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文档简介

扫地机器人，年轻人群体的选择自2014年左右进入国内市场以来，智能扫地机器人逐渐引起国内消费者的关注。虽然扫地机器人市场在国外发展比较成熟，但是在国内市场的消费者仍然多偏于广东、浙江、江苏、山东、上海等东部沿海发达地区，其中上海、北京、深圳、广州、杭州等一线城市人群占比较高，且用户普遍偏年轻化。因而扫地机器人的初步市场消费人群定位应为繁忙的年轻都市人群。据福玛特在国内市场多年的销售资料分析，目前扫地机器人的消费人群主要分为几类：1、 爱家人士 这部分消费人群年龄多在25-34岁之间，男女性别比例均等，主要集中在华东地区。他们的经济能力一般处于中上游，具备很强的好奇心，能够很快的接受新事物，平时生活一般比较小资，喜欢摄影、旅行等，所以他们愿意花费一部分费用在家庭环境的维护上，这类年轻群体通常都是福玛特新品的最先尝试者；2、 新婚夫妇或新三口之家 这部分消费人群集中于25-35岁之间，主要居住在北上广深及经济发达区域的一二线城市，受过良好教育且女性通常高于男性。由于刚刚组建新的家庭或者家中迎来新的成员，他们通常会现在购置扫地机器人来减轻家庭的清洁负担，当然一些有宠物的家庭或者家中老人独居的年轻子女也会选择购置扫地机器人，这部分消费人群属于福玛特的主要消费群体之一。3、 白领群体 这部分消费人群在25-39岁之间，主要居住于一线城市，二三线城市次之，华东地区用户偏多。这类人群多受过本科以上教育，多为城市白领且从事IT行业的比重较多，他们多为单身人士，每月消费支出较多，特别喜欢新技术，愿意接受新鲜事物，他们购买福玛特扫地机器人一方面是出于对新鲜事物的追求尝试，另一方面则是为了让自己的休闲生活更为轻松随意，生活更为随性。4、 好奇型群体 这部分消费人群在25-40岁之间，通常在计算机、自动化领域工作，职业因素让他们对自动化控制热爱，对扫地机器人这类新兴的科技产品充满好奇。他们通常会出于自身对这类产品研究的需要进行购买体验。很多论坛、贴吧的福玛特扫地机器人使用体验多为这类消费人群发表。除了上述人群，还有一些家庭主妇、教师、各类达人等也为福玛特扫地机器人的消费人群，他们或为了家庭使用需要，或为了满足个人好奇心，或为了加强对新兴科技的了解等等而进行扫地机器人的购买。商家应该深度的挖掘不同用户对扫地机器人的需求，在不同用户特定的习惯性消费渠道进行专门的宣传推广，定向推广，通过精准的广告投放来提高品牌的知名度和认知度。对于扫地机器人的国内销售来讲，目前年轻的消费者虽然已经逐
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