销售人员奖励计划及提成方案.doc

业务提成一、业务提成（按当月到账的货款现金金额来核算）A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算；B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算；C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算；D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户（第一次下单）的提成在原提成的基础上上浮0.5% 2、年销售额（以实际到账）在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人（也可选择现金3000元） 3、年销售额（以实际到账）在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人（也可选择现金5000元） 4、年销售额（以实际到账）在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人（也可选择现金12000元） 5、年销售额（以实际到账）在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆 6、年销售额（以实际到账）在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆 7、年销售额（以实际到账）在800万到1000万人民币，奖励10万元 8、年销售额（以实际到账）在1000万人民币，奖励15万元。 年度业务奖励计划奖项个人部分团队部分首单奖冠军奖新客户奖优秀员工奖业绩优胜团队活力优胜团队月度500200500300300300季度1000半年年度300045000300030001、首单奖励计划1-1）首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金（不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同）的订单，奖现金500元；1-2）新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部；1-3）年首单奖（2）：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励计划 月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元； 季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元；年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。3、优秀员工奖励计划按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。5、团队奖（奖励费用只能用于团队活动经费）业绩优秀团队奖：季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元；活力优胜团队奖：季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。业务人员晋升激励方案基础值负激励正激励（一）挑战值正激励（二）备注第一年新业务员1、新业务前3个月不做业绩考核要求； 2、第4个月开始，最低业绩要求10万人民币/季； 3、38万人民币/年1、每季没有达到基础值的乐捐500元，达到的奖励500元； 2、年底达到基础值则返回乐捐款1、储备经理； 2、每月金额在达到基础值后，除提成外，每月多2.0万人民币奖励50元（当月兑现）； 3、感恩家人奖500元80万人民币/年1、升为经理可组建团队，享团队业绩的0.5%作为奖金，享受经理的工资待遇； 2、年底感恩家人奖2000元新业务员做1年、半年达不到最低要求金额10万元人民币则自动离职或换岗第二年老业务员40万人民币/季1、每季没有达到基础值的乐捐500元，达到的奖励500元； 2、年底达到基础值则返回乐捐款1、储备经理； 2、感恩家人奖1000元250万人民币/年1、升为经理可组建团队，享团队业绩的0.5%作为奖金； 2、年底感恩家人奖3000元业务经理激励方案内容人数要求直接下属业务员，最少1人，最多10人连带激励说明：比如A经理下面有5个业务人员A1、A2、A3、A4、A5。当业务员A5当经理后，那A5直接下属的业务员的业绩，A经理可以提成0.2%，A经理只能提到A5经理直接下属业务员的业绩，以此类推。AA1A2A3A4A5 A5A5-1A5-2A5-3A5-4A5-5 A经理可以提成：1、其直接下属业务员团队业绩的0.5%，如上从A1到A5。 2、直接下属业务员升为经理后的第一层团队的0.2%，加上那A5做经理后的直接下属团队金额，从A5-1到A5-5。 3、团队业绩每增加10万元USD就增加一名成员。 业绩激励直接下属团队年销售额50万USD以下，提成为业绩的0.5%；大道50万USD及以上80万USD以下，提成为业绩的0.8%；达到500