体化-基于客户需求的产业战略.ppt

一体化 基于客户需求的产业战略 浪潮集团有限公司 孙丕恕 总裁 高速成长、快速变化的五年 中国IT Spending $0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70 $80 808590950005 未来5年将达2.3 万亿元人民币 单位：10亿美元 PC等传统IT产品增长趋缓 用户需求更加个性化 软件服务化、服务多样化 竞争压力下IT厂商更加集中 技术产品不断推陈出新 IT技术与用户业务融合需求加大 IT应用变化趋势 IT应用变化趋势 市场总体CAGR：17.1% 销售额 CAGR 24.1% 25.3% 12.8% 2865 6308 服务 软件 硬件 亿元人民币软件、解决方案应用 软件、解决方案应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 65.3% 12.7% 18.5% 68.8% 17.0% 26.0% 57.0% 20042009 销售额 CAGR 24.1% 25.3% 12.8% 2865 6308 服务 软件 硬件 亿元人民币软件、解决方案应用 软件、解决方案应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 65.3% 12.7% 18.5% 68.8% 17.0% 26.0% 57.0% 2004 2009 IT支出结构 大型企业整体进入业务 和系统整合阶段 建设阶段 17% 43% 10% 33% 41% 20092004 年份 1%成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 39% 16% IT应用变化趋势 大型企业信息化阶段 无应用 企业仅 15% 42% 2% 2% 13% 20092004年份 1.3% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 6.7% 15% 14% 8% 15% 45% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 36% 42% 2% 2% 13% 20092004年份 1.3% 建设阶段 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 6.7% 15% 14% 8% 15% 45% 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 36% IT应用变化趋势 中小企业信息化阶段 用户关注点 技术导向 技术/产品/ 营销导向 从IT获得 实际收益 IT规划纳入 用户发展战略 创建 建设 优化 客户化 1980 1995 20002005时间 IT应用变化趋势 有效性 专业性 个性化 兼容性 方便性 灵活与可持续性 系统的解决方案 行业咨询能力 定制服务 软硬件整合 一站式服务 弹性部署 客户关注IT企业 IT应用变化趋势 browserbrowser/Web/Web 1995-20051995-2005 Web Web ServicesServices Client/ServerClient/Server 1980-19951980-1995 基础架构基础架构 桌面应用桌面应用 LANsLANs 信息互联信息互联/ /网络集成网络集成 资源资源/ /流程重组流程重组 应用优化与整合应用优化与整合 ITIT与企业融合与企业融合 企业可持续发展企业可持续发展 MainframeMainframe 1960-19801960-1980 创新与成本控制创新与成本控制 行业咨询能力行业咨询能力 软硬件整合软硬件整合 弹性部署弹性部署 一站式服务一站式服务 ITIT整合整合 IT应用变化趋势 专注化 紧紧抓住IT核心领域内的相关优势 ，强调业务发展的相关性。 专注于发展计算机、应用软件、 智能终端、移动通信四大产业群 。 一体化 一体化经营。 内部建立以市场链为基础的客户 关系。 软硬件一体化的IT服务 浪潮发展战略 利益共同体 建立以集团为核心的利益共 同体 国际化 围绕着浪潮的核心业务开展 与世界500强企业的合资合作 。 发展软件外包业务。 通过合作借鉴先进技术管理 经验，提高自身的核心能力 。 领先的计算平台供应商 平台产品:SV、PC、STB等 领先的行业应用方案供应商 行业应用：政府、金融、电信、电力、 交通、特种行业、税务、烟草、石化、 军工、广电、教育、大型企业、中小企业等 软硬件综合实力雄厚使浪潮在中国IT业独树一帜 浪潮发展战略 客户群 软硬件 区域市场 服务器 ERP 。 。 。 华北 中小企业 大企业 政府 山东 华东 。 行业 发展策略 更多的地域 更多的行业 多种产品组合 国外 家用 个人 浪潮发展战略 一体化运营一体化运营 一体化的营销体系 建立以客户为核心的营销体系 1、 建设以产品、行业、区域三维共同关注客户需求的协同销售、 服务体系架构。 2、强化市场牵动，提升产业单位技术创新、产品策划能力，提高 产品竞争力。 3、 建立贴近客户的大区、区和分区的三级区域市场和行业市场体 系。产品经理、行业经理、渠道经理、代理商协同关注客户需 求； 4、 发挥软硬件优势， 提升一体化解决方案的能力，加强行业专家 队伍建设。 5、 加强区域、行业市场的快速反应机制，加强区域平台的本地化 建设。 我 们 提 供 的 产 品 与 服 务 服务器PC 网络 存储设备 移动终端 系统硬件 操作系统系统软件 数据库 开发工具软件中间件支持软件 网管 计费软件 财务软件 ERPSCMCRM PLM BOSS DSS工作流管理软件 KM HRM 工程设计 邮件 浏览器 业务处理 应用软件 维修教育与培训 外包 全面解决方案与系统集成 咨询 服务 信息安全管理 网络集成 OA 桌面应用其他专业应用 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 浪潮提供的产品和服务涵盖IT应用需求的各个层次 技术平 台 SV e- Business 金融行业 政府 组件平 台 产品平 台 行业整体解决方案 通信行业 BOSS NMS 制造业 EIP 数据 交换 UPSTAIR 税务行业 烟草行业 PC ERP/m yGS 商用终端 GWP DCWORK 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 SU SU IU IU CU CUCU CU CU CUCU CU Internet 浪潮服务器弹性部署 聚焦应用 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 打破并刷新全球商业智能计算世界纪录（TPC-H） 商业智能计算性能（TPC-H）是TCP 的重要评测标准之一，用来仿真商业 应用环境。与科学计算标准不同，商 业智能计算指标（TPC-H）有效体现 了在实际商业计算应用中的性能。这 种商业指标可以全方位衡量系统整体 的商业计算综合能力，对厂商的要求 极高，同时也更具有普遍的商业实用 价值，目前在银行信贷分析和信用卡 分析、电信运营分析、税收分析、烟 草行业决策分析中都有广泛的应用价 值。 浪潮服务器弹性部署 聚焦应用 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 浪潮服务器弹性部署 聚焦应用 浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录 SPEC测试指标被国际IT品牌普遍 采用； 对于网络采用三层架构的用户如 银行、保险、电信、金融、证券、 政府等都有很高的应用价值。 浪潮服务器刷新SPECJAppServer测 试全球最高纪录，证明了浪潮服务 器在产品品质、方案整合方面的专 业水平与能力。 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 浪潮服务器弹性部署 聚焦应用 浪潮天梭高性能服务器通过Oracle 10G RAC认证 OCE（Oracle Certification Environment）即Oracle认证环 境，是对Oracle合作伙伴提供的 平台上运行Oracle产品的测试工 具。获得此认证，标志着浪潮服 务器获得通往大规模数据库应用 国际市场的“绿卡”。 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 2003年5月SARS期间，教育部搭建了 高考咨询网；全国千所高校、数百万 高考学子在线咨询，20天累计网站点 击率2.54亿次，访问人次411万，同 时在线人数最高可达10万人。 浪潮服务器弹性部署 聚焦应用 2004年6月，在山东省地税金税三期数据集中工程中，地市的核心中心数据 库使用了浪潮天梭TS20000-DB进行构建。这是全国首次在省级税务数据集中 系统核心数据库采用国产服务器 2003年浪潮服务器网游市场占有率排名第一；(CCID2003) 2004年浪潮服务器政府市场销售量和销售额两项第一。 （CCID2004） 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 过程与 质量 让客户 感动 差异化 与创新 成本控 制能力 引领中高端 专注分行业 追求满意度 人本与 文化 3 3 1 1 SCB 三个方向战略目标 三个优势行动理念 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 浪潮ERP/myGS引领高端、专注行业 通用产品 (关键应用） 制药、化工 棉纺、造纸 生产制造 金融、保险 。行业 行业IT规划 与咨询服务 通用产品 (关键应用) 制药、化工 棉纺、造纸 生产制造 金融、保险 。行业 通用产品 (关键应用） 制药、化工 棉纺、造纸 生产制造 金融、保险 。行业 客 户 满 意 度 产品功能完善 6通用产品60% 3行业产品30% 1个性化开发10%以内 X外部集成或外包 通用产品 行业产品 与方案 631X业务模型 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 成功实现行业规模化发展 找 行 业 找试验点 出现多个版本 找试验点 找 行 业 降低成本 提高研发率效 确定一个版本 确定一个版本 开 研 始 异 地 发 模 式 开 始 异 地 研 发 模 式 实现共用平台技术 专 注 于 化 产 品 研发 行 业平 台 发 行 业 平 研 台 专 注 于 产 品 共用平台 软件分层 行业业务专家 低成本 高速度 跨领域 复 制 软硬一体化的软硬一体化的ITIT应用应用 降低综合成本系统化运营 兼容性 一站式服务 (售前-售后) 软硬