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澜沧江啤酒电视媒体投放方案 云南之光 澜沧啤酒 新品上市 口感升级 策划负责人：经理-撒荣伟 主策划师：策划A组-陈关崔 提案人员： 提案时间：2012年X月X日 产品分析1 媒体宣传推广策略2 媒介发布排期表 3 目 录 竞争对手分析以及活动建议4 一、产品分析 1、产品的特征： 澜沧江以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了一贯 以来保证产品卓越品质的风格，始终如一的卓越品质是澜沧 江啤酒的标志，最大特征就是清澈、清醇、清爽、超爽的绝 佳口感！ 2、产品的消费人群： 以中青年、中老年人为主，25-55岁之间！这一群体无疑是 啤酒消费的主力军！ 3、产品的消费区域： 立足云南，影响省外！昆明市场无疑是啤酒企 业的“兵家必争之地”。因为昆明市场占有全 云南省啤酒消费量的1/3左右，可谓得昆明者得 云南也。 二、媒体宣传推广策略 制定行之有效的市场宣传推广方案，通过 品牌宣传告知品牌特性； 针对澜沧江啤酒的消费群体、消费区域， 选择优势传播渠道，通过媒体的力量，将 品牌在最大范围内传播！ 1、媒体宣传目的： 迅速占领市场，完成初期销售计划，提高新产品的知 名度和影响力， 2、媒体宣传对象： 精准目标群体，强势宣传！以中青年、中老年为主， 25-55岁之间是啤酒消费的主要群体。 以昆明 为中心 立足 云南 影响省 内省外 3、媒体宣传区域： 推荐云南本土主流媒体，以昆明为中心，立足云南， 影响省内省外，精准传播！ 推荐媒体： 云南电视台都市频道（YN-2）都市条形码栏目； 云南电视台影视频道（YN-5）电影故事会、跟我看 电影栏目； 云南电视台公共频道（YN-6）民生关注栏目； 云南人民广播电台交通之声（91.8）。 4、媒体选择策略 推荐理由： 云南都市频道都市条形码栏目介绍 ： 都市条形码 云南最好的民生新闻类栏目 都市条形码是一档以报道昆明市社会新 闻民生新闻为主要内容的新闻节目，每天一 期，每期70 分钟。以常规新闻事件报道、 新闻事件或现象调查分析、新闻事件追踪报 道、新闻人物特写、新闻人物访谈、新闻评 论及观众互动等，真实再现昆明百姓的每天 生活。 自2004 年2 月6 日在云南电 视台都市频道开播以来，八年 时间，都市条形码已经建 立起了稳定的、忠诚的观众群 。收视率在昆明地区频道排名 一直保持第一。 都市条形码稳坐昆 明民生新闻第一“宝座 ” 蝉联八年收视冠军 数据来源：央视索福瑞-昆明 /数据时期：2012年 主力受众人群（25-54岁 ）占比达到70%，适合 啤酒的消费人群！ 云南影视频（YN-5）道介绍： 除CCTV6以外，云南省唯一的电影频道，YNTV-5的节目编排更加注重 受众对象的细分。我们对储备的电影进行内容，类别的细分，按照受众的生 活习惯，喜好等，有针对性地开办了相应的影院，并根据电影频道的定位形 成了相应的形象定位。 240分钟的超大电影版块，有效吸附晚间电影观众， 延长晚间收视跨度贡献， 重点栏目 重点栏目 重点栏目 好剧跟我看电影故事会天下电影 17:40 20:0020:10 21:40 21:45 00:50 （240分钟大电影版块） （电视剧三集连播） 云南5台优质的年青观众群能大幅降低广告浪费！ 云南影视频道的年青观众在云南电视台所有频道中占比最多， 达到66.2%。 中老年观众占比仅为33.8%。 2012年影视频道在云南、昆明、 大理全天各时段均受到中高端成熟家庭男 性（家庭大额消费决策群体）观众的青睐数据展现， 观众构成% 数据来源：央视索福瑞-云南、昆明、大理 2012年 云南电视台公共频道（YN-6）介绍： 锁定大众消费人群 央视-索福瑞公司的调查数据表 明，云南啤酒市场消费人群与电 视主流观众高度重合，均为25- 50岁之间，大专以上文化程度， 个人月收入2300-3000元的大 众消费人群！ 民生关注受到具有购买力人群的喜爱 数据来源：央视索福瑞云南 4+ 时期：2012.01.01-2012.07.21 私企、干部、管 理人员最具购买 力，是栏目最忠 实的观众! 云南人民广播电台交通之声（91.8）介绍 ： 服务城市交通，锁定有车一族。 集交通资讯、生活服务、文化娱乐为一 体的交通广播频率。 频率特点 昆明地区 市场占有 率最高的 媒体 受众最喜 爱的视听 广播 本土收视率 最高广播 澜沧江啤酒品牌信息广告最佳载体！ 覆盖地区广： 覆盖昆明、玉溪、曲靖、大理、红河、楚雄 、丽江、保山、昭通、文山等云南2/3主要 经济城市。 频率优势： 服务于昆明90万辆、全省近400万辆 机动车，以及外地大量进入昆明、云 南的车辆驾乘人员、旅游观光、工作 流动人口等。 电台覆盖全省主要经 济城市 ，车辆，可以 快速树立澜沧江啤酒 产品知名度。 三、媒体排期表 澜沧江电视媒体投放排期表 媒体选择投放形式广告时段刊例价 （元/次） 折扣执行价 云南电视台 影视频道 （YN-5） 电影故事会上中插 1，每天1次，每次15秒约20:1621000元/天1.6折 100800元/30天 跟我看电影前贴， 每天2次，每次15秒 B18白天时段约12:172700元/天1.2折9720元/30天 B36白天时段约17:096000元/天1.2折21600元/30天 云南人民广播 电台交通之声 91.8 T2B超值组合套播广告 ，每天8次，每一次15 秒 约8:45 约11:15 约12:30 约17:30 约 13:00 约15:45 约20:00 约 20:45 2400元/天6折 43200元/30天 合计：175320元 方案一 方案一说明 云南电视台影视频道 云南人民广播电台 电影故事会+跟我看电影 +电台91.8强势组合！ 电视与电台组合，电视晚间时段和白天时段组合利用，电台 选择每天8次，每次15秒高频次传播，精准消费人群，达到 90%的覆盖，能够轻松影响他人及社会购买！广告播出环境 优良，广告锁定占有率高，广泛传播，高收视率、高媒介价 值！ 澜沧江电视媒体投放排期表 媒体选择投放形式广告时段刊例价 （元/次） 折扣执行价 云南电视台 公共频道 （YN-6） 民生关注中 插套播，每天3 次，每次15秒 约06:24 约20:53 约01:30 22500元/天1.5折 101250元 /30天 云南新闻联播 前，每天1次 ，每次15秒 约19:2613200元/天1.5折59400元 30天 合计：160650元/30天 方案二 方案二说明 云南电视台公共频道 民生关注+云南新闻联播 强势组合！ 选择民生关注套播，每天3次，每次15秒传播，黄金时段 云南新闻联播强势组合，借重点品牌栏目，可打通卫视宣 传品牌形象，晚间封锁传达，赢得广告性价比！ 澜沧江电视媒体投放排期表 媒体选择投放形式广告时段刊例价 （元/次） 折扣执行价 云南电视台 都市频道 （YN-2） 都市条形码中插 套播，每天4次，每次 10秒 约07:04 约12:00 约17:50 约01:15 24000元/天2折 144000元/30 天 云南人民广播电台 交通之声 （91.8） T2B超值组合套播广 告，每天8次，每一次 15秒 约8:45 约11:15 约12:30 约17:30 约 13:00 约15:45 约20:00 约 20:45 2400元/天 6折43200元/30天 合计：187200元 方案三 方案三说明 云南电视台都市频道 云南人民广播电台 都市条形码+电台91.8 强势组合！ 选择云南地区收视率最高的电视栏目都市条形码和本土 广播受众最喜欢的电台91.8强强联合，高频次传播，良好的 媒介环境，精彩栏目制作，极大的减低了观众的换台的机会 ，提高了广告达到率，提高了广告投放的效率，降低了广告 投放成本！ 四、竞争对手分析及活动建议 我们的竞争对手在做什么？ 大理啤酒 电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动 大理啤酒“醉美云南 逍遥生活”我最骄傲的家乡风景 全部营销活动历时一年半 我们的竞争对手在做什么？ 大理啤酒 电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动 大理啤酒 乐享骑行我逍遥 全部营销活动历时一年半 我们的竞争对手在做什么？ 喜力啤酒 电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动 喜力啤酒欧冠陪伴你 美女与野兽喜力足球宝贝啤酒浴 媒体周期：三个月 我们的竞争对手在做什么？ 艾槟0%气泡葡萄酒 电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动 艾槟0%气泡葡萄酒-中国无酒驾 LOGO晒胸活动 媒体周期：半年 澜沧江酒业活动提议（一） 电视台专题活动营销造势 我们最爱的澜沧江酒 活动送出啤酒一件 及其他大力度奖品 电视台专题活动营销造势-打造澜沧江文化 七彩云南行 梦境澜沧江 与澜沧江酒业集团徒步澜沧江 千米的探索之路 可协同政府部门以东盟窗口造势我们共同的澜沧江（湄公河 ） 澜沧江酒业活动提议（二） 电视台专题活动营销造势 愿望漂流瓶 澜沧江源头用澜沧江酒瓶装进愿望 我们在源尾 帮你实现 澜沧江酒业集团 陪伴我们的那些梦想。 澜沧江酒业活动提议（三） 总 结 强势广告依托云南电视台、昆明电视台、 云南广播台、昆明广播台等众多媒体，可以为 为澜沧江啤酒提供市场分析，媒体策略，一系 列公