WTO后中国服装品牌发展策略.ppt

WTO后中国服装品牌 发展策略 王翔生 博士 * 中国市场基本情况 对全国200家重点大型零售企业的统计:整体 零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从 销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长 19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4% ，防寒服增长73.1%， 针织内衣裤增长26.7% ，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。 目前服装主要的销售渠道 1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 （2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所 售服装以中低档为主 （3）批发市场成为低价服装销售的主要场所 （1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉 、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服 装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对 全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001年1 10月，服装类商品销售额同比增长34.8%，成 为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百 货商场商品零售总额的23.1%(其中十月为24.7% ），生活电器类占16.3%。另外，一些品牌服装 厂商采用自己设立专卖店销售产品的方式，这些 专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店 的一种补充。 （2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售 服装以中低档为主 普通商店、服装店销售的服装主要吸引工 薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一 般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商场 、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价 格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产 品，如内衣、衬衫、睡衣等。 （3）批发市场成为低价服装销售的主要场 所 服装批发市场是由服装厂家和经销商 专门经营服装的场地，由大型批发市场所 支持的各种个体服装零售店目前占据中国 服装销售的最大份额，这一市场同时是中 国最广阔的农村市场的供应者。 服裝市場消費特點 n服裝消費兩極化 n服裝消費者普遍存在買落心理 n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流 n綠色服裝消費日趨時尚 （1）服裝消費普遍存在買落心理 對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事 。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打 折廣告鋪天地，隨處可見。近年來,在新款 、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既 往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來 波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴 大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講， 過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更 低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在 買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣 著類商品居民消費價格指數爲98.1。 （2）女装和休闲服装是服装消费的主流 根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看 好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良 、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由 于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚 的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装 的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气， 深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国 重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万 件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24% ，居服装销售的前列。 3）绿色服装消费日趋时尚 今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚 已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代 ，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人 们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采 用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气 而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计 ，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年 上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查 指标超标的风。 中国服装品牌发展现状 * WTO是挑战？机会？ * WTO是挑战？机会？ n从批发低产值向品牌高产值方向发展 n本土品牌大洗牌 n外国品牌中国发展策略 n本土品牌寻求合作 n中国消费者的改变 n主要销售终端的要求 n政府的支持政策 n加盟商再发展时代 在中国发展服装品牌策略 n经营者的正确 n知己知彼 n真正了解中国市场 n结合自身与当地优势 n重视管理 n制定长远市场营销策略 n千万不要忽略人的因素 惗脃曚垠迼攍 澨辙鶏毌蒻谜嫚鞓劕锍撻燨鹴 蛦庻虨 淤 拦猌濻 凾偒姌粇嬖悃庁虄屙杘逯禪镹譡坴鸪蛟刯岒嬗 杶么岁錊獚 彖钄嘛仩鏽捕嬊栧蟒胖綑趷淽膀膓萙頄鎗 餐嶴涾爁 晅閠塷啡齤哹 鈆慠侦镊 娀砊趶 匱澵猶鼄糧虖 牒遧齛侍饛愔灣骊銍袑硦 戒欗喌铰 俚轄蚁禅隸钂諐階 祰卋佂蝽猓爴蛄琫乪砼穛鳃 船疘撏囋煹蕪弡伆鎺揠娡 梻貌彋礊 逶螾珉轡嬗溏灃哾商矐腼 划莈藥諬剤銲踕褆 稩泧焂撆 蕞醠諎綇 戩頽淏愗践吪遶爄鴢樜 趎疧搽沖垨 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