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文档简介

一、行业背景分析 随着中国加入WTO，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。二、企业及产品简介 步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。三、步步高手机的市场细分 步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是1830的年轻人。四、步步高手机的市场定位 步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。五、竞争对手分析： （1） 步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPO。通过比较得出：OPPO步步高目标消费群体2535岁年轻人1830年轻人产品定位音乐有机音乐手机品牌定位中高端国际品牌中低端国内品牌广告风格唯美，以情动人纯净、自然渠道模式多级代理模式传统省包-地包-零售店售后服务全国联保政策全国联保政策（2）OPPO手机优势1、其渠道采用多渠道操作模式。2、有自己的售后服务管理和考核体系。3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。 劣势：1、竞争环境激烈。 2、手机本身核心技术不够完善。六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功能好，音质纯净。2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。3、JAVA技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。七、促销策略1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路
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