竹宜家竹纤维项目创业策划书.docx

竹宜家产品营销策划书专业：市场营销班级：14市营5学号：222014602013039策划人：杨柱荣前言竹纤维是一种全新的天然纤维，是采用物理、化学相结合的方法制取的天然竹纤维，竹纤维的研制成功标志着又一天然纤维的诞生，其符合国家产业发展政策。天然竹纤维具有吸湿、透气、抗菌抑菌、除臭、防紫外线等良好的性能。以竹纤维为原料制造而成的竹纤维毛巾具有吸湿透气、抗菌除臭的作用符合现代人追求时尚、健康的生活理念，受到广大消费者的青睐。在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替代了传统纤维，成为日常生活的必备品，竹纤维产品是商场和超市的俏销品，人们争相购买，趋之若鹜。本文针对该产品做出一些营销策划。 编者 2015/4/15目录第一章 企业简介41.1 品牌产品41.2 竹纤维原料特征4第二章 竹纤维产品简介52.1 产品特征5第三章 竹纤维产品的种类63.1 产品分类简介6第四章 竹纤维产品市场分析74.1竹纤维产品SWOT分析74.2 市场细分分析74.3 目标市场定位8第五章 产品的营销方案85.1 价格层次定位95.2 广告宣传95.3销售渠道9参考文献10第一章 企业简介 1.1 品牌产品竹宜家竹纤维是以优质的天然竹子为原料，经特殊的高科技工艺处理，把竹子中的纤维素提取出来，再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素纤维。竹纤维生产产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等等人们贴身生活的方方面面，它所表现出来的健康特质、亲肤特质，在提高人们生活品位和质量的同时，也改变了相关产业的竞争格局。因为竹子自身能产生负离子和防虫抗菌作用，生长过程中因无病虫害而免除了农药的污染；并且竹纤维在制造全过程中采用高科技手段，不含任何化学添加剂，并具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线作用，具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性、良好的染色性等优良的特性。被人们称赞为“会呼吸的生态家纺” 、“纤维皇后”等美誉。2008年竹宜家借着绿色奥运的强大市场契机,将竹宜家品牌全面进居国内市场,邀请著名影星张凯丽为品牌形像代言人,以”贴身好感受,健康竹纤维”的产品理念,全力打造竹纤维产品的强势品牌,大力推动竹纤维的国内市场的发展,并以国际化的市场发展和管理模式正式在全国各地区发展地区代理经销商,迅速在国内建立一个强大的竹纤维产品市场营销平台为快速推动竹宜家竹纤维的发展,为迎接中国竹纤维纺织品国内市场高潮的来临,竹宜家人将于广大的代理合作商一起,齐头并进,力占潮头! 1.2 竹纤维原料特征竹纤维产品采用3-4年的天然竹子为原料，无需任何添加剂，保留了竹子原生态所有独特功能；不但具有良好的透气性，超强的吸湿和挥发性，独特的回弹性，天生的抑菌及防紫外线功能，较强的耐磨性，而且加之良好的染色性，使之滑爽舒适，亲肤柔软，细腻亮丽，美容保健，成为新世纪家纺消费的新时尚！竹纤维产品这些优良特性，在提高人们生活和质量的同时，也改变了相关行业的竞争风格。竹纤维的主要组成成份是纤维素，纤维直径为0.03-0.18mm纤维长度为10-40mm。含水量为小于或等于15%。是一种经过特殊加工，无需任何化学添加剂处理而生产出来的纯天然、绿色产品，其长度和细度值较棉纤维丰富，中空性和孔隙略多，刚度也较大些，既有很高的吸汗能力和较好的透气性，还有独特的回弹性能，与棉毛纤维相比有一系列优越性。竹纤维的横截面布满椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发水分；竹纤维很难发生霉变，不易滋生细菌。用其制成的织物，手感滑而细腻，丰满而挺阔，具有较强的透湿透气性；用其制成的服装比一般纤维细软，没有束缚感，活动自如，无拘无束，轻松舒适，穿着感与触感极佳。我相信在未来竹纤维产品凭借产品质量的稳定，品牌的宣传，会得到广泛消费者的认可。第二章 竹纤维产品简介2.1 产品特征 (1)抗菌性经高科技工艺制做的竹纤维织品可有效地抑制细菌生长，清洁人体周围空气，预防传染病。其抑菌功能经反复洗涤后也不会衰减。(2)保健性竹纤维含有多种人体必需的氨基酸，对皮肤具有独特的保健功能；竹纤维素、竹密、果胶具有滋润皮肤和抗疲劳的功效；竹纤维不带自由电荷，抗静电，止瘙痒。 (3)抗紫外线性竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉 的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。 （4）吸湿排湿性在所有天然纤维中，竹纤维的吸放湿性及透气性好是最好的，在温度为36C、相对湿度为100%的条件下，竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍，被专家美誉为“会呼吸的纤维”。用它制成的纺织品被称为“第二肌肤”。（5）舒适性竹纤维产品亲肤性优良，触感柔软，肤感舒爽。竹纤维制品蓬松轻盈，润滑而细腻，柔软而轻爽，具有棉一样的柔软感，丝绸一样的滑爽感，柔软贴身、亲和肌肤，悬垂性好，给人一种零压力的舒适度。 （6）美观性竹纤维单位细度细，白度好，染色后色泽儒雅，鲜艳真实，光泽亮丽，丰满挺刮，飘逸大方，悬垂性佳，具有一种天然朴实的高雅质感。给人以自然大方，清爽洒脱的形象之美。（7）健康性竹纤维免消毒巾品，吸水性超强、手感柔软，触肤感极佳，入水后圈绒更是超软，防止螨虫的滋生，具有护肤、美容的功效，使用起来更干净,更卫生,更健康！（8）环保性竹纤维称得上是真正的环保绿色产品。竹子大多生长在山清水秀的自然中，极少受到农药和有害物质的污染，在原料提取和生产制造过程中采用物理方式，无任何化学成分，无污染，因而竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。竹纤维100可生物降解，是真正意义上的环保型、功能性绿色纤维第二代优质竹纤维不含任何化学添加剂，具有很强的韧性，质地柔软，保留了竹子抗菌，除暪，清热，解毒的特性和天然的清香，是一种天然，环保型的纤维同时它还因为亲肤性强，具有良好的透气性，吸湿性，独特的回弹性，瞬间吸水性等特点，而被业内称为会呼吸的生态纤维正是因为它所具有的诸多优良品质，一问世便成为继棉，麻，毛，丝四大天然纤维之后的第五大天然纤维，成为家纺原料的优选。第三章 竹纤维产品的种类3.1 产品分类简介竹纤维舒爽巾品系列第一，竹纤维毛巾比传统的棉质毛巾更加健康，不仅环保，还具有很好的抗菌功效。竹纤维毛巾由于其材质因素，具有非常好的天然抗菌功效，是棉质毛巾最好的替代品，因此，颇受酒店欢迎。第二，竹纤维毛巾外观好看，色泽亮丽，且使用起来非常柔软舒适。它的这款特性深受酒店客人的喜爱，在使用时，舒适柔软，带给客人一种质的享受。第三，竹纤维毛巾在使用时，吸水量很高。它比普通毛巾的吸水量高出了近两倍，能全面吸收客人脸上或身上的水分。第四，竹纤维毛巾不仅透气性好，且清洗较为方便。它的材质决定了其透气性比普通毛巾的好，且在清洗时非常简单。竹纤维健康床品系列一、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌，放细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，在竹纤维面料布上一小时，细菌消失了48%，24小时后被杀死75%。二、超强保健功能：竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。三、吸湿放湿功能：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，从而自动调节人体湿度平衡。四、除臭吸附功能：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。五、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达 0.87 ，蓄热保暖大大优于传统纤维面料。六、柔软舒适功能：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。 竹纤维抗菌内衣系列 竹纤维内衣是以自然生长的竹子为原料，以高科技方法做成竹浆粕，纺成竹纤维纱线，做成的内衣系列。因为竹纤维具有独特的多空结构，竹纤维内衣具有透气吸汗，柔软舒适的特征。因为竹子里有一种天然抗菌物质叫竹琨，所以竹纤维内衣具有天然的抗菌抑菌，除螨防臭的特殊功能，对于贴身衣物来说，这点难能可贵。另外竹纤维内衣具有柔软舒适，美观大方，垂感好，有高雅的质感。竹纤维内衣符合现代人对内衣的高品位需求，是未来主流的消费趋势。竹纤维内衣具有以下优点：10u 抗菌性u 保健性u 抗紫外线u 吸湿排湿性u 舒适型u 美观性竹纤维舒适服装系列 舒适，不留汗渍、爽身，尤其夏天使人感觉特别凉爽，具有冬暖夏凉的服用性能。我们竹纤维的服装的.吸放湿性、透气性为各类纤维服装之首。全天然竹纤维上衣一般不添加染料或漂白剂，以最大限度保留竹纤维各种优良特性：天然抗菌，抑菌等。竹纤维服装将使每一个消费者拒绝普通的棉服装。竹服装是21世纪舒适休闲的新概念，竹纤维将给纺织工业带来新一轮的革命。第四章 竹纤维产品市场分析 4.1竹纤维产品SWOT分析优势 （Straght）1.天然、绿色、环保，健康柔软；。2. 拥有自主知识产权3.天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。4.良好的吸湿排湿性。劣势（Weakness）1.价格优势相对弱，同行竞争激烈。2.竹纤维产品短期营销，市场宣传成本较高。3.竹纤维技术有待突破，提高。4.竹纤维产品本身的缺点不可克服。机会（Opportunity） 1 .人们生活水平提高，绿色环保意识增强，追求时尚。 2.国家产业政策的倾斜，环保要求更高。 3.市场发展空间广阔，市场潜力巨大。威胁（Treaten） 1.来着其他纤维产品的威胁，替代能力尚不足。 2.国家该行业的监测标准及相关法规未完善。 3.知识产权侵权现象严重，该产业技术受到威胁。4.2 市场细分分析（1）环保型市场该类消费者重视家庭的环保，追求高质量生活。竹纤维产品的天然抗菌，抗紫外线等作用明显优越于其他纺织品，因此该产品倍受消费者需求。（2）保健型消费市场该类消费者重视身体的保健，竹纤维不仅具有天然抗菌、抑菌、去除体味,还能有效的阻挡紫外线对人体的辐射，较强的吸汗能力，吸湿性、透气性均居各纤维之首。竹纤维的保健功能使它在保健品市场有很大优势更不同于其它在后处理中加入抗菌剂、抗紫外线剂等整理剂的织物,所以它不会对人体皮肤造成任何过敏性不良反应,反而对人体皮肤具有保健作用和杀菌效果,是真正的亲肤保健产品。（3）家庭实用性消费市场该类型的消费者群体重视家庭的实用性产品，只要家庭日常用得上，价格实惠，且好用的竹纤维制品。如竹纤维的毛巾、床上用品、内衣等。4.3 目标市场定位1. 保健型的市场定位消费者对保健品的消费期望是有效、安全、健康、自然。竹纤维制品的保健功能有抗菌、抑菌、去除体味、防紫外线的功能使那些对太阳光过敏，皮肤敏感的人群有很大的吸引作用。2家庭必备性的市场定位在日常生活中，竹纤维的吸湿性、透气性使它可以在家庭中广泛运用。由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度和可机洗的特点也使它很具有实用性。3. 环保型的市场定位对高生活质量的追求使竹纤维制品的优势得到充分发挥。天然、绿色、环保，健康柔软。竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。第五章 产品的营销方案1.产品质量质量是产品价值的物质承担者，产品质量是企业的长期发展的基石，也是企业文化、企业形象、企业信誉的重要保证。企业应重视其生产的竹纤维产品的质量。企业提高企业的质量意识，加强企业内部管理，完善产品的合格各项指标，严格按照行业指标生产合格产品。2.产品种类多元化竹纤维产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等人们贴身生活各方面，因此竹纤维产品适合系列开发，例如、竹纤维内裤文胸系列、竹纤维服饰系列、竹纤维袜子系列、竹纤维洗浴系列、竹纤维围巾系列、竹纤维床品系列等。3.产品款式多元化 每个系列在样式、款式、颜色方面都做到多元化，以适应各个年龄段各种消费层次需求;在价格方面应保持产品的价格梯度，以满足各个收入水平消费群体的消费需求。此外，产品特别要注意商品的时尚元素，要紧跟世界时尚发展的潮流,与时俱进。5.1 价格层次定位（1）高端优质型产品高端产品是应对高收入群体开发生产的优质产品。其产品质量高、品质优、包装精美，适合中高收入消费者。其价位高于市场同类竹纤维产品的2到3倍，在广告宣传上，要彰显其高贵奢华，区分其与其他产品的市场定位。并且将款式老的产品逐步的降价，让更多的消费者能够享受到高端竹纤维产品的优质品质，扩大企业的市场影响力。（2）成熟稳健型产品成熟稳健型产品服务于整个大众消费。其价格应与市场同类价格齐平，保证其质量，不定期的进行降价促销活动，以优质与廉价赢得消费者的信赖，扩大市场的知名度和市场占有率。成熟稳健型产品是企业的主力产品，其对市场的占有对企业的长期发展至关重要。5.2 广告宣传1 互联网宣传 2电视广告宣传 3 户外广告宣传 4 媒体杂志宣传5.3销售渠道1.竹纤维产品专卖店统一的店招，统一的装修和装饰风格，统一的VI标识应用，统一的商品摆放等等，是形成品牌效应的最好方式，能够促使消费者对品牌认可度的提高，长久的时间还可以提升消费者的品牌忠诚度。在前期公司资金实力有限的情况下，可以采取直营和加盟两种方式公用的模式，好迅速占领市场。专卖店除了在商场里面，马路边开设，还可以在达到一定规模的小区等地方开设，同时，提高专