宝石花冰箱银川(销售分公司)前期工作推进规划.ppt

宝石花冰箱银川(销 售分公司) 前期工作推进规划及 管理 西北大区 刘中学 2009年12月2日 一、人力资源 n人员配置 n1、财务人员1名：女性要到位） n2、仓管人员1名：代管库人员要到位） n3、业务人员：3名。（未完全到位） n 4、文员1名：（要到位） 二、办公处所 n1、办公处所：确定 2、冰箱展厅 （2009年12月20日前）修整 （2009年12月22日）购置办公用品 （2009年12月26日）搬迁 三、仓库 n1、地址： n2、面积：150平米 n3、性质：代管库。 n4、仓管员：一名，月薪：1000元 n5、到位时间：已到位 四：货物 n1、发货品类：宝石花冰箱。 n2、型号数量：协商另定。 n3、到货日期2009年12月28日之前。 （销售一部）区域经理 网络开发进度表 银银南区域经经理网络络开发进发进度表 区 域姓 名职职 务务 县县城乡镇乡镇县县城+乡镇乡镇开发发考核 县总县总 量 县县合 作 县县空 白 镇总镇总 量 镇镇合 作 镇镇空 白 网络总络总 数 空白总总 数 1 2 银银川市区域 3 27 吴忠市区域 3 38 中卫卫市区域 2 38 1、网络络数量和质质量是销销售的基础础，所以在3，4月及9，10月时须时须 制定针对针对 代理商区域经经理的网络络开发专项发专项 考核（奖奖励和罚罚款） 2、开发发考核中1和2可以设设定为为两次考核，例如4月1日前须须完成网络络覆盖70%，5月1日前须须达到网络络覆盖90%（例如完成5家后奖奖励200元/家 ，少1家罚罚款100元） 3、开发发成功的要求为为：首期回款必须须2万元以上，连续连续 后期两个月累计计提货货不足10台，算作无效网络络（取消此客户经营权户经营权 ），须须重新开发发 ，更换换一家或减少一家须补齐须补齐 (销售二部)区域经理 网络开发进度表 区 域姓 名职职 务务 县县城乡镇乡镇县县城+乡镇乡镇开发发考核 县总县总 量 县县合 作 县县空 白 镇总镇总 量 镇镇合 作 镇镇空 白 网络总络总 数 空白总总 数 1 2 石嘴山市 1 19 乌乌海市 1 5 银银北 1 24 1、网络络数量和质质量是销销售的基础础，所以在3，4月及9，10月时须时须 制定针对针对 代理商区域经经理的网络络开发专项发专项 考核（奖奖励和罚罚款） 2、开发发考核中1和2可以设设定为为两次考核，例如4月1日前须须完成网络络覆盖70%，5月1日前须须达到网络络覆盖90%（例如完成5家后奖奖励200元/家 ，少1家罚罚款100元） 3、开发发成功的要求为为：首期回款必须须2万元以上，连续连续 后期两个月累计计提货货不足10台，算作无效网络络（取消此客户经营权户经营权 ），须须重新开发发 ，更换换一家或减少一家须补齐须补齐 (销售三部)区域经理 网络开发进度表 区 域姓 名职职 务务 县县城乡镇乡镇县县城+乡镇乡镇开发发考核 县总县总 量 县县合 作 县县空 白 镇总镇总 量 镇镇合 作 镇镇空 白 网络总络总 数 空白总总 数 1 2 固原 4 66 1、网络络数量和质质量是销销售的基础础，所以在3，4月及9，10月时须时须 制定针对针对 代理商区域经经理的网络络开发专项发专项 考核（奖奖励和罚罚款） 2、开发发考核中1和2可以设设定为为两次考核，例如4月1日前须须完成网络络覆盖70%，5月1日前须须达到网络络覆盖90%（例如完成5家后奖奖励200元/家 ，少1家罚罚款100元） 3、开发发成功的要求为为：首期回款必须须2万元以上，连续连续 后期两个月累计计提货货不足10台，算作无效网络络（取消此客户经营权户经营权 ），须须重新开发发 ，更换换一家或减少一家须补齐须补齐 启动初期费用预估 （2009年12月1日12月30日） n1、预付仓储费半年： 150*10元*6个月=9000元 2、办公用品： 电脑：2800元、办公桌2张：500元 椅子4把：240元、其他办公用具：300元 3、办公室装修布置：500元 4、展厅装修：5000 5、展厅租金：1500元*6个月=9000元 6、初期启动资金共计约：27500元。 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 n1、2010年1-6月份销货预估：350万 备注： 一次大型会议、五次区域会议、六月促销。 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 n6个月共计销售：350万元，占全年销售比 58% n利润：350万x（13.5%+6.5%）=70万元 n支出： n1、初期启动资金共计约：27500元。 n3、人员工资：（500+800+1000）*6个月 =13800元 n4、销售人员：350万* 2.5% =8.75万元 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 n5、三月份全区域整体销售会议：3万元 n6、六月份以前3个分区域会议：1*3=3万元 n7、春节、等节日促销费：6万元 n8、广告费：（墙体、展台）=5.4万元 家电杂志=0.3万元 总计支出：30.58万元 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 利润：70万元减支出:30.58万元=39.42万元。 结论：截止2010年5月31日，在预计完成全年销售额 58%的情况下，宝石花冰箱银川(销售分公司)将出现 人民币39.42 元的盈利。 预测：预计在2010年6月份之后的半年内，宝石花冰箱兰州(销 售分公司)将进入全盈利状，在完成全年任务 的情况下将会产生约78万元的纯利润。 宝石花冰箱银川(销售分公司) 管 理 n宝石花冰箱银川(销售分公司)管理细则：代理商管理.ppt n宝石花冰箱银川(销售分公司)业务培训： 1、目前冰箱整体行业：目前冰箱整体行业.ppt 2、客户开发流程：客户开发流程.doc 3、下市场拜访客户必做12件事：所有业务人员的 基本工作.ppt 4、终端活动培训：活动培训模板.ppt 5、如何成为顶级销售高手：边笑边学.ppt 6、导购技巧：宝石花冰箱导购培训资料最新版本 .ppt 宝石花冰箱银川(销售分公司) 年度任务管理（市场规划类表格） n1、区域及年度任务划分:区域及年度任务划分.xls n2、区域经理月度客户任务划分：区域经理月度客 户任务分解表.xls： n3、区域经理网络开发进度：区域经理网络开发进 度表.xls n4、网络明细：网络明细表.xls n5、区域经理发货明细:区域经理发货明细表.xls n6、如（世纪科达任务考核）世纪科达任务考核（ 5.1）.xls n7、县级网络分布表：县级网络分布表.xls n8、乡镇级网络分布表：乡镇级网络分布表.xls 如何组织和策划经销商会议 （会议类相关表格） n如何组织和策划经销商会议：浴火重生 宝石花开.ppt n1、经销商会议准备事项：经销商会议准备事项.xls n2、会议费用预算：会议费用预算.xls n3、需采购物品清单：需采购物品清单.xls n4、抽奖相关事项: