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文档简介

媒体谈判艺术,谈判组的三大目标,执行谈判工作 建立良好关系 协助提升媒体服务水平,执行谈判工作,由资深媒体专家负责 为客户争取最佳、合理的价格 获得除价格外的利益 长期享受价格保护及竞争优势 付款期限最宽松,保持与媒体建立长期合作伙伴 增加沟通，会面及接触机会 特别礼遇媒体的精英或奇葩 支持媒体的活动 创造有助增加收入的点子 广泛建立多层次关系 表扬或奖励优良的媒体,建立良好关系,向媒体人员提出高标要求 明确说明客户投放标准 启发媒体主动提出合作机会 清楚明示错播、漏播及排期表的重要性 定时或即时汇报新动向和突发状况情报,协助提升媒体服务水平,成功媒体谈判之秘诀,透过友好协商，各自向对方争取 手上有价值的资源，当然越多越好,何谓谈判,什么才是最成功的谈判？,双方都是赢家,影响谈判的三大因素,市场背景分析 目标确立分析 swot分析 谈判桌上的策略 订立议程 问题答问模拟 定出进退计划 构思主导策略,谈判专家兵法,谈判必胜术,一、白底黑字 二、强调哥们关系 三、投诉或抱怨对方的不是 四、这就是极限,谈判必胜术,五、白脸黑脸 六、条件交换 七、沉默是金 八、坦白从宽,良好的团队精神 不断学习 诚实不欺 相信总有更好
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