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羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈肇芈蒄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃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吉林大学珠海学院 毕 业 论 文会展业电子商务系统研究系 别：专 业：姓 名：学 号：指导教师姓名、职称：孟显勇 讲师完成日期 2010年 4月 18日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告选 题会展业电子商务系统研究院 系物流与信息管理专 业电子商务学生姓名王贺荣指导教师孟显勇本选题的意义及国内外发展状况： 本论文首先通过对国内外网络会展现象的阐述，结合我国电子商务模式的发展现状，研究网络会展发展的特点及未来前景。首先，电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式。途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。网上虚拟展览会和各种电子媒体为实物展览会插上了翅膀，给会展经济的世界整合奠定了坚实的基础。其次，网络和电子商务技术正在改变传统展览会的办展方式和办展技术，会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续发展。研究电子商务系统对会展业运营有实际意义和实际指导作用。研究内容：网络会展，是电子商务发展的产物。首先本文调研了国内外网上虚拟展览会的现象，进而探讨中国C2C电子商务模式的发展。其次，对中国网络会展的特点，发展优势，面临的问题，及解决方案进行了研究，简单介绍了会展业的现状，会展业的机遇与发展及未来发展趋势。研究方法、手段及步骤：1资料调研：此过程主要是对国内外的会展业现状进行调查研究，通过浏览网站内容、关注网站某个时期内的相关内容活动来认识会展业的发展现状，为论文的撰写进行前期的调研。2资料整理：此过程主要是将从相关网站调研到的资料进行整理分析、筛选。整理总结会展业的相关资料，为后期分析研究提供相关内容。3资料分析：此过程主要是从网络会展的发展分析我国会展业电子商务模式的发展，从网络会展的基本功能分析会展业电子商务模式的特色及存在的缺陷，从金融危机下网络会展的发展看到我国会展业电子商务模式的未来发展趋势。参考文献：1 方 敏.中国会展经济发展研究D.南京：南京师范大学，2006:29.2 戴聚岭.会展管理信息系统研究J.商场现代化，2007（03）:7.3 高 燕.2004年中国会展业发展状况及政策建议J.中国展览，2005（3）:12-13.4 杨荣光，李月梦.项目管理的控制实施J.现代企业教育，2005（03）:8.5 2007会展行业研究报告R:7-9.6 应丽君.二十一世纪中国会展经济与会展产业正名集M.2003.1:27-28.7 林峻峰.中国网络会展的发展模式研究D.上海：华东师范大学，2006:2.8 薛华.中国会展产业竞争力研究D.太原：山西师范大学.2007:3.9 谢新丽,吕群超. 会展旅游的经济社会效应及其启示A湖北省地理学会2006优秀学术论文集（地理科学类）C, 2006 .:58-61.10 张旭莺.展会现场服务观众满意度实证研究D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库,2009,(12):2.11 C. Robert Pace, Mark Connolly. Where Are the Liberal Arts?J Research in Higher Education, 2000, 41：21. 会展业电子商务系统研究摘要随着新世纪的到来，人类社会步入了全球经济的网络时代。以高科技产业为支撑，以知识经济、信息网络经济为主要内容的新经济形式，其核心内容是网络经济，网络经济的核心技术是IT技术和网络技术。网络日益成为人们生活第二空间，构成现代社会信息交流的一个重要平台，网络技术正渗透于人类经济社会生活的各个方面，网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续快速发展。本文就网络会展的特点，优势，面临的问题已经相应解决方案进行了详细的阐述。关键词: 会展；网络技术；网络会展Research on MICE E-Commerce SystemsAbstractAs the new century, human society entered the global economy, the Internet Age。The new form of economy is supported by High-tech industries, economy -based knowledge and economy-based information network as the main content, The core content is network economy, and the core technology of network economy is IT and network technology. The network increasingly becomes peoples another living space, as an important platform for the exchange of information and the network technology is integrating into the all walks of life ，and the development of network technology make great changes including marketing ,exchange ,contacting between enterprises, and meaning new opportunities and challenges for the world exhibition industry. MICE must conform to the trend, seize the opportunity, by means of the network information technology to enhance the competitiveness, achieving the rapid development of sustainable .Now I will elaborate some topics about network exhibition, containing its features, advantages, the problems and solutions.Key words: Exposition; network technique; network exhibition目录1 绪论61.1 课题研究的背景61.2 会展行业对于电子商务运营模式应用分析71.2.1 国内网络会展的发展现状71.2.2 国外网络会展的发展现状.72 我国会展业的发展现状82.1 我国会展业发展的优势82.2 我国会展业发展的劣势和威胁102.1.1 我国会展业发展的劣势102.1.2 我国会展业发展的威胁112.3 我国会展业的发展前景123 会展业进入“电子商务时代”133.1 解读电子商务和会展合作133.1.1 电子商务和会展的定义133.1.2 目前我国电子商务和会展的合作方式133.2 电子商务和会展合作的特点及优势143.2.1 电子商务和会展合作的特点143.2.2 电子商务与会展合作的优势143.2.3 电子商务和会展合作的发展前景153.3.1 网络会展中存在的问题163.3.2 网络会展发展应对的策略163.4 网络会展线上会展和线下会展想结合是时代的需求173.4.1 电子商务环境下经济运营模式的改变173.4.2 电子商务转变了会展业的运营模式184 网络会展的成功案例195 我国电子商务会展未来的发展战略205.1 会展业在电子商务环境下开始线下会展和线上会展想结合205.2 会展业实施电子商务战略的意义及具体策略20结论与展望21参考文献22致谢231 绪论1.1 课题研究的背景网络会展即利用先进的网络技术手段，在互联网上举行展览会。进入21世纪后，互联网技术飞速发展，网民数量迅速上升，使越来越多的企业进行网上会展实践。 目前，中国网民数量已经超过6000万，占全球网民总数的9%，且增长势头迅猛。调查显示，百分之八十三的大型企业已建立网站或设有主页，其中不少网站更新及时，且设有英文版、繁体字版等，许多业务可在网上直接办理。这些构筑了网上会展异军突起的基础。2003年, 因非典的蔓延, 世界各地多个实物展览会被取消或延期, 以“非接触经济”形态出现的“网络会展”的高效运转, 弥补了实物会展的不足,发挥了具有历史意义的重要作用, 从而促使“网络会展”在会展事业中异军突起。1.2 会展行业对于电子商务运营模式应用分析1.2.1 国内网络会展的发展现状改革开放后，中国推行社会主义市场经济，经济贸易展览会有了发展的环境和条件，会展业获得了极大的发展，并逐渐形成规模、形成行业。近几年来，展览业在以年均20（估计数）速度发展。据有关统计，目前中国展览业的直接产值约60亿人民币，约占国民生产总值的0.05。如果按照德国科隆的一项分析计算标准，展览业对经济的拉动效应为9，那么，中国展览业的间接产值约为500600亿人民币。 2003年非典重创了会展业，网上会展对于会展业凸显了重大应用价值-抵御风险、保持展商和参展专业人士的畅通商贸渠道、维护客户关系、延伸会展业的电子商务增值服务等。越来越多的政府和行业组织把工作重心进行调整，选择网上招商、网上会展、网上会议作为工作重心，网上会展业务面临着一个难得的发展机遇并进入快速增长期。2004年，网络会展进入了一个实质性的发展阶段，网上会展平台功能强大，使得广交会全部四十四点二亿美元出口成交额中，网上成交占十三亿美元份额，但网络会展仍旧为线下展会的附属品，还有很大的发展空间。1.2.2 国外网络会展的发展现状.由于各国经济实力、经济总体规模和发展水平不同，各国会展经济的发展也不平衡。举办展览会的数量和规模，与主办国的经济实力和科技水平密切相关。发达国家凭借其在科技、交通、通讯、服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程中常处于主导地位，并占有绝对的优势。欧美的德、法、意、英等工业发达国家一直在世界居领先地位，目前，各大会展国都在加紧建设国际展览城，以保其霸主地位。如德国的汉诺威及慕尼黑、美国的芝加哥、法国的巴黎等都已成为世界著名的展览城。网络和电子商务技术正在改变传统展览会的办展方式和办展技术，网上会展在发达国家是一种非常普遍的现象，譬如在美国，已有72.4%的企业接受过网上会展服务。 2 我国会展业的发展现状2.1 我国会展业发展的优势随着中国经济的迅速崛起，全球会展业焦点转向中国，为中国会展业创造更加有利的条件。中国会展业正呈现出新的特点：第一，高速增长的经济及巨大的市场潜力为会展业创造条件；中国会展数量、规模等持续扩大、中国形成五大会展经济产业带、中小城市会展业快速发展成为中国会展业的新特色。图2-1 2009年10月份全国展馆举办展会数量排行第二，中国会展业展馆的规模化和科学化继续加强，同类展会的主办单位联合办展，逐渐形成规模效益。第三，国外展览公司改变策略，由展会移植变为并购展会或者与中国展会主办单位合作办展，为中国会展业的发展注入了新鲜血液。第四，中国会展专业人才队伍逐步形成、品牌会展的数量和规模也不断壮大，服务水平逐渐与世界接轨，会展设施不断完善。第五，中国会展主办者多元发展；其中会展行业组织在会展组织中的作用日益活跃。图2-2 2009年10月1日至10月31日全国展会面积数量统计2.2 我国会展业发展的劣势和威胁2.1.1 我国会展业发展的劣势处于新兴产业阶段的中国会展业，在近年来获得了迅猛的发展，然而，新兴的会展业却面临着中国入世时做出的逐步拆除服务贸易壁垒的承诺，这意味着中国的展览业将直面国外同行更为激烈的冲击，在技术、经验、服务都与世界平均水平有巨大差距的情况下，如何利用自身的优势以更快的速度与国际接轨，如何建立中国会展业自身的品牌，是困扰中国会展业快速发展的迫在眉睫的问题。第一，当前中国会展业的发展，仍然是粗放型量的扩张，会场馆建设缺乏科学依据，亟待实现注重内在质量的集约型增长方式转变。第二，中国会展业的发展还很不平衡，行业布局和产业结构都需要调整。图2-3 2009年10月份全国各行业展会分布图2-4 2009年10月份全国重点行业展会数量统计第三，中国会展业和市场化程度还很低，行业内计划经济体制的惯性妨碍会展业全国体系的形成。第四，中国会展业缺乏自有品牌，会展专业人才匮乏，使行业发展缺乏后劲。2.1.2 我国会展业发展的威胁中国入世以来来，特别是大陆和港澳CEPA协议的实施，外商也越来越看好中国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。欧美等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌。首先，一些大型的跨国物流企业纷纷进入国市场力图分一杯羹，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、先进的技术优势和完善的专业管理经验及优质的客户服务，全面进军国内市场，这使得国内某些势单力薄的会展企业必将淘汰出局。第二，竞争的加剧也迫使一些有眼光的会展企业加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。 第三，国外会展公司的进入，加强了对人才的争夺，他们为了推行本土化建设，不惜重金利用各种手段从国内会展企业“挖”走高素质的人才，这将使得国内会展业原本激烈的人才争夺的竞争更加加剧。2.3 我国会展业的发展前景随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。在我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景的吸引下，许多跨国公司正计划将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场的容量。与此同时，一些国外会展企业的进入带来了先进的网络技术及管理经验，有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内会展企业被推到国际竞争的大潮中，在与世界大公司的同台较量中，我国的会展企业可以借鉴吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨；同时吸收国外先进的管理组织方式也提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢。在会展业成熟的发达市场经济国家，会展业的产值约占其国民生产总值的0.2%左右。而目前我国会展业的总产值约100 亿元人民币，只占国民生产总值的0.07%左右，与发达国家相距甚远。这既是发展差距，更是潜力所在。3 会展业进入“电子商务时代”在国际上, 会展早已走上市场化的发展道路, 但是我国会展业的真正起步始于改革开放的初期, 从纯粹的官方行为、政府安排、不讲回报的开会到打开国门、多方办会、商业操作、专业安排、讲究效益, 20 多年经历了一个飞跃发展的时代。商务部数据显示，2005 年我国展览项目3800 个，出国展览950 个，位居世界第二，仅次于美国，英国位第三。全国展览馆收入28亿，同比增长15。展览收入总额达到127.5 亿，同比增长18。展览企业4900 家，同比增长25。2001 年至2005 年，全国展览项目数、出国展览项目数及全国展览收入总额年均增长为16、19和14。2006年底，全国展览收入总额更是达到140亿。伴随着互联网技术的发展，网络展览应运而生，我国会展业进入了发展的成熟期。3.1 解读电子商务和会展合作3.1.1 电子商务和会展的定义所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。会展是指通过实物并辅以文字、图形或示范性的表演来展现社会组织成果，以提高组织形象、促进产品销售的专题活动。展览展销会有大量的公共关系内容，是各社会组织力求塑造最佳组织形象的好机会。3.1.2 目前我国电子商务和会展的合作方式网上会展是指利用计算机和互联网络技术,在互联网上创建虚拟的展览会平台,提供让组展者、参展商、参观者实现在线展示、互动交流、商务合作等功能的电子化平台。网上会展突破现场会展时间、空间的局限性，被誉为永不落幕的会展。网上会展包括网上展览会（简称网展）、网上会议、视讯会议等。 3.2 电子商务和会展合作的特点及优势网上会展是一种网络虚拟会展方法及系统，包括：在客户端提供虚拟展览会的用户界面，用于与用户交互，将交互过程产生的虚拟展览会的实时信息发送至服务器；服务器接收来自客户端的虚拟展览会的实时信息，将其转化为虚拟展览会的配置信息存储于数据库中，根据数据库中的虚拟展览会的配置信息，向客户端发送图形文件显示指令；客户端根据服务器发送的图形文件显示指令，调用文件库中的虚拟展览会的图形文件显示。避免了传统展览会浪费大量人力、物力、财力和时间的缺点，使参展人员可以实时地进行交流和沟通，用户在客户端看到的完全是一个实时进行的展览会。3.2.1 电子商务和会展合作的特点会展的网络应用指导思想：以用户为核心，提供更好、更个性化的服务；充分利用资源，用最少的资源，实现最大化的收益，各业务环节的增值管理；提高效率，降低成本。 网上会展利用网络技术为参展商、组织者、客户提供更全面更便捷的一系列的服务：实现整个行业供应链至上到下的贯穿，以整个产业上、中、下游的产品、技术、服务为参展内容的网络展览会。利用网站运行的技术优势，使信息流更集中、更丰富、更前沿。通过网络展台提供的各种功能深入市场一线，了解客户的实际需求，掌握一手资料。了解最新的行业技术发展趋势，为生产组织、市场销售提供参考。根据客户的需求开发新的产品，进一步扩大产品销售的市场份额。3.2.2 电子商务与会展合作的优势会展中的网络应用归纳起来具有六大功能： A. 搜索信息功能 利用多种搜索方法获取有用的信息和商机，利用网站运行的技术优势，使信息流更集中、更丰富、更前沿。寻找网络营销目标将成为一件易事。 B. 发布信息功能 这是网络会展最基本的功能, 面向所有展商。展商可以发布企业信息, 树立企业网上形象, 并建立展品陈列柜台, 通过多种网络技术手段对展品进行在线宣传。C. 商情调查功能 参展商通过在线调查或者电子询问调查表等方式，可以迅速有效的实现对市场信息趋势的分析和掌握，有利于把握市场，开辟新的商机。 D. 市场营销功能 许多组展者在网页上提供大量广告位, 广告有FLASH、音视频、文字、图片等多种形式, 从banner(广告条) 到全屏背投, 展商可以自行选择，有效的吸引潜在客户。E. 品牌营销功能 不少网络组展者还为参展商量身定制, 设计专门的代理专区, 强势推介参展商的企业品牌，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产。 F. 即时通讯功能 FAQ（常见问题解答）、 BBS、聊天室等各种即时信息服务，能极大提高顾客对产品的认知度和满意度，发掘潜在客户。 G. 顾客关系管理功能 通过客户关系管理软件，参展商很方便的可以将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，使各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来，提高服务质量。3.2.3 电子商务和会展合作的发展前景网上会展可以丰富各地信息港的有价值信息，吸引大量企业主动上网并进行信息的撮合和交易。 A. 网络会展含有丰富的信息，吸引大量企业主动上网进行信息的撮合和交易网上会展最大的特点是依托网络技术在各地运营机构和合作伙伴的信息平台或者企业上网站点来展示。通过网上会展在一段时间里的高速集中的宣传和造势，不仅促使实地参展的企业同时参加网交会，亦带动大量因受时间和空间限制的外地企业参加网络展。使得展览展期长，覆盖地域面打，有效地吸引企业上网进行产品供求信息的交换甚至进行商品交易。 B. 网络会展可以降低企业的营销成本，提高企业的营销效率网络展览突破了时空限制,为交易