快餐店创业计划书(最新).docxVIP

上海财经大学浙江学院快餐店创业计划书创业计划书课程名称：创业管理指导老师：陈秋兰班级：11工商管理1班项目名称：快餐店创业计划书行业领域：餐饮业项目小组组长：金梦炎小组成员：金梦炎 何文璐 靳潘婷 黄仙益电话：678750/678705/673500/688716电子邮箱：联系人：金梦炎撰写日期：2014年5月1日 目录一、 摘要.61. 公司简介.62. 管理者及其组织.63. 主要产品和业务范.64. 市场概貌.65. 营销策略.66. 销售计划.77. 生产管理计划.78. 财务计划.79. 资金需求现状.7二、 产品/服务.71. 产品名称72. 产品特征8三、 行业和市场情况.81. 市场背景分析82. 行业背景分析.83. SWOT分析9四、 管理团队.91. 公司组织结构92. 人员分配9五、 营销策略.91. 产品策略102. 价格策略.103. 渠道策略.104. 促销策略.10六、 产品制造101. 经营所需原材料102. 经营所需设备.113. 产品制造过程.11七、 融资说明111. 资金来源.112. 资金分配.11八、 财务计划121. 投资结构表.122. 成本费用表143. 利润表144. 投资回收期145. 资产负债表15九、 风险评估与防范.161. 市场风险及对策.162. 财务风险及对策163. 管理风险及对策164. 经营风险及对策165. 竞争风险及对策17十、 项目实施进度.171. 试营业一个月.172. 半年或一年在本校区发展.173. 往后发展的好考虑对面校区.17十一、 风险资本退出.171. 公开上市.172. 兼并收购.173. 偿付协议.17十二、 其它.181. 附录1快餐店规章制度.182. 附录2心滋味外卖单.203. 附录3创意小点.21一 摘要1. 公司简介心滋味快餐店是一家从事校园快餐经营、专门为校园学生配送午餐和晚餐的餐饮店。公司目标是为学生打造一个温馨、快乐的享受美味的地方。名称：心滋味快餐店类型：餐饮业公司宗旨：心温馨，乐滋滋，味味美！公司战略目标：干净、实惠、美观、美味经营地点：上海财经大学浙江学院西门主营业务：电话订餐、外卖注册地址：浙江省金华市上海财经大学浙江学院公司LOGO： 2. 管理者及其组织管理者：四人共同协商管理组织结构：财务、外联、采购、后勤3. 主要产品和业务范围（1）主要产品： 8元系列快餐 10元系列快餐 盖浇系列 特色随心搭（2）业务范围：以上海财经大学浙江学院的学生为主要服务对象，对其进行午餐和晚餐的配送。4. 市场概貌由于地理位置、交通等客观因素的存在，使得学生一般在食堂或者西门就餐。这对于餐饮行业来讲，是一个迅速发展的好机会。目前来讲，西门大致有4家快餐店，以及各种小炒，但总体分析来看，还是远远不够供求的。所以我们决定抓住这个机会，走餐饮这个行业，在获利的同时，也为同学们带来干净、健康、方便的就餐环境。5. 营销策略采用4PS策略。对产品、价格、渠道、促销策略进行具体制定和实施。6. 销售计划（1）短期目标：根据4PS营销策略的分析，采用各种促销和宣传策略，尽快建立稳定的客户关系，回收资本，占领相应的市场份额；（2）长期目标：在一年内，快餐店发展良好，有稳定的客源和资金流，则考虑在交通技师和金华警校范围内进行销售。7. 生产管理计划（1）选择好地理条件，租好店铺；（2）购买相应的固定经营设备（如电饭煲、冷藏柜等）；（3）招聘员工；（4）列举出所需的食材和配料；（5）对所需的食材和配料进行采购；8. 财务计划根据各项资金流动项目，制定出相对应的财务报表，包括：（1）投资结构表（2）成本费用表（3）利润表（4）投资回收期（5）资产负债表9. 资金需求现状（1）资金来源四人合伙开店，每人提供1万元。所需的来源可以说服父母或亲朋好友赞助，亦或者进行小额的银行贷款。（2）资金分配根据所做的各种财务报表，对所需费用进行资金分配，留出部分流动资金，进行经营。在预计的时间内回收成本，并且再进行相应资金的追加投入。二 产品/服务1. 产品名称8元系列10元系列盖浇系列特色随心搭饮料雪菜肉丝红烧肉西红柿炒蛋盖浇饭黑木耳炒鸡蛋雪碧金针菇肉丝红烧大排麻婆豆腐盖浇饭白菜炒油豆腐可乐青椒肉丝红烧鸡腿酸辣土豆丝盖浇饭油煎椒盐土豆酷儿韭菜肉丝红烧带鱼金针菇鸡柳盖浇饭韭菜炒蛋美年达番茄炒肉片梅干菜扣肉梅干菜扣肉盖浇饭西红柿炒蛋旺仔娃娃菜炒肉片黑木耳回锅肉宫爆鸡丁盖浇饭葱油茄子肉末茄子炒鱿鱼红烧油豆腐嵌肉盖浇饭麻婆豆腐2. 产品特征味美，价廉，美观三 行业和市场情况一家商店想要生存经营下去，首先应进行市场调研，接下来就是了解所要涉足行业的市场状况。正所谓知己知彼，虽不求百战百胜，但可以尽可能的降低不必要的损失。1. 市场状况分析（1）现有状况分析上海财经大学浙江学院由于地理位置的局限性，导致交通不便。学校内部食堂数量偏少，因而在就餐时间，绝大多数的学生会选择在校外西门就餐。4000左右的师生客流量无疑为我们提供了创业的好机会。就拿快餐这个行业来说，学校附近同类型快餐类饮食店约有4家，但生意却都是相对稳定盈利的。例如快餐店博来香，每天在10:3012:30、16:3018:30这两个就餐时间段，学生量络绎不绝，还有一些附近的务工人员也会选择经济实惠的快餐店。（2） 目标市场分析每到中午及傍晚的吃饭时间段，经常可以看到大批学生涌向食堂或者是西门，几乎每家可以吃饭的店都坐满了学生。正是这种供不应求的现状下才萌生了开快捷餐饮店的想法，主要针对的消费群体是在校大学生，潜在的其他消费群体也是不可小觑的。西门店面数量不多，有些店面规模也不是很大，容纳不了很多学生同时用餐，因此我们认为，没有店面的可为学生提供外送服务，节省了学生的时间，满足了顾客需求，同时也降低了经营成本，有发展的可行性。2. 行业状况分析（1）竞争者分析目前看来，生意相对较好的几家餐饮店的规模大小相差不大，基本上可在店内就餐，也能提供外卖服务。快餐店内就餐的顾客流动更新率较快，但大多数的店由于店面及其他因素，就餐需等待较长时间，有学生订餐时，外送时间更加会延长，这也为我们的外卖快餐店的发展提供了机会。不过这些经营时间较长，盈利稳定的快餐店，拥有较多老客户和稳定客源，因此我们在快餐店创立初期会遇到客源稀少等问题。（2）消费者分析 对于现在的大学生而言，随着生活水平的不断提高，学校食堂的饭菜已经成为一种“独特的菜系”，可能会有一部分学生难以接受，因此校外餐饮店相比下更家常、更美味的食物自然就受到学生们的喜爱。由于学生的生活费大多固定且来源于父母，没有自我经济能力，本店价格不能高于同类店，满足顾客的需求。3. SWOT分析 内部能力因素外部环境分析优势（S）1、新店新品种菜单2、免费外送3、新店开张优惠劣势（W）1、无稳定客源2、新店知名度不高3、资金链容易断裂机会（O）1、潜在消费学生群体2、菜单品种多而新颖3、餐饮店进入壁垒小SO策略1、雇佣技术好的厨师2、及时调整变化策略3、扩大潜在消费群体WO策略1、广告宣传打响知名度2、提高资金流通率3、节省资金流威胁（T）1、竞争对手实力增强2、新的餐饮店进入3、食材价格变化ST策略1、保证产品和服务质量2、多元化产品销售3、稳定菜单价格WT策略1、避免管理乏力和限制2、抢占竞争者市场份额3、提高自身竞争力四 管理团队1. 公司组织结构姓名何文璐靳潘婷金梦炎黄仙益年龄22222221性别女女女女职务财务外联采购后勤特长精于计算和财务管理擅长交谈、拉赞助、融资对市场较为了解检查工作细心2. 人员分配何文璐：记录收支明细，检查日记账靳潘婷：拉赞助，找合作伙伴，招聘新职员金梦炎：每日购买必备材料黄仙益：后勤检查员工工作和卫生1、 乙：接电话，送外卖丙：厨师招聘来源：外卖兼职人员以本校学生为主，厨师来自社会招聘五 营销策略我们知道产品是有生命周期的，而市场营销策略往往渗透其中。1. 产品策略在快餐行业同一水平上，对食物的质量、式样以及包装等方面加以改进，必要时增加新的特色，以致于能对抗早先进入市场的竞争产品。还有处于成长期的快餐行业，消费者在购买时有一定的选择空间。我们的快餐店应采用创品牌的产品策略来扩大销售，不仅使现实的学生来增加消费，还能吸引潜在消费者。2. 价格策略快餐店刚开始营业时应该采取快速渗透策略（低价格，高促销）缩短导入期，致力于扩大快餐店的知名度，使食物尽快被顾客所接受。在等消费者普遍认可快餐店时，适当的降价亦或推出折扣价格，这样做既吸引了更多的消费者，又形成了进入壁垒。要注意的是，成长期间高市场占有率和高利润两者之间的抉择，我们店会偏向市场占有率。不难明白，只有在市场中处于有利地位，才能在今后更好的发展，放弃眼前的蝇头小利，成熟期阶段会得到翻倍的补偿。3. 渠道策略对于店家来说钱永远不会嫌多，所以在稳定我们学校客源后，就该考虑向外发展，扩大销售范围。由于学校附近还有交通技师和金华警校两所学校，彼此之间的距颇近，无疑给我们提供了新的市场。再加上现在的科技十分发达，学生基本上手机不离手，这一点就可以好好利用起来。不一定要打电话订餐，可以建个群，学生只要在群里订外卖，任何活动信息只需在群上通告，借助学生之间传播的力量增加快餐店的人气。在学校其实还有很多人是不愿意出去吃却又讨厌打电话订外卖，这类型的快餐店正好满足了市场所需。4. 促销策略促销主要是为了维系老客户，争取新客户，因此它的重心应该在产品的特色和快餐店的口碑上。对于平常的节日可以推出优惠活动，像劳动节可以用满10元送一瓶饮料的活动等；对于学生来说比较重要的节日，像平安夜就变成只要消费就打8.8折的基础上再送包装精美的苹果一个等；可以利用现在流行的微信平台发布信息，扩大喜欢新颖方式的潜在消费群体，提供外送上门的服务方式优先抢占外卖市场的先机。因为购买者会根据对产品的认知价值来评估价格，适当的促销活动主要是为了让学生感觉到受惠的那方是自己，这样往往比较容易被诱惑。这样做看似吃亏，其实不尽然，薄利多销的同时也赚得了人气与好感。六产品制造1.经营所需原材料食材租房配料饮料大米厨房食用油雪碧肉类居住室食用盐可乐蔬菜瓜果类卫生间食用醋营养快线鱼类客厅酱油其它饮品等蛋类料酒味精2.经营所需设备固定经营设备外送物资设备人员租赁房刀具砧板热敏机外送餐盒投资经营者冷藏柜水电设备热敏机特定纸一次性餐具厨师蒸饭柜烤排高压锅记录笔外卖卡后勤员二手电瓶车锅铲勺用具二手笔记本塑料包装袋业务收银员备用电磁炉碗筷用具外送员26寸高压锅洗盆用具采购员电水壶煤气瓶临时雇工等拖把猛火炉热水瓶剪刀业务手机桌椅保温售菜台订书机3.产品制造过程（1）经营时间提前一小时使用蒸饭柜把米饭蒸熟，然后进行保温；（2）每天采购所需新鲜蔬菜（库存肉制品食材放冷藏柜可少采购），营业时间前将食材清洗干净并切好放盘准备；（3）厨师将外卖卡上订量较多菜单提早烹饪完成，放保温售菜台存放；（4）来电订购外卖时，业务员记录订购菜单及对应手机号码、外送地点，根据菜单进行配菜工作；（5）根据所需菜单打包外卖，外送员骑电瓶车外送至指定地点。七 融资说明1. 资金来源快餐店初始阶段需要资金4万元。因为是4人合伙开店，平均每人需要提供创业资金1万元，还是在学生家庭承受范围之内的。资金可以来自个人积蓄，说服父母同意投资，亲朋好友给予的帮助，亦或进行小额的银行贷款。2. 资金分配经过了解发现学校西门店铺的租金会根据离学校距离的远近分为几个层次，离西门较近的店铺每年租金约为6万元，过一个十字路口后店铺的年租金降为2万元左右。还要考虑的另一方面就是西门的那些店面所有者并非同一个人，而是有多个房东组成，他们分别拥有数量不等的店铺数量。由于我们的快餐店只提供外卖订购模式，所以只需租用地处偏僻且小型的店面进行烹饪打包，基本上不用粉刷、装修来美观店面，再加上冰柜，厨具，收银机等必需品的购买，预算会花费2万元左右，另外还需要1万元的流动资金（厨师，帮厨，外送员的工资，日常买菜的费用等）。八财务计划1. 投资结构表 （单位：元）项目金额备注固定资产租赁快餐店店面租金108001800元/月，押3付3固定资产租赁总计10800人员招聘厨师35003500元/月分发传单（外卖单）人员300100元/人，一共3人兼职送餐人员240040元/人/天，一共2人，一天工作4小时人员招聘总计6200固定资产购买蒸饭柜950850元+100元运费冷藏柜13001200元+100元运费保温售菜台11301030元+100元运费二手电瓶车1400700元/辆，一共2辆煤气瓶440120元/瓶，一共2瓶，还有200元押金备用电磁炉236236元/个猛火炉9045元/个，一共2个高压锅310普通高压锅150元/个炖肉专用高压锅160元/个电水壶和热水瓶142电水壶46元/个，一共2个热水瓶10元/个，一共5个老人机（包括校园卡）250老人机100元/个办理校园卡150元/张铁锅（包括锅盖）11055元/套，一共2套煮菜用具处理菜用具120勺子、铲子均10元/个勺子2个，铲子10个砧板2个，一共110元钢刀2把，一共100元剪刀3把，一共30元外卖盒3000.5元/套，每套包含盒子、盖子、筷子、勺子、橡皮筋、袋子，一共600套二手笔记本电脑200200元/台热敏机（含纸）168168元/台，赠送部分纸不锈钢面盆591放蔬菜15个，一共120元洗菜专用15个，一共100元放调料7个，一共56元放油1个，一共15元放熟菜25个，一共300元清洁用品50拖把1把，共10元扫把1把，共10元畚箕1个，共10元清洁球+洗洁精1套，共20元记录用具41订书机2套，共10元便写纸2套，共160元笔10只，共15元凳子2010元/把，共2把固定资产购入总计7848食材购买大米3900130元/袋，一共30袋肉类2000平均500一个星期蔬菜类1800平均60一天调味700一次性购买食材购买总计8400工程建设拉电线100请一位电工师傅装厨房基本用具200请专业人员水电费500电费300元/月水费200元/月工程建设总计800市场推广费用外卖卡684设计+打印，共4500份市场推销总计684第1个月总计投入34732注：在前面，我们4位股东以每人10000元投资于这项创业计划，共40000元在第1个月的前期投入当中，已经使用资金34732元还剩余5268元当作流动资金2. 成本费用表 （单位：元）（1）营业成本项目第2月第3月第4月第5月第6月煤气瓶440440440440560大米39003900390039003900肉和蔬菜38004000410042004500调料0350360370400外卖盒325350375400425厨师工资35003500350035003700送餐兼职人员工资24002400240024002600营业成本总计1436514940150751521015885（2）营业外支出项目第2月第3月第4月第5月第6月水电费500600600700700校园卡话费150150150160160纸张等其他支出200200200200200营业外支出总计850950950106010603. 利润表（预计） （单位：元）项目第1月第2月第3月第4月第5月第6月营业收入180001950021000225002400027000减：营业成本338821436514940150751521015885营业利润-15882513560607425879011115加：营业外收入000000减：营业外支出85085095095010601060利润总额-16732428551106475773010055所得税费用000000净利润-167324285511064757730100554. 投资回收期 月份净利润累计利润第1月-16732-16732第2月4285-12447第3月5110-7337第4月6475-862第5月77306868第6月1005516923从上述表格得出，在5月初期即可收回投资成本，并且利润在6月时还是相当可观的。5. 资产负债表 （单位：元）项目第1月第2月第3月第4月第5月第6月资产：流动资产：货币资金5268955314663211382886838923应收账款180001950021000225002400027000预付款项900000000其他流动资产000000流动资产总计322682905335663436385286865923非流动资产：固定资产784800000无形资产68400000其他非流动资产000000非流动资产总计853200000 资产总计408002905335663436385286865923负债：流动负债：应付款项869200000应付职工薪酬620059005900590059006300其他流动负债000000流动负债总计1489259005900590059006300非流动负债：长期应付款999093159990101251037010645其他非流动负债000000非流动负债总和999093159990101251037010645负债总和248821521515890160251627016945所有者权益：实收资本4000000000所有者权益总和40000负债和所有者权益总和648821521515890101251627016945九、风险评估与防范1.市场风险及对策（1）风险上海财经大学浙江学院西门是近宅居民区，很多店面进行出租，其中多以餐饮类店种较多，其中三家快餐店，两家早餐店，多家小吃店、面店，校外的餐饮店数量增多，学院人数不变的情况下，新增的外卖店没有固定客源，容易在进入餐饮市场初期就因缺乏客源及资金链的断裂被迫退出。（2）对策开业前加大广告宣传力度，派发外卖卡，提供多品种和新品种菜色，给学生更多的选择机会。保留一定的流动资金，准确估计每天的销售量和消耗成本，及时对市场变化做出调整。2.财务风险及对策（1）风险外卖店创立初期，启动资金是首要问题。首先是店面的支出，各种设备采购的费用支出，还需要承担前期资金无法回笼的问题和其他意外支出等财务风险。（2）对策对于融资困难的问题，本店拟采用扩宽融资渠道的方式解决。除了可以吸引风险投资者的投资和本团队成员的出资之外，还可以向银行申请贷款以增进资金回笼，同时，餐饮店内部要高度重视财务安全问题，建立资金预算和监控机制。3.管理风险及对策（1）风险作为初创的快餐店，员工的积极性能对业绩产生重大的影响，而作为投资经营者能否很好的调动员工的积极性，这关系到快餐店的生死存亡。而员工的积极性受到很多因素的影响，比如提供的薪酬、福利及激励机制等等。（2）对策快餐店创立团队应该以身作则，起到良好的带头作用，安排符合快餐外卖店店发展实际情况的工作，建立完善的薪酬制度，建立有效的激励机制，包括物质和精神两方面的全面激励，给予员工基本的福利待遇，并且随着外卖店的发展适时调整福利待遇。4. 经营风险及对策（1）风险快餐店初创时期，由于资金和规模有限，可能存在知名度低，外卖订购量少等情况，这些都是可以预料到的。也可能由于出现外卖业务不能满足客户需求的问题，而导致公司经营效益低下。（2）对策利用各方渠道，特别是学生和微信圈，积极派发广告宣传单，通过与学院学生会的赞助等良好合作，扩大知名度。注重为学生提供优质的服务。5. 竞争风险及对策（1）风险快餐外卖店服务的进入门槛比较低，很容易被其他竞争对手所模仿和超越，而如果竞争对手拥有更强大的资金和客源，将对我们的外卖店产生巨大的冲击。（2）对策积极做好和顾客的关系，加强外卖提供服务过程中与客户的沟通联系，加强客户对本店的忠诚度。稳定良好的订购量，积极开拓新老顾客源。注重外卖店自身的运营与管理，积极关注行业变化，做到知己知彼。十、项目实施进度1、试营业一个月 首先在西校区外租房试营业一个月，计算好初始投入成本，算好各种经费，观察在这一个月的时间里经营的情况，以及人流量的实际情况，认真做好各种记录； 2、半年或一年在本校区发展 再次在发展半年，根据上述半年的营销状况，半年内能够回本，在第6个月时的净利润也是相当可观的，具有持续发展经营的能力； 3、往后发展好考虑对面校区 最后在大半年或者一年稳定经营以后，快餐店的利润达到一定的程度，我们就选择开拓市场，把送餐的人群范围扩大到对面的校区。可在此时用上面的利润再次投资在扩大公司经营上面，以取得更大的经济效益。十一、风险资本退出初创项目可能会受到来自市场、产品、资金、团队、法规方面的风险，投资者对于项目的投入都是以自身利益为考量基础，在遇到风险或盈利满足想要退出该项目时，风险投资者收回创业投资的方式主要有三种。1. 公开上市这是被业界公认为最好的退出方式，也是投融资双方梦寐以求的皆大欢喜结果。被投资企业上市首次公开发行股票融资，投资者在一段时间后通过出售所持有的股份获取高额回报后的退出方式。2. 兼并收购兼并收购的实质是企业控制权运动过程中，各权利主体依据企业产权作出的制度安排而进行的一种权利让渡行为。当被投资企业负债过度难以偿还债务时，应当为保证投资者的利益进行企业产权转让，使被兼并的企业失去法人资格或改变法人实体的一种经济行为，但保护了投资者的投入资金可回收退出。3. 偿付协议投融资双方在事先签订偿付协议，以维护投资者利益为主要目的。当被投资企业面临财务危机或破产时，保证投资者可以取回自己投入的原始资金，不被侵害到自身利益。对于投资我们快餐店的投资者，如若在一定利润时期想要退出投资，我们有三种情况：（1）在营业6个月内要撤回投资，我们将赚取的5%的利润当做利息回报给股东；（2）在营业一年内或者发展很稳定时要撤回投资，我们将赚取的10%的利润当做利息回报给股东；（3）万一公司遭遇破产，我们保证本金将全部归还给投资者。十二、其它附录1 快餐店规章制度1、心滋味快餐店是一家以外送为主要方式的快捷店，经营地点在上海财经大学浙江大学附近。在现在愈加多元化的大学城里，开一家为学生提供美味、便捷、安全的快餐店，是我们共同的目标。2、本店宗旨：心温馨，乐滋滋，味味美价值观：顾客至上3、 管理结构（1）何文璐 财务部主管 （2）靳潘婷 外联部主管（3）金梦炎 采购部主管（4）黄仙益 后勤部主管4、经营方针能够以最快速的方式将安全、美味的食物送到学生的手中。在我们看来，保证食物的安全是我们最大的职责，诚信生意，让每一份快餐都能温暖到每个顾客的心里，将美味传递。5、岗位职责（1）财务部主管：主要负责快餐店的财务管理，并及时计算每个月的经营成本和利润等数据情况，并进行详细的分析，为后期做准备（2）外联部主管：主要负责快餐店与其他店面的合作交流，以及和顾客学生的紧密联系，必要时能够拉动赞助，并负责兼职学生的招聘和管理（3）采购部主管：主要负责快餐店各种食材的安全采购，能够清楚了解现有市场的各种情况，并注重食品的安全（4）后勤部主管：主要负责快餐店在食物生产过程中的安全把控，以及内部的卫生问题，负责厨师的各项工作6、管理流程：各个部门的主管各自负责自身所在部门的事项（1）首先是采购部要注重食材的选择，主要是考虑食材的品种以及食材的安全性，这是快餐店经营的重要环节，我们快餐店主要是以饭食类为主，注重安全、方便、美味快捷食品，减少流动顾客的等待时间，提高效率（2）再是外联部对于快餐店的定位与选址，我们的快餐店主要针对的是上财浙院本院的学生教师等，又只是经营快餐外送，所以只要选址在学院附近的公寓楼即可，减少了店面房所需的成本费用，又可以大幅度的利用公寓的空间；对于食物的定位，快餐即是方便快捷、物美价廉，菜单都是大众化的菜色，比较符合广大学生的口味（3）快餐店的规模及装修，对于不是店面房的快餐店，我们的装修这部分可能只会完成最基本的一些重要的装修，省去了很多装饰的成本费用；规模的前期也只是针对4000名左右的学院学生，规模也不是很大，属于小型（4）快餐店的经营管理，除了部门主管人员以外，我们会另外招聘2位学生兼职专门负责学生寝室楼的送餐服务，由外联部主管负责监督，严格控制送餐的来回时间，以提高送餐的速度和效率；对于后勤部负责的厨师，要保证其制菜过程的干净与安全，在送餐前期的准备工作中，有后勤主管为主的空闲人员进行食材的清洗和整理工作；收银的工作由财务部的主管完成，必须记清楚来去的每一个账务数据，并保证经营的正常持续。7、员工考评（1）对于发传单的学生兼职，要求我们的每一张传单都要发到每个寝室学生的手中，并在学院西门口进行分发传单的工作，在达到上述要求以后，除了基本工资将分发奖金；（2）对于送餐的学生兼职，要求每一次的送餐时间都在规定的时间内完成，有特殊情况必须随时向外联部主管报告，收回的钱必须无误的交到财务部主管的手中，每天达到一定的平均份额（大概60份左右）即可在月底分发奖金；（3）对于厨师，首先就是要做到食品的安全和美味，在工作的一个月期间，不迟到，不早退，积极在送餐时间前完成菜单上食品的制作，在月底即可享受一定的奖金待遇；（4）