年度经营计划创新攻略大纲.doc

年度经营计划创新攻略“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。企业经营无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：1、 不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；2、 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；3、 不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！课程对象 企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员 大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部课程收益 了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧 学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地课程特色独创性提出： 中国企业战略战术逻辑图 组织建设“弱势管理理论” 团队管理“权利新木桶理论” 渠道建设“五种博弈类型”课程时间 1-2天课程大纲 序言：开始之前的小测试 第一部分：战略篇u 经营战略的三种模式 企业愿景战略 企业基因战略 企业趋势战略u 中西方经营战略的差异 企业家学派 企业行为学派 企业资源配置学派 孙子兵法谋攻篇-孙子五胜的战略内涵 u 企业战略地图与战略规划 战略目标 战略判断 战略设计 战略执行 第二部分：计划篇u 经营调研“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。” 调研目的 调研原则 调研方法u 经营分析“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 分析什么 如何分析 分析工具-SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等u 经营计划“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣” 计划设计者 计划的目标 计划的方法 计划的流程-关键成功要素、鱼骨图、QQTC等 实战案例解读：u 经营保障“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣” 制度保障 人员保障 权利保障 资源保障 第三部分：组织篇u 组织扫描 组织层级扫描 组织幅度扫描 组织断点扫描 组织重叠度扫描u 组织建设 营销部门 研发部门 物流部门 生产部门 质管部门 人力部门u 组织管理 强势管理的六种误区 弱势管理的四种方法 实战案例解读： 第四部分：指挥篇 u 产品定价“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌” 产品定位的原则 产品定价的方法u 渠道建设“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也” 渠道关系的类型 渠道设计的方法u 促销促通“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河” 促销价值 促销原则 促销案例u 广告公关“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 借势与造势 尺度与分寸 知名度与美誉度 u 客户直销“古之所谓善战者，胜于易胜者也” 大客户实战技巧 终端客户实战技巧 第五部分：团队篇u 团队建设“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣” 人员招聘 人员培训 职业生涯规划u 团队沟通“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也” 沟通的六种类型 沟通的十大要素u 团队薪酬 薪酬设计原则 薪酬设计方法u 团队绩效 绩效考核五项基本原则 360度考核 目标管理 平