创业培训第十步开业准备.ppt

*1 创业培训 第十步:开办企业 *2 学习内容 在本次课结束时，大家能： 1、给创业者“点火、泼水”，消除认识 上的误区，树立正确理念，给创业者以信心 ，帮助创业者做好充分的精神准备。 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3、明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。 *3 bb 一、企业的日常活动一、企业的日常活动 bb 分配管理员工的工作；购买原材料分配管理员工的工作；购买原材料/ /服务服务 ；控制生产；控制生产成本；制定价格；为；控制生产；控制生产成本；制定价格；为 客户提供服务；做业务记录；组织办公室工客户提供服务；做业务记录；组织办公室工 作等等。作等等。 bb 思考：不同企业的工作有哪些侧重？思考：不同企业的工作有哪些侧重？ 第十步 开办企业 *4 不同类型企业的日常业务 1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量 *5 1 1、监督管理员工、监督管理员工 建立团队意识； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。 *6 2 2、购买存货、原材料、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买 进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本 、提高利润。 不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。对进货商要分析价格、信誉、质量信息。 *7 3 3、控制生产、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保 质保量的产品。 生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。产生过程的均衡性；生产过程的适应性。 *8 4、为客户提供服务为客户提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货 物礼仪规范、售后服务质量承诺等。物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理促销管理 广告宣传：广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍广告牌、传单进行产品介绍 公共关系：公共关系：通过政府机构、社会团体、社通过政府机构、社会团体、社 会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和 产品；产品； *9 营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送 礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易 会、竞赛等。 人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式 开始到示范和表演，达到推销目的。 *10 6、控制成本控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自 己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。 *11 7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整 销售价格。 （1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业 是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律 ，控制经营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种 简单的方法记帐： *12 9、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工 作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标 是保证企业的正常运营和持续发展。 （1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。 （2）、办公室应有： A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。 *13 1010、关注竞争对手、关注竞争对手 对创业者而言，对创业者而言，“ “不进则退不进则退” ”。创业如果。创业如果 不积极进取，想维持现状，创业成功就只能不积极进取，想维持现状，创业成功就只能 是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境， 市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在 变化、信息传播方式在变化、人们的思想观变化、信息传播方式在变化、人们的思想观 念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备 条件。因此，作为创业者，学习和创新是生条件。因此，作为创业者，学习和创新是生 存与发展的原动力。存与发展的原动力。 *14 二、下一步做什么？ n 开业一段时间后（一般三个月到半年） ，就会从经营中发现开张以来的变化，概括 地讲不外乎三种情况： n （1）经营顺利，达到了预期的销售目标 ，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲 。业主有加速发展企业的愿望。 *15 （2）经营情况如预期的那样，生存没 有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途 堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。并由教员作讨 论总结，同时向学员讲述培训后继续支 持服务的办法。 *16 第十步第十步 : :小小 结结 从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能 当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回 顾一下这十步的历程： n n 第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？ n n 第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。 n n 第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。 n n 第四步：企业的人员和组织。第四步：企业的人员和组织。 n n 第五步：选择一种企业的法律形态。第五步：选择一种企业的法律形态。 *17 n n 第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。 n n 第七步：预测启动资金需求。第七步：预测启动资金需求。 n n 第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测 销售收入，制定销售和成本计划。销售收入，制定销售和成本计划。 n n 第九步：第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地作个计划再考察考察，行的话，就全身心地 去实践。去实践。 n n 第十步：第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。判断你的企业能否生存：开办企业。 *18 现代企业良好运行的五大原则 一、企业的理财能力要大于筹资能力. 1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线) 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售功能要大于制造功能.先开 发市场再考虑产品 三、企业的无形资产(声誉、形象、商标 、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等 ） 四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本. *19 n n 亲爱的学员朋友：亲爱的学员朋友： 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创创业是艰辛的，创业是痛苦的，创 业是有风险的，创业路上有很多是未业是有风险的，创业路上有很多是未 知的，但创业也是最伟大的事业。知的，但创业也是最伟大的事业。 经营好企业的唯一办法：业主不断学习， 完善自身素质,提高经营能力。 *20 终身学习才能可持续发展 学历代表过去 能力带表现在 学习力代表未来 学习是唯一能够带来持续产出的投入！ *21 学习的目标 n1、获得学历：按层次进修充电 n2、获得技能：学会一技之长 n3、获得经验：成长重于成功 n4、获得知识：听研究生班课 n5、获得管理能力：经营资源 n6、获得新咨询：财富论坛 n7、获得心境：笑看人生成败 *22 自身因素 先天因素后天因素 生理特征 性别 年龄 智力水平 心理素质 个人观念 所学专业 技能特长 意志品质 工作经验 职业准备 就业动机 环境因素 宏观因素微观因素 地区经济 人才竞争 生活方式 人才政策 行业特征 人际资源 家庭经济 受教育情况 父母期望 信息接受度 经营人生 *23 让普通人生活得更好 真诚为您提供服务 经营咨询 员工培训 营销培训 亲子教育 超级学习助力训练 Email:liuxuming393