tyg经营策略发展历程与现况.ppt

TYG經營策略發展歷程與現況 壹、公司概況介紹 (一)、公司沿革 (二)、市場區隔及市場特性 (三)、競爭核心專長與專業特性 (四)、產品線 (五)、經營成果 貳、東陽集團成長軌跡- (一)早期發展階段暨市場發展策略 (二)中期發展階段暨市場發展策略 參、東陽集團發展定位 (一)、集團定位 (二)、發展核心 (三)、目標市場定位 肆、東陽集團發展順序與重心 (一)、現有投資 (二)、垂直整合與水平整合 伍、結論 綱 要 1 壹、公司概況介紹 (一)、公司沿革 (二)、市場區隔及市場特性 (三)、競爭核心專長與專業特性 (四)、產品線 (五)、經營成果 2 (一)公司沿革 東陽集團為從事交通器材零組件專業生 產集團。 創立於1952年，早期從事自行車零組件 生產，隨著台灣經濟起飛，進而生產機 車零組件，再提升至目前生產汽車零組 件專業集團。 目前在台灣、美國、義大利、泰國、中 國大陸等地投資設立生產工廠，為國際化 交 通器材零組件專業生產集團。 3 (一)公司沿革 台灣總公司從業員工1,450人，營業額新台 幣74億，含海外分公司及投資控股關係企業 共4,125人，總營業額215億元。 主要營業項目為交通器材零組件之設計、 開發、製造與銷售，包含其上下游之原物料 、模具之銷售。 4 (一)公司沿革-集團組織系統圖 5 中國大陸 TY Holding Corp. （開曼群島） 亞洲 Tong Yong (I.K.I) 泰國 TYG Europe 北美美國 TYG Products, L.P 義大利歐洲 重慶大江東陽塑料製品有限公司 南京東陽塑料製品有限公司 重慶大江渝強塑料製品有限公司 台灣 天津三之星輪帶有限公司 敦陽化工（番禹南沙）有限公司 （NBC） 敦陽化工（長春）有限公司 （NBC） 敦陽化工（天津）有限公司 （NBC） 敦陽化工（武漢）有限公司 （NBC） 福州東陽塑料製品有限公司 哈爾濱哈飛開億鈑金製品有限公司 廣州廣電林仕豪模具製造有限公司 長春富奧東陽塑料製品有限公司 哈爾濱哈飛東陽塑料製品有限公司 蕪湖幼獅東陽塑料製品有限公司 敦陽化工（南京）有限公司 （NBC） 南京開陽汽車塑料零部件有限公司 敦陽化工股份有限公司 東升熱交換器工業股份有限公司 福並工業股份有限公司 如陽股份有限公司 東陽實業廠股份有限公司 開銘實業股份有限公司 台灣開億工業股份有限公司 東陽東陽 事業集團事業集團 依交通器材零組件業之市場環境及對象 特性， 區分為組車市場與維修市場兩大區域。 組車市場顧客對象為汽車組車工廠-汽 車製造及銷售公司，為供應汽車組裝使用 之正廠零組件。 維修市場顧客對象為汽車售後服務市場 之維修保養廠，為供應汽車消費者保養維 修之副廠牌零組件。 (二)市場區隔及特性 6 (二)市場區隔及特性-組車市場 1、市場區隔 市場區隔地理區隔車廠別區隔型式別區隔產品別區隔 組車市場 台灣組車市場中華汽車 福特汽車 國瑞汽車 裕隆汽車 本田汽車 轎車 卡車 商用車 休旅車 小型車 中型車 大型車 等等 日本組車市場本田汽車 豐田汽車 日產汽車 馬自達汽車 同上 美國組車市場 等等 福特汽車 通用汽車 克萊斯勒汽車 同上 7 (二)市場區隔及特性-組車市場 2、市場特性 (1)生命週期四年大改型，兩年小改型 。 (2)汽車廠為組裝工廠，除局部重點零 組件自行生產外，餘仰賴協力廠生產供應。 (3)供應來源為技術母廠進口件或當地 供應商生產。 8 (二)市場區隔及特性-組車市場 3、供應商條件： (1)滿足設計、開發、製造生產零組件，必須有強 力產品造型設計技術、專業生產技術、模具設 計技術、製造等技術能力。 (2)必須有完整供應鏈結構，包含模具供應鏈、 外 包供應鏈、物料供應鏈，並滿足市場競爭特性。 (3)及時滿足生產供應管理能力、針對系列生產 (JIT)或訂單生產之交貨能力。 (4)滿足消費者需求的品質水準，必須具有完整 品 質管理系統。 9 (二)市場區隔及特性-維修市場 1、市場區隔 市場區隔地理區隔車廠別區隔產品別區隔 維修市場北美洲市場 福特車系 通用車系 克萊斯勒車系 豐田車系 本田車系 保險桿類 儀表盤類 車燈類 水箱類 水箱護罩類 車門類 引擎蓋類 等等 歐洲市場 賓士車系 福斯車系 雷諾車系 飛雅特車系 日本市場 豐田車系 日產車系 本田車系 馬自達車系 大陸市場 非洲市場 等等 10 (二)市場區隔及特性-維修市場 2、市場特性 (1)針對售後服務市場維修保養之消費者。 (2)副廠牌零組件開發以組車市場汽車銷量考量 ，開發生產是否達到經濟規模來決定獲利。 (3)副廠牌生產供應商必須有自身之行銷通路， 有別於組車工廠售後服務通路體系。 (4)設計開發能力、生產能力必須達到一定水準 ，為資本密集與技術密集行業。 (5)少樣多量化的生產型態，下單交貨時效要求 快速供應，顧客沒有一定的忠誠度。 (6)副廠牌零組件以價格滲透策略替代組車工廠 正廠牌零組件。 11 (三)競爭核心專長與專業特性 1、生產技術專業 生產技術 射出成型法 塗裝技術專業 電鍍技術 模具技術 射出成型法 押出成型工法 射出沖壓成型工法 GAS射出成型工法 RIM射出成型工法 ABS塗裝技術 PP塗裝技術 電鍍塗裝技術 12 (三)競爭核心專長與專業特性 2、管理技術專業 管理技術 生產管理技術 快速供貨管理技術 供應鏈管理技術 多樣少量管理 序列交貨管理 訂單出貨管理 資源整合管理 13 (四)產 品 線 產品線 東陽自產品 集團內他公司產品 外部購買產品 保險桿類、儀表盤類、燈殼類 水箱護罩類、門飾板類、擾流板類 台灣開億 東升熱交換 大陸各廠 美、歐廠 引擎蓋類、葉子板類、車門類 行旅箱蓋類、水箱支架類 水箱類、冷凝器類 油箱類、汽車風扇類 同東陽產品類 同東陽產品類 車燈類.輪圈蓋類等集團 未開發之相同或不同產品 14 汽車產品爆炸圖 15 產品項目: (五)經營成果分析 1、內部經營狀況 16 (五)經營成果分析 17 貳、東陽集團成長軌跡 (一)、早期發展階段暨市場發展策略 (二)、中期發展階段暨市場發展策略 18 (一)早期發展階段暨市場發展策略 一、早期發展階段 過去公司創立起至1991年 (一)、以OEM塑件生產銷售為中心： 提供腳踏車、機車、汽車市場之塑膠零組件產品 生產及銷售，隨著組車市場蓬勃發展，逐漸成為一個供應 OEM塑膠零組件之專業廠商。 (二)、售後市場的建構： 以OEM正廠零件供應之形象進入售後市場，並帶 動集團另一核心事業鐵件產品之發展，形成集團兩大市場區 隔(組車、維修)及以塑件(東陽)及鐵件(台灣開億) 兩大體系為主 軸之企業王國。 二、發展重心： 逐步建構交通器材零組件之各項專業能力， 從市 場通路、產品線、各項技術工法、管理能力、專業人才，累積 資金、品質及品牌形象，為集團推動股票上市及國際化發展奠 下基礎。 19 (一)早期發展階段暨市場發展策略 三、早期市場發展策略 (一)、組車市場發展策略： 1. 積極爭取車廠訂單，開拓新產品線。 2. 發展各項專業能力: 如成型、電鍍、塗裝、模具製造 等。 3. 引進新工法、發展技術合作夥伴。 4. 適時晉用人才。 5. 建立符合車廠要求的品質、交期之管理能力。 (二)、維修車市場發展策略： 1. 大量快速開發模具， 產品線齊全。 2. 行銷通路及發貨倉庫之建構。 3. 強化鐵件外購產品導入。 4. 適時導入銷售及鐵件技術人才。 5. 建立鐵件產品自行生產及台灣開億體系。 20 (二)中期發展階段暨市場發展策略 一、中期發展階段 現在1991年起至2004年 (一)、邁入國際化： 國際區域經濟區塊的興起，由北美 NAFTA 、歐盟 EC 、中國大陸、東南亞國協、印度市場等等，時 機有利於 集團發展，配合股票上市， 提供國際化資金來源。 (二)、國際化擴張： 依塑件及鐵件二大體系，各階段價值鏈做垂直及水平分 工整合， 建構以交通器材為本業及國際化發展藍圖。 二、發展重心 挾帶建構生產交通器材零組件之各項專業能力，運用股 票上市取得資金，在國際市場經濟區塊整合，適時運用公司資源 ，依垂直分工及水平分工原則，展開國際化佈局架構全 球運籌符 合集團本業發展之面貌。 21 (二)中期發展階段暨市場發展策略 三、中期市場發展策略 (一)、組車市場發展策略：(向Supplier端整合) 1. 東陽股票上市， 取得集團擴張之資金來源。 2. 水平分工及整合: 如陽、大陸各廠相繼設立。 3. 垂直分工及整合: 敦陽塗料各廠、開銘模具各廠、電鍍廠設 立。 4. 母廠產品線及技術資源再提昇: 儀表盤、保險桿全組立系統 化導入、 產品設計技術建立。 (二)、維修市場發展策略：(向Customer端整合) 1.東陽及臺灣開億股票上市，取得維修售後服務市場擴展資金 。 2. 持續開發新產品模具，擴大產品線。 3. 水平分工整合: 全球運籌導向，如-泰國廠、美國廠、歐洲 廠設立。 4. 垂直分工整合: 通路導向， 如-美國、歐洲、鼎錩之發貨倉 庫增設。 22 參、東陽集團發展定位 (一)、集團定位 (二)、發展核心 交通器材微笑曲線 交通器材產業價值鏈 東陽集團發展價值 (三)、目標市場定位 23 (一)集團定位 集團定位: 集團發展以交通器材及其零組件為 本業經營範疇，並在刺蝟原則下建構集團發 展基礎。 註：刺蝟原則 即堅守自己最了解事業，根據自己能力決定 發 展方向， 做到： 1. 自己在本業領域範圍能達到世界頂尖水 準。 2. 經濟引擎獲利率靠核心專長能力 驅動。 3. 對本業充滿熱情專注本業。 24 (二)發展核心 發展核心： 以塑件(東陽)及鐵件(台灣開億)雙主軸幅 射展開之 交通器材及其零組件為核心，進行 產業價值鏈垂直分工(垂直係由上游基本原料 供應至下游銷售服務)與水平分工(水平係由產業 價值鏈各環節之產品