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文档简介

由动销原点说开去 余晓雷 中国动销原点学说创始人 谈一谈动销：产 品是如何畅销起来的 2015-1-13 不抓住原点，就没有战略 2015-1-13 认知 需求 品类 品牌 价格 消费者购买决策时：心智中一闪而过的5个营销原点问题 ： 2015-1-13 原点问题问题 认认知 需求 品类类 品牌 价格 心理机制 以认认知为为基础础 以需求为动为动 念 以品类类做思考 以品牌做选择选择 以价格做决策 2015-1-13 认知 以认知为基础 需求 品类 品牌 价格 什么样的认知 历史认知 教育认知 如何扩大这样的认知 2015-1-13 认知 需求 以认知为动念 品类 品牌 价格 一念未灭，一念又起 如何让消费者在动念需求 的时候，让他的认知中的 能够有自己的产品出现 2015-1-13 认知 需求 品类 以品类做思考 品牌 价格 满足需求、对应需求 的心理类别划分 品类是否对应需求 2015-1-13 认知 需求 品类 品牌 以品牌做选择 价格 产品在品类、品牌中 排第几？ 消费者选择你的机会 大吗？ 2015-1-13 认知 需求 品类 品牌 价格 以价格做决策 “半理性” 购买决策临门一脚的 问题 价格的定位 2015-1-13 从原点出发，打造畅销品 2015-1-13 原点问题问题 认认知 需求 品类类 品牌 价格 心理机制 以认认知为为基 础础 以需求为动为动 念 以品类类做思考 以品牌做选选 择择 以价格做决策 原点战略 认知大于事实 需求需要“勾引” 品类定位很重要 品牌，宁为鸡 首，不为牛后 价“值”才重要 2015-1-13 乔布斯调研5个人对“未来 智能手机”的认知就够了 p历史认知 p低成本、高效率 p强化为“事实” 认知大于事实 2015-1-13 需求需要“勾引” 人的需求 人性洞察 历史认知 2015-1-13 p什么是品类 p如何进行大单品的品类定位 p品类发育度 品类定位错，功夫全白费 2015-1-13 品牌，宁为鸡首，不为牛后 争做第一 占据第二 品牌挤出效应 2015-1-13 价盘价位 p人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢贪点小便宜 p人们不一定喜欢廉价，但一定喜欢讨价还价 p请记住，你给他们一次这样讨价还价的机会， 他会还你10个再次上门的机会 价“值”才重要 2015-1-13 “动销原点”理论落地系统 原点系统 原点人群 原点终端
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