网络营销PPT模板.pptx

网 14年之与不 梅花网 始人与首席架构 任向 中欧活会分享 2011.2.20 14年广告 路 1997年 索易 1999年 网广告先 2002年 梅花信息 变 1. 迁的点 网站 搜索引擎 富媒体 垂直网站 web 2.0 社区 社交网 微博 博客 子商 广告网 分广告 箱用 无 网 的点迁大多 播体的形式行 常常被技步和受众需求推 2. 迁的形式 展示性广告 关广告 文 上下文定向广告？ campaign site 无广告 3. 迁的企 的浪潮从未停歇 新企更多着眼于垂直和分市 4. 迁的价模式 cpm 千人成本 cpt 按 cpc/cpa/cps 按效果 cpm 千人成本 5. 迁的受众 受众量从几十万升到4.57 移互网达到3.03 网民的社会特征（年，性，收入等）构都有了巨大的化 2007年生了什么？ 不变 1. 不的企 需求 企广告的极目没有改 实施对消费者态度和行为(u&a)的改变 态度改变：知晓、友好、熟悉、获得相关知识、信任、感知、假 定、谅解、怀疑竞争品牌。 行为改变：购买、更大宗购买、更频繁购买、购买不同品种、搭 配购买、改变购买渠道、改变使用方法、放弃竞争品牌、停止购 买。 1. 不的企 需求 企在何种直接因下决定做广告？ 新品推出 （手机，房地） 能峰下 量保持的需求 （汽） 求新的分市 （日化） 付争者（移通信） 保持品牌提及 （料，运用品） 旺季开始 反季或理存 特定公共关系目 厂商广告 1. 不的企 需求 除广告以外的营销领域都已经有了对等的实践 营业推广 团购网站 公关 活动赞助 贴片 事件 渠道营销 汽车行业 医药行业 2. 不的媒体价 估 value chains报纸杂志电视电台户外网络 低千人成本 (cpm) 完全取决于特定媒体产品 最大到达率 (reach) 定向能力 (targeting) 感官冲击力 (impact) 留置能力 (duration) 信息呈现量 (informative) 信任度 (creditability) 速度 (speed to market) 象征意义 (symbol) 低准入 (low barrier) 可衡量性 (measurability) 排他性 (exclusivity) 完全取决于特定媒体产品，较难做到 2. 媒体价公式 受众在媒体上花的 大体决定了媒体价， = 最大到达率 接触次 同反映了网媒体的客估 和广告主的媒体依据 3. 不的品价关系 high importance rational decision high importance emotional decision low importance rational decision low importance emotional decision 汽 房 服装 文具 洗衣粉休食品 location-based decision零售 服 not important but trust 影 养品 儿童用品 消子品 fcb方格揭示了不同品 的基本意策略和媒 介策略。 在网代，个方 格有所延伸。 网络营销工具和渠道 checklist checklist - 网 工具和渠道 （一般行） 1. 建立官方网站 2. 建立官网的手机版 3. 立微博 （新浪） 4. 立社交网号 （人人） 5. 投放关广告（谷歌） 6. 投放性的网站广告 7. 建立件列表或会 8. 利用分享站（酷） 9. 利用文档分享站（豆丁） 10.利用片分享站（flickr） 11.加入行分黄 12.地位置示（谷歌） 13.建或影响百科条（百度百科） 14.建手机用件 15. 建立网络媒体关系（网编） 16. 提交点评分享类网站（大众点评） 17. 利用团购网站（美团） 18. 利用折扣券网站（维恰） 19. freebies （墙纸，铃声等） 20. 介绍奖励 梅花网 - 广告与 网站 资讯情报锦囊资源活动社区 传播业行业新闻 职场资讯 人才库 广告监测 新闻监测 市场数据 知识中心 案例中心 营销百科 传播业名人堂 mguide 中国传媒库 中国营销服