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一起来创业！ 平安证券大型创业宣讲会 2页 社会需要什么样的人？ 学历+能力=学力 3页 什么是稳定 ？ 今日的稳定就是明天的不稳定！ 4页 把愿望上升为信念 你要有抱负 你对自己有要求 你有一颗强烈的企图心 5页 证券业分析 从事一个行业前先判断这个行业的成长空间 6页 中国证券市场的潜力 市场供给部分：2008年居民存款余额约20万亿 中国2008年GDP总值约30万亿，2010年有望突破38万亿 中国股市规模：2008年底股票市场总市值约为12万亿， 流通市值约4.5万亿 总市值12万亿;与GDP之比为0.4 流通市值4.5万亿;与GDP之比为0.15 7页 各国证券市场规模与 GDP之比 0 50 100 150 200 250 300 中国（流）发展中国家马来西亚香港美国中国（总） 8页 中国证券市场的前景 按照目前中国的经济增长速度，如到2020 年，股市规模与GDP的比值达到1，则股 市规模至少可以增长5倍以上。十年后中 国股市规模将超越60万亿人民币。 9页 中国证券市场的潜力 市场潜在需求部分： 2008年12月,我国的居民银行存款余额达 到20万亿元；如果其中25%的资金流入股 市,则可以再造1个中国股市规模。（以 流通市值计算） 10页 中国家庭的理财需求 市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同 时，保险、退休、教育等问题提上日程， 中国家庭面临的最大课题如何投资理财! 11页 做一个估算 买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的车约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等 150012月30年15万3100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 每月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！300012个月30年108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。200012个月15年36万 总计：397.2万 12页 还差多少钱？ 397.2万30年12个月11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为 3000元 夫妻一起工作赚钱：3千2人12月30年216万 还差181万元！ 13页 现在介入正当时 14页 证券经纪业务简介 让我们更进一步地了解这个业务 15页 证券经纪业务的变迁 坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作人海战术（2001年至2007 年） 精耕式运作品牌建立（ 2008年开始） 16页 何为精耕式运作 细分经纪业务四大环节 增员 培训 营销 服务 17页 证券经纪业务流程 客 户 需 求 证券经纪人 证券公司 硬服务 软服务 18页 传统营业部的组织结构 最大弊端：没有人对客户关系负责！ 19页 实现客户资产增值和公司业务提升， 打造平安证券经纪业务理财品牌“安e 理财”，为客户提供安全快捷的交易 通道，及时、丰富的咨询服务，以及 持续化的专业跟踪服务和一对一的个 性化专享理财方案。 创新的营业部组织结构 营销中心与财富管理 经纪业务事业部 销售与渠道管理部 综合管理部市场与产品开发部 财富管理部 获得A、B股交易资格 获得国债交易及回购业务资格 获准开展网上经纪业务资格 批获得代办股份转让业务资格 获得挂牌转让业务资格 获得开放式基金代销业务资格 获得创新试点券商资格 获得A类A级券商资格 获得期货IB业务资格 业务资格 -经纪业务资格最多的券商之一 服务产品 -安e理财 服务品牌 -E点通 依托平安集团强大的综合金融平台， 打造平安证券经纪业务统一的服务品 牌“e点通”。融合通道、服务、产 品于一体的平台，为客户打造了一个 多渠道了解、体验、购买平安产品和 服务的通道。 20页 证券经纪人（客户经理） 与其说是一种职业，不如说是一种事业！ 21页 证券行业发展的必 然趋势 经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流 制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受 由此而得到的利益。 22页 85%的个人客户需要 证券经纪人 与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师； 专业化的需要； 信息爆炸时代的需要； 远程交易普及后的感情需要； 总之，客户需要“赢”的感觉 23页 “赢”的感觉 24页 美国职业收入比较 25页 最有“钱”途的行业 根据CCTV-2中国财经报道,未来10年，中国最有“钱途”的职业 ： 1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。 26页 证券经纪人的收入特色 收入 时间 传统职业 收入曲线 证券经纪人 收入曲线 美国华尔街90岁明星经纪人 27页 证券经纪人收入组成 底薪 开户奖励 理财产品销售 佣金提成 绩效提成 28页 证券经纪人长期收入分析 例：客户资产10万，年换手率6倍，交易佣金 0.3% 100,000*6*0.0028*30%= 504元 1000万客户资产*6倍换手率*0.0028*30% =50400元 29页 四年底薪1万元！ 第一年佣金收入13104元，每月开发超过40万客户资产； 第二年佣金收入40572元，每月开发超过50万客户资产； 第三年佣金收入74088元，每月开发超过60万客户资产； 第四年佣金收入113652元，每月开发超过70万客户资产； 在第四年底，你名下保有2640万客户资产； 从第五年起，你即使什么都不做，客户会给你每月底薪一万元！ 这是一个无需永远从事“销售”的事业 30页 证券经纪人的职业 发展目标 成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才； 31页 证券经纪人成功之道 我们一起来努力！ 32页 你所应该具备的素质 品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒