备选专题-增员--寿险永恒的主题.ppt

寿险永恒的主题 吕 布 刘 备 关 羽张 飞 吕 布 团队的力量大于个人的勇猛团队的力量大于个人的勇猛 授授 课课 目目 标标 1.1. 让业务员认清增员目的。让业务员认清增员目的。 2.2. 增员是团队发展的必由之路。增员是团队发展的必由之路。 3.3. 增员是提高个人素质的原动力。增员是提高个人素质的原动力。 4.4. 增员能提升个人目标的快速发展。增员能提升个人目标的快速发展。 5.5. 有效的增员方法有效的增员方法 一、增员目的一、增员目的 一一 从公司的角度从公司的角度 为公司发展业绩提升。为公司发展业绩提升。 为公司吸收和培养更多、更好的人才，以为公司吸收和培养更多、更好的人才，以 提升公司形象。提升公司形象。 为了抢占市场的广度和深度。为了抢占市场的广度和深度。 一、增员目的一、增员目的 二二 从组织的角度从组织的角度 增加新鲜血液，增加新鲜血液， 补充人力的脱落；补充人力的脱落； 提升团队业绩的生产力。提升团队业绩的生产力。 不断育成新主任，创造优良增员，增强团不断育成新主任，创造优良增员，增强团 队战斗力，保持组织良性运作。队战斗力，保持组织良性运作。 一、增员目的一、增员目的 三三 从个人的角度从个人的角度 为了事业的永续经营；为了事业的永续经营； 提升个人领导提升个人领导 训练训练 激励的能力。激励的能力。 提升个人的社会地位。提升个人的社会地位。 通过努力走进金矿。通过努力走进金矿。 宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。 一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙 。 宗元说：“我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自 己去做！” 道谦忙问：“是哪三件？” 宗元说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，须己 饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙； 最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。” 道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。 成功，首先始于自愿自觉。 当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说 “无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火 海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。 坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。 以以人力资源的眼光人力资源的眼光 来看待营销来看待营销 我们面临的寿险市场仍然是一个原我们面临的寿险市场仍然是一个原 始的市场始的市场 寿险营销是一个劳动密集型行业寿险营销是一个劳动密集型行业 组织发展是寿险营销的第一要务 没有人管什么，有了人才能谈得上营销管理 二二 、增员是团队发展的必由之路、增员是团队发展的必由之路 面对中国如此之大的市场，一人独行，面对中国如此之大的市场，一人独行， 成功、兴奋、无人分享，孤寂、痛苦无人成功、兴奋、无人分享，孤寂、痛苦无人 分担，经验无处传播，它人长处无所学，分担，经验无处传播，它人长处无所学， 脚下路只能越走越窄，不利于寿险业的发脚下路只能越走越窄，不利于寿险业的发 展。展。 正所谓：正所谓： 只顾做保单只顾做保单 越走越孤单越走越孤单 天天当伯乐天天当伯乐 心情真快乐心情真快乐 人中做首领人中做首领 未来更辉煌未来更辉煌 故此寿险业的发展，故此寿险业的发展， 增员是必由之路增员是必由之路 中国的寿险市场，还处于初级阶中国的寿险市场，还处于初级阶 段寿险的营销。段寿险的营销。 是靠营销员去走访推销，一个人一是靠营销员去走访推销，一个人一 天天5 5访，只能访，只能5 5个人接受保险的理念，个人接受保险的理念， 如果如果500500人，人，50005000人人5000050000人哪！人哪！ 三、增员是提高个人素质的原动力三、增员是提高个人素质的原动力 有谁不想当将军？统帅的鲜花掌声有谁不想当将军？统帅的鲜花掌声 你不要吗？你不要吗？ 首佣、续佣外加丰厚的主管津贴，首佣、续佣外加丰厚的主管津贴， 你不向往吗？你不向往吗？ 只要增员，这一切都属于你只要增员，这一切都属于你 ！ 掌握基本法掌握基本法 未来的将军一定是你！未来的将军一定是你！ 多层次的培训多层次的培训优秀脱颖的人是优秀脱颖的人是 你你 多方位的管理多方位的管理优秀管理干部是优秀管理干部是 你你 多方获得薪酬多方获得薪酬优雅品位的人是优雅品位的人是 你你 四四 、增员能提升个人目标的快速发展、增员能提升个人目标的快速发展 # # 你有做领袖的梦想吗？你有做领袖的梦想吗？ # # 你有涉取知识的欲望吗？你有涉取知识的欲望吗？ # # 你有开发金矿的计划吗？你有开发金矿的计划吗？ # # 你有人前显贵的追求吗？你有人前显贵的追求吗？ 增员帮你快速圆梦增员帮你快速圆梦 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 五、有效的增员方法五、有效的增员方法 专业化增员流程专业化增员流程 # # 增员计划与活动增员计划与活动 # # 增员对象开拓增员对象开拓 # # 增员前准备增员前准备 # # 增员的关键因素增员的关键因素 # # 增员应有的观念与规则增员应有的观念与规则 增员计划与活动增员计划与活动 1 1 制定一套完善的增员计划制定一套完善的增员计划 2 2 开展与增员相关的各项活动开展与增员相关的各项活动 参加早会参加早会 参加庆生会参加庆生会 参加旅游参加旅游 参加企划互动活动参加企划互动活动 增员对象开拓增员对象开拓 1 1、缘故增员：朋友、缘故增员：朋友 、亲戚、同学、邻居、亲戚、同学、邻居 准客户、现有客户、过去同事、战友、老师准客户、现有客户、过去同事、战友、老师 。 2 2、转介绍增员：通过社会多方关系、转介绍增员：通过社会多方关系, ,获得转介绍获得转介绍 增员。增员。 3 3、陌生增员：报纸广告、陌生增员：报纸广告, ,从事推销工作人员从事推销工作人员, ,人才人才 市场、车船同行人。市场、车船同行人。 4、其他：信函增员； 与其它招聘单位交换名单； 目标市场； 村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员； 体育教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 警察、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员 计划生育工作者。 增员来源增员来源 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 做他人不曾想的做他人不曾想的 这就是成功之道这就是成功之道 。 那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之 道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。” “某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你， 会怎么办？” 有人说绕道走， 有人说游过去。但 他却微笑不语。很 久，他说：“为什 么非得去淘金，为什 么不买一条船开 展营运？” 大家愕然，他 却说，那样的情 况下，即使把渡客 们宰得只剩下一条 短裤，他们也会心 甘情愿。因为前面 有金矿啊！” 增员前的准备增员前的准备 电话确定见面地点电话确定见面地点. . 保险理念宣导资料保险理念宣导资料. . 公司文化介绍资料公司文化介绍资料. . 推销界精英人物介绍资料推销界精英人物介绍资料. . 充分的心理及话术准备充分的心理及话术准备. . 增员的关键因素增员的关键因素 主管的魅力主管的魅力 职场环境氛围职场环境氛围 公司的形象制度与奖励公司的形象制度与奖励 增员应有的观念与规则增员应有的观念与规则 不断建立增员资源库不断建立增员资源库 选择条件，资格符合标准的人才选择条件，资格符合标准的人才 增员促成只是训练的开始增员促成只是训练的开始 持之以恒的追踪等待机会的来临持之以恒的追踪等待机会的来临 要敢于增能力强于自己得人要敢于增能力强于自己得人 增员之前，先淘汰团队里现有的无业绩人员增员之前，先淘汰团队里现有的无业绩人员. . 明确制度增员活动时间明确制度增员活动时间. . 努力开发有素质的增员努力开发有素质的增员. . 尽可能多取得增员家庭的各项资料尽可能多取得增员家庭的各项资料. . 不要一次招募太多，影响质量不要一次招募太多，影响质量. . 采用一套明确的采用一套明确的“ “甄选甄选” ”. . 团队凝聚力，向心力是增员的基础团队凝聚力，向心力是增员的基础. . 记记 住住 增员成功的重要条件增员成功的重要条件, ,取决于奋取决于奋 斗、决心与努力，其次才是有关增斗、决心与努力，其次才是有关增 员的观念。员的观念。 规则、程序和方法规则、程序和方法! ! 毛泽东的韬略毛泽东的韬略? ? 举世无双的两万五千里长征举世无双的两万五千里长