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联合证券 证券经纪人职业说明 1 沙子与珍珠沙子与珍珠 故事故事 2 沙子怎样变成珍珠沙子怎样变成珍珠? ? 问题问题: : 3 当外界的沙子当外界的沙子偶然偶然进入贝类壳中时，珍进入贝类壳中时，珍 珠贝就感到不舒服，为了排除这种异物刺激珠贝就感到不舒服，为了排除这种异物刺激 引起的不适，本能地分泌出珍珠质把这颗沙引起的不适，本能地分泌出珍珠质把这颗沙 子一层一层地包裹起来，日子久了，就形成子一层一层地包裹起来，日子久了，就形成 一颗晶莹可爱的珍珠。一颗晶莹可爱的珍珠。 但是，但是， 在自然环境中，每一万个珍珠贝在自然环境中，每一万个珍珠贝 只能采到只能采到1010余克珍珠。余克珍珠。 答案答案 4 选择贝壳的机会选择贝壳的机会 在贝壳内的煎熬过程在贝壳内的煎熬过程 沙子变成珍珠的两个关键环节沙子变成珍珠的两个关键环节 5 希望脱颖而出，希望脱颖而出， 首先成为珍珠；首先成为珍珠； 要想成为珍珠要想成为珍珠 选择尤其关键！选择尤其关键！ 启示：启示： 6 7 李嘉诚的选择与行动李嘉诚的选择与行动 故事故事 8 启示：启示： 李嘉诚早期最关键的选择是什么？李嘉诚早期最关键的选择是什么？ 一是选择做推销员一是选择做推销员 二是选择了朝阳行业二是选择了朝阳行业 9 二十一世纪中国最具发展潜力的朝阳职业 论点：论点： 证券经纪人： 10 证券公司改革的需要 营业部职能转变的需要 市场竞争的需要 投资品种大量增加的需要 证券行业发展需要经纪人 论述理由一论述理由一 客户结构改变的需要 11 美国证券营业部产品收入占比 基金基金 26.7%26.7% 股票股票 23.1% 23.1% 债券债券 13.4% 13.4% 年金产品年金产品 13.0% 13.0% 保险产品保险产品 6.1% 6.1% 其他其他 6.0%6.0% 管理费产品管理费产品 5.3%5.3% 退休退休/ /养老金产品养老金产品 4.65% 4.65% 期权期权 1.1% 1.1% 国外国外/ADR/ADR产品产品 0.4% 0.4% 衍生产品衍生产品 0.2% 0.2% 参考资料 12 证券经纪人的发展前景一片光明证券经纪人的发展前景一片光明 金融服务业发展空间巨大金融服务业发展空间巨大 证券业在金融服务业中的比重、地位越来越高。证券业在金融服务业中的比重、地位越来越高。 经纪人在金融服务业（尤其在证券业）经纪人在金融服务业（尤其在证券业） 中的作用越来越大。中的作用越来越大。 美国证券经纪人状况与中国对比美国证券经纪人状况与中国对比 韩国证券公司的经纪人概况韩国证券公司的经纪人概况 台湾证券经纪人介绍台湾证券经纪人介绍 香港经纪人香港经纪人 论述理由二论述理由二 13 服务业在全国经济总量中占比服务业在全国经济总量中占比: : 发达国家发达国家 80%80% 世界平均世界平均 60%60% 中国中国 40%40% 金融服务业发展空间巨大金融服务业发展空间巨大 14 1 1、纽约：（市值、纽约：（市值 1010万亿美元）万亿美元） 交易量交易量73.673.6万亿美元万亿美元 （纳斯达克）（纳斯达克） 交易量交易量5454万亿美元万亿美元 2 2、伦敦：、伦敦： 交易量交易量3030万亿美元、万亿美元、 3 3、东京：、东京： 交易量交易量1919万亿美元万亿美元 4 4、法兰克福：、法兰克福： 交易量交易量1010万亿美元万亿美元 5 5、欧洲交易所：、欧洲交易所： 交易量交易量1010万亿美元万亿美元 6 6、多伦多：、多伦多： 交易量交易量4.64.6万亿美元万亿美元 7 7、香港：、香港： 交易量交易量2.52.5万亿（不含权证）万亿（不含权证） 中国国内中国国内:05:05年交易量年交易量3243532435亿人民币亿人民币;06;06年交易量年交易量9250392503亿人民币亿人民币; ; 0707年到目前为止年到目前为止, ,交易量交易量9929599295亿人民币亿人民币; ; 0505年参考数据年参考数据 证券业地位越来越重要证券业地位越来越重要 15 全球证券交易所总市值排名（全球证券交易所总市值排名（20072007年年2 2月）月） 排名排名交易所交易所 总市值总市值 ( (百万美元）百万美元） 20072007年年4 4月月9 9日数据日数据, ,人民币汇率按人民币汇率按7.737.73， 港币按港币按7.827.82计算）计算） 1 1 纽约证券交易所纽约证券交易所15,921,553.415,921,553.4 2 2 东京证券交易所东京证券交易所4,893,101.14,893,101.1 3 3 纳斯达克股票市场纳斯达克股票市场4,014,721.84,014,721.8 4 4 伦敦证券交易所伦敦证券交易所3,744,426.33,744,426.3 5 5 泛欧证券交易所泛欧证券交易所3,692,137.83,692,137.8 6 6 大阪证券交易所大阪证券交易所3,301,201.73,301,201.7 7 7 多伦多证券交易所多伦多证券交易所1,699,555.11,699,555.1 8 8 香港证券交易所香港证券交易所1,692,266.71,692,266.71,770,792.81,770,792.8 9 9 德意志证券交易所德意志证券交易所1,676,445.61,676,445.6 1010西班牙证券交易所西班牙证券交易所1,332,188.31,332,188.3 1111瑞士证券交易所瑞士证券交易所1,221,588.41,221,588.4 1212上海证券交易所上海证券交易所1,142,917.61,142,917.6沪深总市值约沪深总市值约1780017800亿美元亿美元 16 证券经纪人百万年薪不是梦 股票市场收入 股指期货收入 销售其他金融新产品的收入 17 股指期货催生百万年收入的经纪人 假设假设1 1：1 1个个20-3020-30万资产的客户万资产的客户 （每天交易每天交易1010次，每次次，每次2 2手、净创收按手续费的手、净创收按手续费的80%80%计算）计算） 6060元元2020手手80% 2280% 22天天=2.112=2.112万元万元 提成按照提成按照20%20%计算，月收入计算，月收入=2.112 20%=0.4224=2.112 20%=0.4224万元万元 假设假设2 2：1010个客户呢个客户呢? ? 则月收入则月收入=4.224=4.224万元，年收入万元，年收入=50.688=50.688万万 假设假设3 3：2020个呢个呢? ? 则月收入则月收入=8.448=8.448万，年收入万，年收入=101.376=101.376万万 18 联合证券联合证券0707年年0808年年 将培育出百万年薪经纪人，将培育出百万年薪经纪人， 1010年内挑战年入千万又如何？年内挑战年入千万又如何？ 19 美国证券经纪人 2001 673,822 2002 662,311 2003 653,887 2004 659,212 2005 660,852 年份 经纪人数量 中国目前：不超过30000人 20 1 1、 经纪人经纪人(FC):1.64(FC):1.64万人；万人； 2 2、FCFC的主要职能是开拓市场寻找客户，以服务维护客户的主要职能是开拓市场寻找客户，以服务维护客户 （研究咨询主要凭借（研究咨询主要凭借700700多人的专职研究部门）；多人的专职研究部门）； 3 3、每个、每个FCFC都管理着少则一二百，多则七八百，甚至上千都管理着少则一二百，多则七八百，甚至上千 的客户，资产从的客户，资产从2 2千万到亿以上。这些客户全由千万到亿以上。这些客户全由FCFC自己开自己开 发，采取发，采取“ “一对一一对一” ”的服务。的服务。 美林证券经纪人简介美林证券经纪人简介 华尔街的经纪人一华尔街的经纪人一 21 4 4、美国有、美国有440440万个万个家庭帐户，美林拥有其中家庭帐户，美林拥有其中8080万个万个 家庭核心帐户，每个帐户的资产超过家庭核心帐户，每个帐户的资产超过2525万美元；万美元； 5、一般一个分行有60100名FC，根据各地情况， FC可以集中办公，也可以分散办公； 6、FC平均个人年收入为15万美元，业绩最好的税前 年收入可达到1200万美元（所得税50%）；见习期的 FC有少量底薪，转正后无底薪，全凭业绩提成； 22 7 7、 招聘招聘FCFC时，侧重个人的时，侧重个人的综合素质、开拓精神、自综合素质、开拓精神、自 信心和沟通能力信心和沟通能力，并不看重学历与金融从业经历。，并不看重学历与金融从业经历。 初试通过后进入美林的经纪分行和培训中心，接初试通过后进入美林的经纪分行和培训中心，接 受为期受为期2424个月的严格培训和见习个月的严格培训和见习FCFC的工作实习，见习的工作实习，见习 期的期的FCFC经过严格考核，并考取执业牌照，同时还要达经过严格考核，并考取执业牌照，同时还要达 到到20002000万美元的受托资产量、业绩收入万美元的受托资产量、业绩收入2525万美元、万美元、400400 个管理帐号、制定个管理帐号、制定5050个个人财务计划等指标，即可毕个个人财务计划等指标，即可毕 业转正，超过见习期仍未达标者，即被淘汰业转正，超过见习期仍未达标者，即被淘汰 。 23 爱德华爱德华. .琼斯经纪人简介琼斯经纪人简介 华尔街的经纪人二华尔街的经纪人二 爱德华爱德华. .琼斯是全美金融服务业里最大、盈利最高的琼斯是全美金融服务业里最大、盈利最高的 零售经纪商，爱德华的招聘选拔时，对学历和金融背零售经纪商，爱德华的招聘选拔时，对学历和金融背 景不注重，选人标准是：景不注重，选人标准是： 工作激情、上进心、强调个性、是否具备企业家精神工作激情、上进心、强调个性、是否具备企业家精神 、是否遵纪守法、是否遵纪守法等，当然，更重要的是考察应聘者对所选等，当然，更重要的是考察应聘者对所选 社区的了解程度，以及应聘者对所选的市场是否具备开发社区的了解程度，以及应聘者对所选的市场是否具备开发 的潜力。每个潜在的在递交申请时就开始了营业部的的潜力。每个潜在的在递交申请时就开始了营业部的 选址过程。因此，新的要对市场进行全面、深入的调选址过程。因此，新的要对市场进行全面、深入的调 研。在培训结束后，公司还将给新的周时间对初步研。在培训结束后，公司还将给新的周时间对初步 选定市场的潜在客户进行接触。周后，若接触客户的成选定市场的潜在客户进行接触。周后，若接触客户的成 绩理想，公司总部就着手在该社区寻租和装修办公室。绩理想，公司总部就着手在该社区寻租和装修办公室。 24 每一个爱德华每一个爱德华. .琼斯的营业网点一般都只设两个人，琼斯的营业网点一般都只设两个人， 一个，一个秘书。网点办公面积约平方米。一个，一个秘书。网点办公面积约平方米。 爱德华爱德华. .琼斯总部只有琼斯总部只有个证券分析师来为个证券分析师来为 客户提供研究支持，这与美林证券在总部有大约客户提供研究支持，这与美林证券在总部有大约 多位研究员相差很大。多位研究员相差很大。 爱德华爱德华. .琼斯的投资代表在业界享有较高的声琼斯的投资代表在业界享有较高的声 誉和社会地位，拥有统一装修风格的办公室、统一誉和社会地位，拥有统一装修风格的办公室、统一 的设备配置，办公环境高贵、典雅，每一个投资代表都的设备配置，办公环境高贵、典雅，每一个投资代表都 有自己的专门秘书。且拥有经营自己企业的自由，运作有自己的专门秘书。且拥有经营自己企业的自由，运作 独立。所有的前期投入都由公司负责。投资代表可以自独立。所有的前期投入都由公司负责。投资代表可以自 由支配自己的时间和安排自己的工作。由支配自己的时间和安排自己的工作。 25 韩国营业部简介韩国营业部简介 参考图片 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 台湾证券经纪人状况台湾证券经纪人状况 36 A.证券高级业务员证照 B.期货业务员证照 C.人寿保险业务员证照 D.产物保险业务员证照 E.投信投顾业务员证照 F.银行信托人员证照 G.理财规划人员证照 经纪人具备的牌照经纪人具备的牌照 37 台湾客户经理个人简介 38 台湾客户经理个人简介 39 台湾客户经理个人简介 40 台湾证券经纪人佣金计算台湾证券经纪人佣金计算 佣 金 及 奖 金 1. 1. 证券商经纪人每月有基本业绩的要求。以每日股市成交量证券商经纪人每月有基本业绩的要求。以每日股市成交量250250亿元的行情来计亿元的行情来计 算。通常一个经纪人每月至少要接算。通常一个经纪人每月至少要接25002500万元的量，如果时常达不到这个业绩，可万元的量，如果时常达不到这个业绩，可 能会被炒鱿鱼。能会被炒鱿鱼。 2. 25002. 2500万元是基本业务量，所以每月做满万元是基本业务量，所以每月做满25002500万元才会有额外的奖金万元才会有额外的奖金; ; 如当月做如当月做 满满50005000万元，当月就增加万元，当月就增加50005000元的奖金。元的奖金。 3. 3. 以此类推，从第以此类推，从第2 2个个25002500万元开始，每月多做万元开始，每月多做25002500万元就增加万元就增加50005000元。元。 4. 4. 经纪人也有退佣的压力，这时就看个人与客户之间的协议。经纪人也有退佣的压力，这时就看个人与客户之间的协议。 合 计 1. 1. 如果一个经纪人够努力，股市的成交量又足够（例如每天的成交量都能维持在如果一个经纪人够努力，股市的成交量又足够（例如每天的成交量都能维持在 250250亿以上），则一个经纪人每月要做满亿以上），则一个经纪人每月要做满25002500万的成交量其实很简单，一个有经万的成交量其实很简单，一个有经 验、够努力的经纪人，验、够努力的经纪人，月入三、伍万元很常见月入三、伍万元很常见。 2. 2. 如果股市的成交量低落，如每天的成交量只有如果股市的成交量低落，如每天的成交量只有100100亿左右，则一个经纪人每月亿左右，则一个经纪人每月 大概只能做满三、五千万的量，依此计算月入仍有大概只能做满三、五千万的量，依此计算月入仍有1 1、2 2万元左右万元左右。 41 台湾证券营业部人员合照 百分之八十，20年以上从业经历 42 台湾证券营业部的经纪人作业现况 43 台湾证券营业部的其他柜台现况 44 台湾证券营业部的其他柜台现况 我是 银行专 员 我是 保险专员 我是 基金理财专员 我是 期货专员 45 香港经纪人的工作状态 46 香港证券经纪人概况 持牌上岗 客户必须选择经纪人服务 客户可以作为个人资产传承 经纪人月度最高收入高达400万港币 月收入少于1-2万的经纪人将被辞退 经纪人必须自己考取牌照后到证券公司应聘 47 48 49 06:3007:00 分析师到达办公室 07:0007:30 经纪人达到办公室,整理资料 07:3008:00 早会:分析员给经纪人讲一天的重要内容。 每组有5分钟发言,交流和沟通. 08:00-09:00 给客户写E-mail，上资讯网 09:0012:30 打电话给客户 13:0014:00 午餐 香港经纪人资料参考 香港证券经纪人每天工作内容简介香港证券经纪人每天工作内容简介 备注：香港股市10：30开盘 50 14:0014:50 反映及交易情况;通报早会的内容;英国会议 香港股市情况;伦敦与香港的销售人员交流 15:00-16:00 给客户电话,预约 16:00 香港股市休市,整理材料 17:00 碰头会：明天工作安排;需要做的跟踪;今天 的销售情况 17:00-19:00 与客户沟通,交流;客户反映、交易情况;通 报香港股市的情况 19:0020:00 美国会议: 香港与美国的销售人员交流 20:00-22:00 与客户面谈,递送资料,促成 51 中国证券经纪人的发展前景： “华尔街经纪人的今天即将 是我们的明天” 52 恭喜大家做出了正确的选择，恭喜大家做出了正确的选择， 你们迈出了完美的第一步！你们迈出了完美的第一步！ 53 你为什么必须选择联合证券你为什么必须选择联合证券 54 联合证券的独特魅力一：公司战略 证券营销是公司的立足之本 打造中国证券营销第一品牌 营销是公司的核心竞争力 55 联合证券的独特魅力二：优化的组织结构 总部（零售客户部） 营业部 市 场 部 客 服 部 电 脑 部 财 务 部 其 它 56 市场部（经理、督导、文员） 资深投资经理/高级 投资经理/投资经理/ 营业部 育成团队 资深投资经理/高级 投资经理/投资经理/ 资 深 投 资 顾 问 高 级 投 资 顾 问 投 资 顾 问 投 资 顾 问 助 理 市场N部 资 深 投 资 顾 问 高 级 投 资 顾 问 投 资 顾 问 投 资 顾 问 助 理 首 席 投 资 顾 问 首 席 投 资 顾 问 资 深 投 资 顾 问 高 级 投 资 顾 问 投 资 顾 问 投 资 顾 问 助 理 首 席 投 资 顾 问 直辖团 队 育成团 队 优化的组织结构优化的组织结构 57 投 资 经 理 助 理 团队 高级 投资 经理 首席 投资 经理 投资 副总 投 资 经 理 团队团队 高级 管理 人员 联合证券的独特魅力三：畅通的职业晋升空 间 58 联合证券的独特魅力四： 极具市场竞争力的激励制度 经纪人的收入=基本工资（训练津贴）绩效奖励 （股票佣金提成、基金销售绩效奖励和其它产品销售奖励） 管理津贴 月手续费净收入（元）专职经纪人 0200020 2000500025 5000800030 80001500035 150003000040 300005000045 50000以上50 59 完善的职业技能培训与训练完善的职业技能培训与训练 完备的营销工具支持完备的营销工具支持 先进的营销管理先进的营销管理ITIT系统系统 规范的经纪人管理体系规范的经纪人管理体系 一流的团队规模一流的团队规模 联合证券的魅力五：强大的后援支持 60 完善的培训体系完善的培训体系 经纪人培训体系：经纪人培训体系： 新人入司培训（新人入司培训（2 2天）天） 新人衔接训练（三个月）新人衔接训练（三个月） 团队长资格培训团队长资格培训 团队长提高培训团队长提高培训 兼职讲师培训兼职讲师培训 市场部经理晋升培训市场部经理晋升培训 61 投资宝典 晨会信息 资讯汇编 投资计划书 完备的营销工具支持 62 先进的营销管理先进的营销管理IT IT系统系统 1、每个签订劳动合同的经纪人均可配备使用权限。 2、通过密码进入经纪人管理系统，查询自己的客户交易资 料， 适时跟进服务。 3、查询收入明晰（系统自动计算每个经纪人的每月收入）。 4、工作平台（记录客户资料、工作日志填写等）。 5、资讯来源（公司提供的最新研究产品与资讯）等。 63 规范的经纪人管理体系 招聘、培训、辅导、激励、考核、营销活动等已成体系； 日常活动量管理逐步落实； 开始逐步实施内部资格认证制度，做业界经纪人管理规范 化的倡导者； 严明的纪律打造一支能征善战的铁军 64 一流的团队规模一流的团队规模 目前，联合证券的经纪人队伍规模是所有的券商中最大的。目前，联合证券的经纪人队伍规模是所有的券商中最大的。 联合证券经纪人发展目标联合证券经纪人发展目标 1 1、打造一流品牌的经纪人团队，引领业界潮流；、打造一流品牌的经纪人团队，引领业界潮流； 2 2、培育百万年收入的名牌经纪人（、培育百万年收入的名牌经纪人（0707年）；年）； 3 3、建设万人的经纪人队伍，、建设万人的经纪人队伍， 规模业界第一；规模业界第一； 65 经纪人规模：经纪人规模： 客户资产规模：客户资产规模： 经纪人收入：经纪人收入： 联合证券经纪人发展目标联合证券经纪人发展目标 66 怎样成为一名成功的经纪人 严以律己，遵守纪律（晨、夕会、例会、培 训制度、服装、言行举止等） 严格的活动量管理（计划-200） 良好的工作习惯（工作日志） 强烈的风险意识（十条军规） 勇于开拓的精神 67 联合证券经纪人十条军规联合证券经纪人十条军规 禁止代理客户交易（含各种形式的全权委托交易）；禁止代理客户交易（含各种形式的全权委托交易）； 禁止私自与客户签订各种形式的合同（含口头协议）；禁止私自与客户签订各种形式的合同（含口头协议）； 禁止在营业部拦截主动开户的客户；禁止在营业部拦截主动开户的客户； 禁止将公司内客户转为经纪人的客户；禁止将公司内客户转为经纪人的客户； 禁止将全员营销客户转为经纪人的客户；禁止将全员营销客户转为经纪人的客户； 禁止诋毁同事与同行；禁止诋毁同事与同行； 禁止诱导客户频繁交易；禁止诱导客户频繁交易； 禁止给客户提供股票交易的肯定性意见；禁止给客户提供股票交易的肯定性意见； 禁止采取非道德手段争抢客户（含低价、回佣等手段）；禁止采取非道德手段争抢客户（含低价、回佣等手段）； 联合证券经纪人管理办法联合证券经纪人管理办法规定的其它禁止行为。规定的其它禁止行为。 禁止代客签名禁止代客签名 68 请大家观赏 证券经纪人励志片 片名：片名：The Pursuit of The Pursuit of HappynessHappyness 译名：当幸福来敲门译名：当幸福来敲门/ /追求幸福追求幸福/ /追求追求 快乐快乐 导演：加布里尔导演：加布里尔穆西诺穆西诺 Gabriele Gabriele MuccinoMuccino 主演：威尔主演：威尔史密斯史密斯 Will SmithWill Smith 杰登 杰登史密斯史密斯 JadenJaden Smith Smith 珊迪 珊迪纽顿纽顿 ThandieThandie Newton Newton 詹姆斯 詹姆斯卡伦卡伦 James KarenJames Karen 类型：剧情类型：剧情 片长：片长：117117分钟分钟 级别：级别：PG-13PG-13级级( (一些粗口一些粗口) ) 发行：索尼哥伦比亚发行：索尼哥伦比亚Columbia Columbia PicturesPictures 上映日期：上映日期：20062006年年1212月月1515日日( (美国美国) ) 69 问题： 男主角为什么对证券经纪人职业产生了兴趣？男主角为什么对证券经纪人职业产生了兴趣？ 男主角对太太说要应聘证券经纪人时，他太太为什么说男主角对太太说要应聘证券经纪人时，他太太为什么说 “你怎么不去做宇航员你怎么不去做宇航员”？ 影片中的证券公司多久招聘一次经纪人？每次招多少个影片中的证券公司多久招聘一次经纪人？每次招多少个 实习生？最后会留下几个？为了获得一次面试机会，男实习生？最后会留下几个？为了获得一次面试机会，男 主角等证券公司的主管下班等了多久？主角等证券公司的主管下班等了多久？ 实习生的实习期是多久？期间他们有底薪或者有业务提实习生的实习期是多久？期间他们有底薪或者有业务提 成吗？成吗？ 男主角在这男主角在这6 6个月期间的收入来源是什么？最惨的时候个月期间的收入来源是什么？最惨的时候 口袋里剩多少钱？有人帮助他吗？口袋里剩多少钱？有人帮助他吗？ 男主角为了节约时间，以多打几个销售电话，他是如何男主角为了节约时间，以多打几个销售电话，他是如何 做的？做的？ 70 答案： 1 1、男主角为什么对证券经纪人职业产生了兴趣？、男主角为什么对证券经纪人职业产生了兴趣？ 当他看到证券经纪人漂亮的跑车。当他看到证券经纪人漂亮的跑车。 2 2、男主角对太太说要应聘证券经纪人时，他太太为什么说、男主角对太太说要应聘证券经纪人时，他太太为什么说“你怎么不去做你怎么不去做 宇航员宇航员”？ 因为他太太认为这是痴人说梦，完全没有可能。因为他太太认为这是痴人说梦，完全没有可能。 3 3、影片中的证券公司多久招聘一次经纪人？每次招多少个实习生？最后会、影片中的证券公司多久招聘一次经纪人？每次招多少个实习生？最后会 留下几个？为了获得一次面试机会，男主角等证券公司的主管下班等了留下几个？为了获得一次面试机会，男主角等证券公司的主管下班等了 多久？多久？ 6 6个月招聘一次；每次招个月招聘一次；每次招2020个实习生，只有一个会留下来；为了获得一个实习生，只有一个会留下来；为了获得一 次面试机会，男主角等了主管一个月。说明在成熟的市场中能进入证券次面试机会，男主角等了主管一个月。说明在成熟的市场中能进入证券 经纪人行业是非常不容易的，大家更应该珍惜现在联合证券为大家提供经纪人行业是非常不容易的，大家更应该珍惜现在联合证券为大家提供 的机会！的机