2013年汽车趣味运动会专场(修改).ppt

活力四射 清凉一夏 夏季汽车趣味运动会专场方案,体验式营销时尚而科学的现代营销模式,让顾客还没有买东西或者消费产品之前就能享受到产品带给他的感觉。 体验式营销的独到魅力,体验式营销时尚而科学的现代营销模式,情感,感官,关联,行动,思考,体验式营销 感官、关联、情感、行动、思考等5要素，是引起顾客产生最终消费的基本因素。,（战略体验模块）,体验式营销时尚而科学的现代营销模式,体验经济时代下的生产和消费行为变化： 以体验为基础，开发新产品、新活动。 强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪。 以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值。 以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。,汽车趣味运动会强势来袭！,前序,您喜欢运动吗？您喜欢赛车吗？ 您玩过汽车趣味运动会吗？ 您喜欢挑战吗？您喜欢bbq吗？ 您喜欢清凉一夏，您喜欢亲朋好友聚会吗？ 愉悦驾驭，让您的休闲假日感受爱情与亲情的凝聚力！ 趣味碰撞，唤醒您每一根幽默的神经！ 助威冠军，不如主宰冠军，享受愉悦趣味的比赛，玩转个性，挑战趣味运动会。,策划思路,随着炎炎夏日的到来汽车市场由销售旺季阶段逐渐进入常规的销售淡季阶段，在这个阶段为提高各店到店率与认知度为推广重点，促进终端销售。 借势趣味运动会，利用运动、竞技等活动形式，与目标群体相契合，确保高关注度 与高参与度，同时以“趣味运功会”的方式提升品牌好感度； 正值盛夏之际，客户到店率普遍较低，如何提高产品接触度成为各个产品终端销 售所要面临的问题，应当将销售形式从“等顾客上门”转化为“走出去卖车”。 针对汽车产品购买中口碑传播影响力大的规律，结合各汽车品牌口碑欠缺的情况， 充分拓展口碑平台，利用体验式营销带动店头销售。,策划目标,以促进销售为目标,产品接触,深度体验,优惠刺激,实现购买,以“走出去卖车”的形式扩大产品的接触度。,利用趣味运动会活动形式及现场体验驾驶进而加深卖点体验。,在实际操作/决定购买阶段以优惠刺激，推动消费。,促进良性口碑传播。,策划目标,到店率、认知度,强化优势卖点,汽车运动会,明确目标人群,确定 活动形式,实现 推广目的,活动概况,活动时间：2013年8月-9月 活动地点：xxx 主办单位：xxx 承办单位：xxx 支持媒体：xxx,0,活动概况,趣味运动会,情侣主题,婚博会,以汽车为载体诠释汽车性能； 以情侣为主的互动游戏活跃现场气氛；,与婚博会完美衔接,活动形式,以汽车趣味运动会为形式，邀请客户参与，到场即送运动礼品一份，并以呼应主题概念的运动项目展开，将产品优势融入活动环节。旨在通过汽车运动会的气氛和互动活动强调产品的超大空间、国际品质，诠释各汽车品牌的超值性价比。,活动目的,通过汽车趣味运动会，将以人车互动的全新体验营销模式，颠覆目前传统的试乘试驾的各类营销手段，进而提升品牌知名度和信誉度。 运动会以汽车为载体，汽车与参与人员“合”为运动员，通过人车合一的深度接触，达到传播汽车品牌、诠释汽车内涵、彰显对应车型用户群的特性，以此聚集具有相同特性的用车和购车人群，迅速占领（网友、观众、读者、听众等）四维度全面覆盖的消费者的汽车购买行为。 通过趣味运动会活动，加强经销商与客户之间的联系，拉近与客户之间的距离，提升各系车型的销量。,活动优势,优势一、我们能提供超值的新闻报道，本次活动将会得到本电台907广播全方位媒体 报道，网上车市、新浪微博、新浪网、百合网群里配合宣传报道，赋予本次 活动极高的知名度和巨大的影响力。 优势二、借助百合网的客户资源现场将邀约大量的百合会员及情侣参与到我们的汽车 运动会当 中来，针对它的客户群体基本为白领阶段的上班族，他们自称单 身贵族充满活 力，必将是汽车经销商所要针对的客户群体，即为潜在客户 和消费群体。 百合网的加入也将 是本次活动的一大优势，对于汽车品牌 来说又将是一个及其有价值的推广平台； 优势三、我们将准备震撼人心的礼品赠送参与有礼，购车有礼，现场还将设置自助 啤酒烧烤这也是炎热夏季的一个追逐点，这也将为本次活动吸引巨大的人气 和关注点。,活动流程,17：00-18：00 客户媒体签到 18：00-18：05 4s店领导讲话 18：05-18：10 游戏规则介绍及车型介绍 18：10-18：30 滚轮胎保龄球比赛 18：30-18：50 我是送水工 18：50-19：15 汽车投篮挑战赛 19：15-19：40 探险大寻宝 19：40-20：00 趣味套圈游戏 20：00-21：00 自由交流/烧烤时间,项目设置,滚轮胎保龄球比赛 形式： 设置20米长的平地，摆放10个瓶状物体 参赛选手助跑后将轮胎滚向瓶状物 每击倒一个瓶状物记15分 男女配合滚动轮胎击倒的瓶子越多分数就越多 考研双方的默契度；,项目设置,我是送水工 形式： 车后箱上摆放一盆水 汽车在规定时间内到达 终点剩水数量计分 满分150分活动 用车上放水盆，经过行驶把水倒进量杯。 量杯分5个刻度 第一刻度 150分 第二刻度 120分 第三刻度 90分 第四刻度 60分 第五刻度 30分 此项是测试车型的灵活性能和操作的稳定性技能；,项目设置,汽车投篮挑战赛 形式： 参赛者两名驾驶试驾车辆带5个篮球一个负责开车一个坐在副驾驶负责投篮按照要求路线行驶对途径篮筐进行投篮； 到达终点后计算投中目标数 满分100分 起点发车 第一个篮筐2球 投进每球25分 第二个篮筐2球 投进每球25分 第三个篮筐1球 投进每球50分 考验双方的默契度；,项目设置,探险大寻宝 形式： 参加趣味运动会的车主及百合网的会员，驾驶4s店提供的汽车到恒大绿洲御景 半岛小区内寻找宝藏；给人一种神秘探险的感觉，体现趣味性，在小区内设置宝藏 地点及标示以便确认，宝藏可设置为4s店提供的购车大礼包等奖项； 此项礼包后期有4s店确定；,项目设置,趣味套圈游戏 形式： 趣味套圈游戏是我们童年时期经常玩的一项游戏，既可以勾起大家儿时的回忆 体验童年的快乐。在远处设置不同的礼品或瓶子，每位参与朋友10-20个圈圈，在一定的距离进行投圈，套中的礼品就会成为你的了，或设置为啤酒套中一个将会成为你今晚的冷饮并得到我们的烧烤师傅特制的羊肉串奖励，意在趣味性。,奖项设置,所有参加比赛的选手，都将获得主办方提供的精美纪念品一份或俱乐部洗车卡； 三等奖: 价值* 二等奖: 价值* 一等奖: 价值* 最默契选手一名 最佳操控员一名 最受欢迎选手一名,媒体传播,针对活动形式，尤其是在全面关注运动会期间，通过与运动会相关的活动内容，进行相关传播。 提升汽车品牌形象与好感，提升汽车产品知名度与美誉度。,通过消费者对产品的全面体验，带动产品优势卖点的传播。 凸显各车型的产品定位，带动广大消费者的口碑传播，最终促进终端销售力。,产品,品牌,以活动内容为主线，对活动进行阶段性、针对性、系列性传播。,活动,引发消费者的关注，最大化实现高参与率、高关注度的活动效果,传播思路 以活动为平台，以产品传播为核心，以品牌借势为爆发点,媒体传播,引导性,网络活动专题 利用网络的传播有效性，在门户网站，以首页链接+主题内容的形式，对活动的相关内容进行传播。,媒体常规传播 利用私家车广播，对活动各个阶段性内容进行针对性传播，并带动产品信息传播。达到引发关注、引导参与、引领口碑的传播效果,微博互动传播