上海绿城玫瑰园2011年度整合推广策略(灵创)-127页.pptVIP

房地产智库 广告公关地产 WWW.MAXRAY.COM.CN 上海绿城玫瑰园2011年度整合推广策略构想 房地产智库 梦想需要理智的成就， 人的观念与思想，铸就建筑的无上价值。 因为智慧的含量，建筑才能履迹相承，与天地人相融， 穿越时空，成为融汇古今的经典。 ClassicisTimeless 房地产智库 解析体系 Cognitive System 市场 产品 品牌 推广体系 Extension System 营销体系 Marketing System 属性定位 推广主题 视觉表现 总体策略 阶段分期 营销执行 上海绿城玫瑰园2011年推广策略体系 整体核心认知Core Strategy system 目标设定/发现问题/解决问题 立体解决方案Soulation system 房地产智库 核心目标的设定 The Core Objective Of Setting 房地产智库 2011年度销售目标13亿 4月 推出 11套 6月 推出 11套 8月 推出 15套 9月 推出 13套 指标 完美 房地产智库 居住的终极理想 目标 品牌影 绿城集团 上海绿城玫瑰园 创造城市的美丽 建筑历史的缔造者 房地产智库 核心问题的梳理 Sorting Out The Core Issues 房地产智库 面对千万级豪宅涌现的市场，上海绿城玫瑰园的核心价值如何体 现，从而达成实际销售的硬指标？ 上海绿城玫瑰园所呈现居住的终极梦想，如何系统传达， 从而达成整体品牌提升的软目标？ 房地产智库 核心策略的建构 Construction Of Core Strategy 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系Cognitive System 品牌解析市场解析产品解析 推广体系Extension System 营销体系Marketing System 营销执行营销策略营销阶段 推广主题属性定位视觉表现 房市金碟最有价值房产策划4000案 您下载的资料来自房地产策划信息网： ，如果需要没有 水印的PPT原文件请直接登录我网站。 本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了 约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000 案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综 合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、 销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自 由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价 680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积 分充值10元起！) 淘宝网安全交易网址：/item.htm? 房地产智库 FIRS 第一部分 T Cognitive System 解析体系 房地产智库 绿城的玫瑰系高端别墅类产品 已经在空间时间，生活，归属四大属性上 标示出其经典性 ClassicisTimeless 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy 市场认知 产品认知 品牌认知 解析体系 Cognitive System 上海豪宅市场分析 共15074平方米，成交面积环比上涨了45%，同比上 升72%；套均总价环比上升16%，达到704万元/套。 system 2月上海豪宅成交同比增七成 2月上海共成交豪宅(即均价3万元/平方米以上)83套， 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 市场认知 产品认知 品牌认知 解析体系 Cognitive System 上海豪宅市场分析 园项目预计将在3月底或4月初推出其5期项目。与此同时，卢 湾滨江项目丰盛皇朝、和黄御涛园都预计将在3、4月份推向市 场。世博召开的前后,复地的新都国际、嘉华的嘉园二期、华丽 家族的滨江项目、新鸿基的凯旋门项目、波特曼的建业里项 目，都将把上海的豪宅的版图进一步扩大。 豪宅春季攻势开始 2011年3月以后，沪上将有豪宅分批上市的盛况出现。香梅花 高总价段物业众多，公寓别墅双分天下 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 上海低容积率豪宅板块竞争格局分析 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 竞争格局分析 system 世纪公园板块 依托条件：核心地段 稀缺景观 上海低容积率豪宅板块 佘山板块 依托条件：稀有资源 成熟板块 马桥板块 大型高端低容积率社区规划 极具潜力的板块成长性 结论：具有巨大潜力的马桥板块，随着版块内项目的集聚，价值将更为明显。 开发商项目名称预估价格推案情况物业类 型细节装修情况 和黄御涛园 8-12万/M2 4月 开盘 独栋别 墅 300-650不等5000元/M2 万科翡翠别墅 2800万起3月初加推 少量小独栋 300-400之间 毛坯 嘉城兆业上海紫园 6万 在售独栋别 墅 600 毛坯 星河湾上海星河湾待定 600套 大平层 200-600不等8000元/M2 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 竞争格局分析 房地产智库 0.175容积率，水景独幢别墅，外墙均铺砌石材， 6米双层挑空客厅，部分特设了私人电梯， 御涛园 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 房地产智库 御涛园之推广 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 房地产智库 社区景观情趣化营造、主题花园个性定制、 首层入户大堂奢华打造，经典意式风格大宅 万科翡翠别墅核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 房地产智库 万科翡翠别墅之表现核心 策略 体系 Core Strategy system 认知体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 房地产智库 玫瑰园成交客户区域来源 0 2 4 6 12 10 8 系列1911101 上海浙江福建江苏广东 核心 策略 体系 Core Strategy system 认知体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 房地产智库 2 0 6 4 系列11183 30-4040-5050-60 玫瑰园成交客户年龄阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 12 10 8 市场认知 产品认知 品牌认知 认知体系 Cognitive System 房地产智库 2 0 8 6 4 14 12 10 系列11312231 制造业加工业投资业建筑业金融业电子业 玫瑰园成交客户职业 核心 策略 体系 Core Strategy system 市场认知 产品认知 品牌认知 解析体系 Cognitive System 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 市场认知 产品认知 品牌认知 Cognitive System 结论： 上海本地及常驻上海买主增加 客户布点主要集中在长三角，珠三角区域；内陆主要 分布在产业垄断区域，如山西，内蒙。 从中小企业缴税情况分析，在现市场下，中下企业 运行稳步提升，中小企业主购买能力持续增强。 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 产品认知 品牌认知 解析体系 Cognitive System 市场认知 沿袭10年醇熟手法 在空间,时间,生活,归属四大属性上,已经标示出其经典性 ROSE GARDEN 上海绿城玫瑰园三期 绿城的玫瑰系高端别墅类项目 ROSE GARDEN 玫瑰系作品之于 绿城 GREEN TOWN 之于 绿城玫瑰系作品 GREEN TOWN 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 产品认知 品牌认知 解析体系 Cognitive System 市场认知 经典是对经典的传承 绿城 GREEN TOWN ROSE GARDEN 玫瑰系作品 之于 绿城玫瑰系 看似一种标签化的时代印痕, 却更是一个沉寂了百年上海文化精粹的经典再现 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 产品认知 品牌认知 解析体系 Cognitive System 市场认知 经典是对经典的超越 ROSE GARDEN 上海绿城玫瑰园三期 之于 绿城玫瑰系作品 GREEN TOWN 留存上海的老洋房是那个时代豪华生活空间的展示, 那么上海绿城玫瑰园则提供了一种今天的标准 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 解析体系 产品认知 品牌认知 Cognitive System 市场认知 庭院占地更大，小别墅，大庄园的生活 精装庭院再升级 层高增加，奢华的内部空间享受。 地下室采光增加，庭院更完整。 三期产品全面提升 外立面全进口石材 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 品牌认知 市场认知 产品认知 在中国拥有15年高档物业的开发运营经验, 连续多年位列中国房地产综合实力前10位. 是城市高端物业的营造专家 解析体系杭州庄 Cognitive System 京御园上海绿城玫瑰园 房地产智库 中国高端物业营造者领导品牌带来的时代影响力 “创造城市的美丽”标杆品质带来的时代影响力 “精品战略”开发模式带来的时代影响力 核心 策略 体系 Core Strategy system 绿城品牌的时代影响力 解析体系 产品认知 品牌认知 Cognitive System 市场认知 房地产智库 营造别墅起家的发展商，每一个产品都是划时代的作品 每一代别墅产品带来的时代影响力 “继承老洋房超越老洋房”的第三代别墅产品带来的时代影响力 核心 策略 体系 Core Strategy system 绿城玫瑰园的时代影响力 解析体系 产品认知 品牌认知 Cognitive System 市场认知 房地产智库 上海绿城玫瑰园 是绿城从杭州起步，辐射中国，迈向世界的企图心 改变整个中国高端别墅营造力的方向 它在别人想象未来的时候，塑造未来让人享受 上海绿城玫瑰园，正在创造第三代别墅观，世界别墅 房地产智库 SECOND 第二部分 Extension System 推广体系 房地产智库 关于绿城的经典 绿城善于向时间深处索取灵感 ClassicisTimeless 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 推广体系 Extension System 上海绿城玫瑰园 互动 影响 牵制 融合 项目价值体 集世界顶尖团队度身定制 文化再生体 上海老洋房的再生与复兴 品牌落地性 稳扎稳打入主本土市场 品牌生命力 大宅独特而唯一的生命体 属性定位 推广主题 视觉表现 房地产智库 定位关键词： 核心 策略 体系 Core Strategy system 推广体系 Extension System 世界 属性定位 推广主题 视觉表现 定制大宅 菁英匹配的会所定制四季如春的景观定制 顶级团队的整合，世界级设计 ONE TO ONE的别墅定制 上海老洋房的气质定制 度身定制精装庭院 房地产智库 属性定位呼之欲出： 世界籍 定制大宅 核心 策略 体系 Core Strategy system 世界顶尖卡司赋予 的出生证明，一出 生就拥有世界国 籍。也是产品风格 的深层阐述。 “定制”是对经典 的深入，当建筑达 到自身语汇的境界 之时，便独一无 二，更具传承价 值。 大，乃豪宅特征的 基本之一，也是符 合高端客群的生活 习惯 ，直接传达出 了产品的空间内 涵。 推广体系 Extension System 属性定位 推广主题 视觉表现 房地产智库 融汇世界，传承上海 核心 策略 体系 Core Strategy system 推广主题亦顺势而来： 推广体系 Extension System 属性定位 推广主题 视觉表现 绿 籍 瑰 制 房地产智库 传承血统 世界籍城市 有容世界，纳天下之气度 世界籍建筑 万国建筑博览，世界籍主流产品 世界籍品质 邀约世界顶尖设计团队绘制蓝图 传承老洋房 寻找落叶归根的上海情结 传承上海文脉 历史变迁所遗留的精神 传承风情 黑白影像中的上海色彩 大人物的阶层归属 融 汇 世 界 传 承 上 海 世 上 界 海 城 定 玫 园 大 宅 核心 策略 体系 Core Strategy system 推广体系 Extension System 属性定位 推广主题 视觉表现 房地产智库 推广主题 核心 策略 体系 Core Strategy 推广体系 Extension System 属性定位 视觉表现 system 视觉形象的全面提升 Visual image of the overall increase 房地产智库 VISION 上海绿城玫瑰园视觉系统优化 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 方案A 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 方案B 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 办公系统 房地产智库 房地产智库 名片 房地产智库 房地产智库 名片夹 房地产智库 房地产智库 销售文件夹 房地产智库 房地产智库 包袋（纵向） 房地产智库 房地产智库 礼品袋 房地产智库 房地产智库 房型册 房地产智库 房地产智库 房型册 房地产智库 房地产智库 房型册 房地产智库 房地产智库 房型册参考 房地产智库 房地产智库 邀请函 房地产智库 房地产智库 水杯 房地产智库 房地产智库 销售制服 房地产智库 房地产智库 袖钉 房地产智库 房地产智库 销售制服 房地产智库 房地产智库 丝巾 房地产智库 房地产智库 袖钉 房地产智库 房地产智库 保安制服 房地产智库 房地产智库 保洁制服 房地产智库 房地产智库 看房电瓶车 房地产智库 房地产智库 礼品 房地产智库 房地产智库 样板房导示牌 房地产智库 房地产智库 礼品伞 房地产智库 房市金碟最有价值房产策划4000案 您下载的资料来自房地产策划信息网： ，如果需要没有 水印的PPT原文件请直接登录我网站。 本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了 约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000 案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综 合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、 销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自 由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价 680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积 分充值10元起！) 淘宝网安全交易网址：/item.htm? 房地产智库 巡查自行车 房地产智库 房地产智库 看房车辆遮阳布 房地产智库 房地产智库 树种介绍指示牌 房地产智库 房地产智库 VISION 上海绿城玫瑰园户外形象系统 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 户外大牌 房地产智库 房地产智库 户外大牌 房地产智库 房地产智库 网球中心对面广告牌 房地产智库 房地产智库 网球中心对面广告牌 房地产智库 房地产智库 元江路导旗 房地产智库 房地产智库 导示系统 房地产智库 房地产智库 导示系统 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 交通指示牌 房地产智库 房地产智库 社区入口 房地产智库 房地产智库 社区入口 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 社区内导旗 房地产智库 房地产智库 变电站广告牌 房地产智库 房地产智库 变电站广告牌 房地产智库 房地产智库 VISION 上海绿城玫瑰园平面表现系统 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 THIR 第三部分 D Marketing System 营销体系 房地产智库 房地产智库 营销阶段 全面提升、活动贯穿 核心 策略 体系 Core Strategy system 总体方针： 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 和记黄埔提升板 光/外立面增加石材比 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 营销阶段 提起来大家都知道 的著名开发商品牌 ，但影响/号召力 主要在杭州而非上 海 品牌 品牌领袖化板块豪宅化 提起星河湾众所周 知，但星河湾所在 板块缺少人问津。 板块 在一期二期的产品 上，调整优化，解 决客观存在的问题 产品 产品细致化 长久的形象需不断 累进，停滞不前， 只能落于人后 形象 重塑品牌与客群 的断层，提升形 象激发共鸣 形象规范化 上海绿城玫瑰园全面提升年 层高3.5米/地下室 深刻地撼动市场， 联动闵行星河湾 3.6米/增加地下室采 扎根本土，提升品 牌-城市认同 块-聚集豪宅 例/增加家庭会所概念 销售盈利为目的 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销执行 营销体系 Marketing System 营销策略 售任务 文化基石,面像大众,扩散知名度 实打实的落地营销 有效的精神食量 满足客户需求的有效推广, 实现销绿城玫瑰园文化 软性推广书籍销 售 增值产生的高附加值 波段式的活动, 针对高端圈层,传播影响力，价值认同 以绿城玫瑰园 产品点感动客户 与高端品牌联动， 投圈层之所好，传 播玫瑰园的价值 影响力 销售力 文化石 金字塔品牌传播模式 房地产智库 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销阶段 营销执行 营销体系 Marketing System 营销策略 品牌强化价值诉求价值实现 2-3月蓄水期 4月底第一批开盘6月底第二批开盘8、9月底第三批开盘 现场体验 + 高端活动 + 跨界营销 + 软性媒体炒作 世界籍 定制大宅 融汇世界 传承上海 影响世界 感动上海 上海玫瑰 精彩世界 品牌提升 执行方of the的program overall vision 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 案 全面构想 Implementation 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 第一阶段: 2011年3月中至4月底 房地产智库 视觉系统升级完成 户外形象拦截完成 现场销售气氛调整完成 拍摄调性广告片 软性炒作新形象蓄水入市 客户促进会 三期第批开盘 集中签约 完成11套销售 樱花游园会 10日11日17日28日 3月4 月 媒体发布会 现场开放周 5月 营销目的： 以企业品牌、项目形象为推广主线，树立“世界籍 定制大宅”的新形象，同时为第一批房源蓄水。 关键词： 蓄水、全新亮相 阶段推广主题世界籍定制大宅 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 活动时间：2011年4月10日 活动主题：以绿城员工及家属的游园活动为新闻宣传点，感受上海绿 城玫瑰园的实景品质，感受绿城集团的人文情怀，为三期项目正式启 动形成良好铺垫。 樱花游园会活动建议 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销执行 营销体系 Marketing System 营销策略 樱花游园会活动建议 新闻报道： 沪上樱花品赏最佳之所初探，绿城玫瑰园，浪漫樱花季 软文跟进： 上海绿城玫瑰园的樱花浪漫 绿城刊物： HOME绿城、绿城会客户通讯报道 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 活动主题：上海绿城玫瑰园三期房源面市暨沪上媒体招待酒会 活动场地：上海绿城玫瑰园接待中心 活动对象：各界媒体人士（20人左右） 媒体发布会活动建议 活动时间：2011年4月10日 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销执行 营销体系 Marketing System 营销策略 活动基调：高贵、典雅、时尚 活动内容：上海绿城玫瑰园三期产品的卖点和理念介绍，利用媒体平台 的客群覆盖面广、宣传力强的特性，打造轰动的宣传效果和社会影响 力。 媒体发布会活动建议 活动形式：冷餐会形式，准备精美的中西式餐点及水果供来宾自行取用 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 活动目的：第一批房源销售的深度蓄水 活动场地：上海绿城玫瑰园样板房或接待中心 活动对象：上海绿城玫瑰园老客户、3期意向客户 客户促进会活动建议 活动时间：2011年4月17日 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 活动内容：夜上海、玫瑰玫瑰我爱你等经典音乐 媒体宣传：网络报道、大众媒体软文报道 客户促进会活动建议 活动形式：知名小型室内乐团演奏会 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 第二阶段: 2011年5月下至6月底 房地产智库 结合世博会摄影展 法拉力高级豪华车友会活动 三期第批开盘 集中签约 完成18套销售 10日15日17日28日 5月6月 样板房Amarni Case 或 FENDI 家居定制 7月 营销目的： 形成持续性的热销，同时深化项目高调地 位。 关键词： 高端品牌的影响力 阶段推广主题融汇世界传承上海 领导参观玫瑰园 全方位形象进一步升化 根据第一批销售调整升级 广告片全面投放 配合户外/直邮/网络/软文 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销执行 营销体系 Marketing System 营销策略 Amarni Case 样板房家居定制 活动时间：2011年5月 活动形式：与奢侈品品牌如阿玛尼 共同设计打造样板房，举行盛大签 约仪式/经媒体采访、报道，巩固产 品高端地位，制造更多话题，同时 进行跨界营销。 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy 营销执行 营销体系 Marketing System 营销策略 法拉利车友会活动建议 system 活动日期：2011年5月中旬 活动目的：销售的深度蓄水以及客户的维护 活动场地：上海绿城玫瑰园现场 活动形式：法拉利车手及多款跑车展示 活动对象：老客户及家属、意向客户及家属 活动内容：试驾、体验、鉴赏 房地产智库 营销阶段 核心 策略 体系 Core Strategy system 营销体系 营销执行 Marketing System 营销策略 第三阶段: 2011年7月至9月底 房地产智库 户外、大众媒体、 第一财经、航空杂 志、网络、软文 银行Vip客户活动 米其林三星大厨饕餮盛宴 7月 10月 营