/挂名指导） 6月30日，提交初步计划，总部开始配