百灵网大学生兼职策划书.doc

亳州职业技术学院大学生创业策划书 参赛项目：百灵网 参赛人员： 舒久贵、左登登、安银荣 辅导老师： 方晓 项目日期： 2014.11.11 前言 随着时代的发展，我国大学生的数量的不断增加，大学生所面临的就业压力就也越大。因此，我们大学生在校期间就需要不断的找机会锻炼自己，增长知识，积累经验，增强技能，走出校园，融入社会，为将来找工作打基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会和机遇，我们的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，为中小企业提供高素质的人才，方便他们在空闲之余能够轻松放心的找到一份兼职。省去了大学生寻找兼职的麻烦和上当的可能性，让大学生找到适合自己的工作。让那些充满梦想的人，在大学生活中走向成熟，在工作中走向创业，在创业中找到快乐！目录一、项目概况 .1二、项目开发创意 .1 三、市场及竞争分析 .2 四、营销策略 .9五、赢利模式 .10六、财务状况及运营成本 .10七、融资方案及预计收入 .11八、经营管理结构 .121 项目概述网站名称：百灵网网站logo：网站域名：网站宗旨：以大学生兼职为基点，建立一个整体、全面、稳定、多元化的生态网。在这个生态网中，我们为在校大学生以及各企业和用人单位，建立一个全方位的发展平台。我们为来到我们网站的每一个，创造空间，创造机遇。让来到我们网站的每一个都能在网站里找到属于自己的小空间，大天地。让来到我们网站的每一个人找到亲切感以及归属感。我们网站为在校大学生和企业以及给用人单位提供大量准确，真实的信息。让大学生和个企业用人单位能够节省大量时间和精力，提高效率。为了帮助大学生的更好更快的投入工作中，我们网站建立针对性的网上专业技能培训窗口和网下培训平台；让大学生在投入工作前得到全面的提升提高工作质量。同时在我们网站建立了线上笔试和线上面试窗口，增强信息的真实、可靠性，再次提高了效率。未来为了扩大平台和为广大用户服务，我们开辟了创业合作窗口和相关论坛，让那些有着梦想有着热情的，但没有团队，没有资金，没有技术，没有信息的梦想者创业者聚集到这里，为他们创造平台，创造机遇，大家共同合作交流经验，放飞梦想。相应的我们建立资金会和相对应的组织；开辟招商融资窗口以迎合未来的发展，让更多的人群，走向发展富裕的道路，走向成功，让心之梦展翅飞翔。 创业理念：在大学校园这个大环境中，充满激情、充满竞争、充满机遇。珍惜大学生活，充分利用时间和资源，二项目开发创意 我们的项目是为大学生兼职招聘建立一个网络平台，在这个平台上有企业发布相应的职位，用户即在校大学生和大学毕业生通过平台找到满意的工作职位。我们网站的是以各个高校为基点，我们将在大学内设立服务点为大学生服务，服务点可以核查企业所发布的招聘信息,保证信息的真实性，建立校园BBS论坛服务。与校方合作建立职业培训课程 帮助大学生学习职业技能。同时，我们的网站是面向全国的大学生求职者，为了方便用户应聘，我们还将建立网络面试的功能，让他们在电脑前就能完成应聘！三、市场及竞争分析 大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。 我们通过调查得出以下结果。1.调查结果分析：（1）、看待兼职的态度 在被调查者中有17%的同学没有做兼职，83%的同学正在做兼职。从有无必要兼职来看， 分别有53% 的同学认为大学生非常有必要做兼职， 29% 的同学认为大学生兼职可有可无，而认为大学生没必要兼职的均占18%。从上述数据显示大学生做兼职的观念在大学校园中非常普遍。 （2）、做兼职的目的及收获 在调查者中问及为什么做兼职时，19%的同学回答是为了赚钱，其中一部分是因为家里经济较困难，一部分是认为大学生应该自己养自己，不想向家里拿钱；38% 的同学选择了“丰富大学生活”这一项；43%的同学是为了锻炼自己、增加工作经验。对于做兼职最大的收获是什么， 22%的同学是拓宽了交际面，11%的同学是赚钱，22%的同学是对社会的了解更深，而选择增加了工作经验的是45%。可见，多数同学的兼职目的十分明确，大多是为了提升自己。做兼职不仅仅为了赚钱，更多的同学是为了接触社会，可以拓宽交际面 ，积累社会经验 ，锻炼能力 ，为今后的工作奠定基础。 当然有些比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，为了缓解经济压力，减少家庭压力 。 总而言之，绝大部分同学从事兼职的目的比较明确，认为兼职的收获主要是赚钱和积累社会经验，少数同学认为可以广交朋友，拓宽交际面。 （3）、做兼职与学习之间的关系 对于这个问题我们主要从两方面进行调查： 所做兼职与所学专业的相关程度：对于这个问题我们一方面是从同学希望做何种兼职来了解；一方面是从同学们做过什么兼职来了解，对于同学们做过什么兼职，我们采用了多选的形式给出。在被调查者中想做兼职的种类多数同学都选择了家教，可见多数同学都想找到知识含量高、与所学专业相关性较大的兼职。 在所做过的兼职该选项时，知识含量高、专业相关性大的家教所占比例也相对较高。其他兼职的比例相差也不是很大。、兼职对自己学习、学业的影响 至于如何协调兼职和学习的关系，在被调查学生中，在“兼职与上课时间冲突，如何处理”这道题上，2% 的同学选择逃课去兼职，35%的同学则选择请假去兼职，63%的同学选择了放弃兼职 。虽然极少数同学会逃课去兼职，但为了兼职而选择不上课的情况还是存在。看来如何协调好兼职与翘课的关系不容忽视。 （4）、兼职中遭遇的问题与困难对于在兼职过程中遭遇的困难，我们采取了开放式的问题，给被调查者更客观的回答。在被调查者中有83为同学做过兼职，其中所有位同学回答了在兼职中经常遭遇困难，主要是工作方面的因没有该工作的专业知识和工作经验而遭遇困难，他们的处理方法都是自己边做边学习、边积累。有3位同学表示在兼职工作中遭遇欺诈或拖欠工资报酬，他们均自认倒霉，谁叫自己社会阅历浅。2. 大学生兼职市场基本情况： （1）. 兼职中介市场管理混乱 虽然近几年，我国的中介 机构发展异常火热，但是也存在很大的管理问题。一 些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。 我们查阅了有关的法律资料，发现与兼职中介有关的法律条款很少，所有就有 了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。 （2）. 网上兼职中介机构的诚信度难以保证 据我们的调查，有 72%的大学生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介 费用。而且，中介网站在收取费用后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠 纷，大学生将处于极其不利的地位。 （3）. 供需严重失调 根据调查，2005 年大学生兼职中介的费用大多在 50 元，而现在，中介费用已上 涨到 100 元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在：越来 越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提 供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。 3.目标市场： （1）. 在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生 （2）. 待网站建设步入正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场 逐步过渡到整个亳州所有高校的大学生4. 建设进度： （1）.准备阶段： 组建网站内部人员，内部人员由五六个人组成，以入股形式参与 网站管理。 .网站建设人员进行网站建设，管理人员做好网站宣传方面的准 备，会计人员做好网站建设支出的财务预算 .选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品（2）筹建阶段：. 对网站域名申请注册 . 在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广 .在亳州各个知名企业，商场，店铺进行网站推广 . 待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网 上公布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。 （3）扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个 亳州高校。5.竞争分析 1) 优势：a. 参与这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比较容 易得到同学的信任和支持。 b. 网站提供的兼职信息都是事先和亳州各大公司合作之后得到的，所以在 兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更 增加了网站的可信度。 c. 网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会 更有竞争力。 2 ）劣势：a. 我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，管理模式方面都 没有经验。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟 b. 现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站，如 51JOB,58 同城 等，所以在竞争方面处于弱势。 3 ）机遇：a. 目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业 b. 这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合亳州的在校大学 生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证 4 ）挑战：如果网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压 四、营销策略 为了扩大我们网站的知名度，我们将进行线上和线下的推广。线上推广利用网络社交工具微信、QQ建立宣传服务平台。雇佣网络水军在各大论坛（百度、天涯、搜狐）宣传我们的网站，吸引企业以及学生成为网站会员利用各大搜索网站（如：百度、谷歌、搜搜、360）进行关键词检索推广线下推广在各大城市的学校中雇佣学生建立校园基点，宣传我们的服务。联系各中小企业，合作式得到一定的职业岗位。在定点城市进行传单、画报宣传目的是扩大用户群：学生兼职人员以及招聘企业。打造有文化、有特色的服务企业，在宣传推广中突出我们的特色，用激情和热血来创立企业。五、赢利模式 其他90后大学生兼职网课程培训大量可靠信息投放广告（获利）教材，培训基地电商（获利）六、财务状况及运营成本 1.财务状况资金项目 政府基金风险投资资金入股银行贷款总计资金金额1000003000002000001000001200002.网站支出成本百灵网支出成本主体网站开发50000网站服务器10000网络维护16000百度推广13300推广与宣传百度优化150000微信平台80000微博宣传50000QQ平台50000海报传单100000员工20人年资（月平均薪资3500）840000培训材料成本12000（套）1200000总计2500000七、融资方案及预计收入 1.融资方案（1）. .政府基金作为大学生自主创业，我们可以向政府申请创业补贴，获取政府基金予以支持。同时可以向银行进行无息贷款（2）.风险投资广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 我们的项目具有创新性、生态性，有一定的投资吸引力，所以我们的大部分资金有风险投资获取（3）.资金入股我们可以号召志同道合的人进行投资，得到初期网站建立以及网站运营的资金。(4).银行贷款当企业平稳快发展是，现金流稳定即可以向银行贷款，