《服装市场营销》项目一任务一.ppt

书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系:605（分机） QQ:641197397 制作方： 服装市场营销 项目一 服装市场营销入门 服装市场营销 项目描述 小云刚从某服装职业院校毕业，她选 择了圣智服饰有限公司作为职业生涯的起 点，她的职位是市场营销助理。小云不是 市场营销专业毕业的学生，初入职场，小 云对工作可以说是一无所知，这份工作对 小云来说极具挑战性。部门经理为小云介 绍了工作环境后并没有急着给小云安排具 体的工作，而是让小云多看、多问、多听 ，尽快熟悉市场营销工作，并要求小云在 一周后汇报心得。 服装市场营销 项目分析 营销工作入门容易，但精通却不是一 朝一夕能够办到的。服装市场营销能力是 建立在充分地了解服装商品特性、敏锐地 把握服装市场动向、深入研究市场营销原 理的基础上，从服装市场营销实践中逐渐 培养而成的 服装市场营销 项目分解 认识服装和服装市场任务一 认识服装市场营销任务二 服装市场营销 任务一 认识服装和服装市场 服装市场营销 1.了解服装的种类 2.了解服装的材料与性能 3.了解服装商品的形成与流通 4.熟悉服装市场的构成要素 5.了解服装市场的类型 务目标任 服装市场营销 步骤一：认识服装 服装商 品的形 成 面料与 辅料 服装商 品的流 通 服装的 种类 原料的 种类与 性能 服装市场营销 从上图你能找出那些服装？你还知道更多吗？ 1.服装的种类 步骤一 认识服装 服装市场营销 2.原料的种类与性能 种类性能主要用途 天然纤维 棉 保湿性、吸湿性、柔软、耐热性好；耐碱、容易 染色、洗涤、漂白；但抗皱性差、不耐酸 寝具类、内衣、袜、毛巾、 被褥、填絮料、窗帘等 毛伸长弹 性、吸湿性能、染色性能好；耐酸耐碱针织 内衣、羊毛衫、毛毯等 丝纤细 、柔和、有弹性、光泽、手感好；不耐碱围巾、睡衣、针织 、钩编 等 麻 强度高、吸水性能好、有凉爽感；缺乏弹性、易 皱 服装面料、衬料、毯子、窗 帘、手帕等 化学纤维 人造棉 吸湿性、染色性、悬垂性好；适用于混纺、交织 ；易起皱 内衣、围巾、浴衣等 铜氨丝 纤细 、光泽柔和、吸湿性、染色性能好；洗涤和 日光下易变色 内衣、围巾、浴衣等 醋酯长丝 具有丝的手感、光泽和适度的弹性、吸湿性好； 耐磨性差；高温下易软化、不耐碱 风衣、女衬衣、运动衣、内 衣、围巾等 锦纶 耐磨、拉伸弹性好、量轻、耐酸、碱；吸湿性差 ；白色光照易泛黄 内衣、风雨衣、夹克衫、运 动衣、袜、地毯、窗帘等 涤纶 （聚酯纤维 ） 耐磨、耐热、不起皱、保形性好；耐光、不霉变 ；吸湿性差、易带静电 衬衣、风衣、长裤 、针织 套 衫、内衣、学生装、填絮料等 腈纶 （聚丙烯纤维 ） 轻、膨化、保暖性好、抗皱，耐酸碱；有热可塑 性、高温下易软化、熔融 毛衫、披肩、毛巾、袜、填 絮料、毛毯、地毯等 步骤一 认识服装 服装市场营销 3.面料与辅料 纤维经纺纱、织布、染色、后整理加工形成各种服装 面和辅料。服装面料和辅料按生产工艺的不同可分机织物 、针织物、非织造物等，其中应用最多的是机织物和针织 物。根据不同的纤维、纱线、织造组织、厚度、密度（规 定长度中的经、纬纱线数或线圈数）、染色后整理等可形 成不同质地、色泽、风格、手感的布料。 把天然纤维与化学纤维按照一定的比例混合纺织而成 的织物叫做混纺，可用来制作各种服装。它的长处是既吸 收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又可能地避免了 它们各自的缺点，而且在价格上相对较为低廉，也大受欢 迎。 步骤一 认识服装 服装市场营销 .服装商品的形成 步骤一 认识服装 服装市场营销 .服装商品的流通 服装品牌企业（A） 服装品牌企业（） 生产企业 生产企业 加盟商 服装品牌企业（ ） （虚拟企业） 批发商 专卖店（直营店 ） 百货店 超级市场 零售店 （本地以外） 专卖店 （连锁加盟） 零售店（百货店 ） 步骤一 认识服装 服装市场营销 步骤二：认识服装市场 服装市场营销 1.服装市场的构成要素 服装市场 = 消费者人口 + 购买力 + 购买欲望 购买力 消费者人口 购买欲望 是构成服装市场的 基本要素，消费者人口 的多少，决定着服装市 场的规模和容量，而消 费者人口的构成及其变 化则影响着服装市场需 求的构成和变化。 是构成服装市场的物 质基础，购买力的高低由 消费者的收入水平决定。 是使消费者的潜在购买力转 化为现实购买力的必要条件。 步骤二 认识服装市场 服装市场营销 2.服装市场的类型 服装市场 按经营范围划分 按交易方式划分 按销售区域划分 按服装品类划分 按消费者性别和 年龄层次划分 步骤二 认识服装市场 服装市场营销 一、不定项选择题 1.纤维原料分为（ ）两大类。 A.天然纤维 B.动物纤维 C.化学纤维 D.合成纤维 2.服装企业的主要经营模式有（ ）。 A.开发生产 B.设计定制 C.产销一体 D.品牌代理 E.采购自营 3.服装市场的三要素是（ ）。 A.消费者人口 B.购买力 C.购买欲望 D.商品价格 4.以下属于按区域划分的服装市场为（ ）。 A.本地市场 B.老年服装市场 C.国际市场 D.内衣市场 务拓展任 步骤二 认识服装市场 服装市场营销 二、案例分析 把鞋卖给非洲土著人 有一个鞋厂想在海外开辟新市场，鞋厂老板找来营销总监，指示他 派人到非洲寻找市场。于是，营销总监派了两个调查组到非洲开展市场 调查。 过了一段时间，两个调查组都发来传真，甲组说：“这里的人都光着 脚，即使生产出鞋子来，在这里也卖不出去，我们的鞋子没有市场，我 们还是去开拓别的市场吧。” 而乙组却与甲组得出的结论完全相反，乙组十分兴奋地告诉老板说 ：“这里的人都光着脚，没有鞋穿，所以我们的鞋子很有市场。但是，他 们的脚普遍较大，并且许多人脚上有伤病，我们要重新设计适合当地土 著人穿的鞋。我们还要告诉他们穿鞋的好处，教会他们穿鞋的方法。” 思考与讨论： 1.非洲到底有没有市场呢？ 2.作为市场营销人员，