“你的联想,为你着想”策划案.ppt

联想ideapad大学校园 贴心营销策划 团队名称：海豚策划组 团队领袖：赵 婧 团队成员：郭羽飞 郭永强 张先锋 指导老师：王 岩 团队口号：思朝大海 创意花开 山西大学商务学院 文化传播系 business college of shanxi university 策划目标 市场分析 ideapad产品分析 大学生分析 校园市场分析 竞争对手分析 swot分析 营销策略 预算 核心目的 提升联想ideapad系列笔 记本电脑在大学生市场中的 占有率 扩扩展目的 提升联想ideapad系列笔记本在大学生中的知名度 提升联想ideapad系列笔记本在大学生中的美誉度 提升联想ideapad系列笔记本在大学生中的忠诚度 一. 山西太原笔记本市场分析 品牌关注度分析品牌关注度分析 ps:由上图所知，品牌集中度的日益强化，领先品牌的优势 更加明显。在我省联想与惠普两强对峙，垄断市场五成以 上关注份额，也挤压了其他品牌的生存空间。 数据来源：互联网 时间：2009年5月 购买渠道 购买渠道 电脑城 31.7% 专卖店 36.5% 网上订购 19.8% 赛格电脑城 12.4% 青龙电脑城 13.9% 阳光数码港 5.4% 家电大卖场 12% 苏宁电器 7.2% 二 . 校园市场分析(以山大商院为例) 校园品牌使用情况 数据来源:调查问卷 时间:2009年5月 学校政策 限电政策: 早晨 06: 00 8: 00 下午 12：00 19：30 晚上 21：30 11：00 以上时间段学生宿舍有电 若考试挂2科或2科以上者禁止带电脑 校园市场容量 我院总人数 13076人 （12个系） 现在校人数 12451人 核心消费者 7513人（大一 大二） 有购买笔记本意向的大一、大二学生比例为：18.7% 数据来源：山大商务教务科、校园抽样调查 时间：2009年5月 学生购买途径 数据来源：调查问卷 时间：2009年5月 ps: 由上图所示，学生大多会选择信誉度较高的专卖店 和电脑城购买。同时也不会拒绝价格相对低廉网购。 学生购机时间 调查中显示：学生购机时间集中在第二学期和第三学期，而毕业前也是 学生购买笔记本电脑的一个集中时段。 数据来源：调查问卷 时间：2009年5月 总述 校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜 力必然会使高校市场竞争进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费 市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面 ，即： 校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域； 校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景； 校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。 将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场 开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校 园市场回报奠定良好的基础。 ideapad 联想最新的国际战略产品，已于2008年 上市。上市的目的是为了弥补收购欧洲第四 大pc制造商packard bell失败后国际市场的 空缺，定义为消费级产品（与商务级的 thinkpad呼应）将取代现在的国际上的 lenovo3000系列和国内的天逸系列。 “ideapad”至少有“y”和“t”两个系列。 其中型号为y510宽屏笔记本，预装windows vista在印度和南亚已经发布;而t410主要在 欧洲地区。 ideapad y系列 ideapad s系列 多彩时尚个性超群 ideapad s系列具有超轻薄设计、精彩互联体验、安全易用和节能环 保等特点；多彩时尚外观，满足个性选择；轻盈便携的设计加之多 种网络连接技术的保障，可以适应各种场景的移动互联网应用需求 。 多媒体娱乐机型 ideapad y系列融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观； 全系列机型通过杜比音效认证，在各种场景中演绎高品质音效革命； 高分辨率液晶屏幕及hdmi高清输出端口，满足高清视频播放需求；独 特的人机交互设计，带来非同一般的操控新体验。 ideapad u系列 超薄便携时尚机型 ideapad u系列以最新科技结晶带来尊尚奢华的品味生活。采用精 致唯美的超轻薄外观设计，配以超轻薄亮丽led屏幕，充分满足高 品位移动便携需要。aps硬盘防护体系为硬盘提供更为全面的安全 保障。 总述 经过对学生群体的调查以及对ideapad系列产品的分析，我们一致 认为联想ideapad系列中的y450系列和s系列应作为主打产品，大 批量推向市场。 优势： 1. y450系列以中高端机型为主，属高性价比机型。专为游戏发烧友和 专业设计人员量身定做的产品，满足用户对于笔记本卓越性能与丰富的 多媒体应用需求，是便携性和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。 2. s系列以中端机型为主，满足大部分学生的娱乐需求，价格合理，备受 广大在校学生推崇。 大学生之间的购买易受周边同学影响 什么人的建议对您购买笔记本影响最大? a.拥有笔记本电脑的朋友同学 b.家人 c.对电脑市场有较深入了解的朋友 d.校园电脑代理 数据来源：问卷调查 时间：2009年5月 高性价比的机型对大学生有较强的吸引力 请将下列因素按您购买电脑时考虑的顺序排列（从最重要到最不重要） a.品牌影响力 b.外观设计 c.综合硬件性能 d.售后服务 e.便携性 f.性价比因素 数据来源：问卷调查 时间：2009年5月 大多数大学生买笔记本用于娱乐，希望笔记本电脑影音功能强大以及上 网、玩游戏便捷。 ps: 数据来源：问卷调查 时间：2009年5月 大学生购买行为对家庭经济依赖过重，制约购买力。 大学生渴望通过分期付款的形式得到心仪的笔记本。 大多数大学生希望在学校设立服务站，期待获得便捷 周到的服务 品牌名称联想ideapad惠普dell 主打系列s 系列康柏 系列inspiron 系列 y450系列自由人 系列studio系列 价格s 系列3000-4000康柏系列4000-7000inspiron 系列 5000-6000 y450系列4000-6500自由人系列5000-8000studio 系列 6000-7000 销售渠道专卖店 电脑城 家电大卖场 产品促销 校园促销时间08年9月08年9月 和 09年10月 地点山大商务 品牌联想ideapad惠普戴尔 产品名称v450(a-tsi)cq45-307tx(nj156pa) 戴尔15（s510427cn ） 产品报价570054006300 笔记本类型商务应用型游戏娱乐型全能型 处理器类型intel 酷睿2双核 t6600 intel 酷睿2双核 t6400 intel 酷睿2双核 t6400 标称主频（mhz）220020002000 二级缓存2mb2mb2mb 主板芯片组intel pm45intel pm45intel pm45 系统总线频率800mhz800mhz800mhz 内存类型ddr3ddr2ddr2 标准内存（mb）204820482048 支持内存最大容量4gb8gb6gb 其它功能130万像素，支持人脸识别功能，蓝牙 brightview超亮液晶宽 屏，内置5合1读卡器 集成130万像素摄像 头 硬盘容量320gb250gb250gb 硬盘性能sata5400rpmsata5400rpmsata5400rpm 光驱类型dvd刻录机dvd刻录机dvd刻录机 显示屏尺寸1414.115.6 竞争对手主推产品分析 结论 联想在校园的主推产品具有很 高的性价比 各品牌在校园的宣传活动缺乏 连贯性 宣传形式的单一化 学生购机与故障维护的成本过 高 内部因素 外部因素 优势strength 劣势weakness 联想收购ibm pc业务、奥运策 略的成功都大大提升了品牌影响力。 大学生对联想的售后服务体系 认同度较高。 s 3 -联想ideapad系列产品齐全，完 全满足不同学生消费需求 大学生对联想笔记本 ，尤其是ideapad了解度不 足。 受虚荣心影响，联 想笔记本在品牌追逐度方面 不及国外品牌。 机遇 opportunitiesso优势优势&机遇 ow机遇&劣势势 o1-大学生对笔记本，尤其是性价比高 的笔记本需求量日渐猛增。 o2-大学生渴望通过分期付款的形式得 到心仪的笔记本,但实行存在诸多不便 。 o3-校园维修或服务站并不多见。 联想以不同层次但性价比高的产品吸 引不同消费取向型的学生群体，并且 可以扩大其服务体系，将触手直接伸 向校园。 通过间接宣传以及绝对口碑 宣传提升联想品牌趋向度。 威胁threat st优势优势&威胁胁 wt劣势&威胁 主要竞争对手hp及dell均推出 中低端消费型笔记本，冲击联想原有 的价格优势。 大学生购买行为对家庭经济依 赖过重，制约购买力。 联想始终能够坚持高品质的售后服务 ，这一点在大学生群体中认同度较高 ，而且联想ideapad系列产品层次齐 全，坚持靠高性价比来吸引大部分价 格取向型学生消费群体，这两方面都 要比竞争对手成熟。 可以在校园内建立流动服务 站，售后宣传一举两得。 根据swot分析，我们确定了“ 你的联想，为你着想”为主题的 贴心营销策略，希望帮助联想 在大学校园中寻求更大的拓展 空间 分期 付款 团购 享尊贵 （一） 购机 关怀 校园 服务站 （三） 售后 关怀 主题 网站 客户 回访 （二） 使用 关怀 （一）购机关怀 一.团购享尊贵 1.策略目的：通过调查，我们得出结论，学生购机时受同学尤其是宿舍同学 影响较大，容易出现购机品牌甚至型号上的联动反应。比如，山西大学商 务学院广告专业两个班16名拥有笔记本的男生中，有8人购买惠普康柏系 列，而广告专业一个班20名有笔记本的女生中，有10名购买了联想不同系 列笔记本，其中绝大多数为ideapad系列机型。这就说明我们可以利用这 一特点进行深度发掘消费潜力，将对品牌选择犹豫不定的购买者拉入联想 阵营中。 2.策略执行：五人团购联想ideapad任意机型，即可获得在机身镭射主人姓 名的特权。让笔记本打上主人烙印。主要针对大二同学 3.预计效果： 想要获得专属笔记本的同学必定会竭力宣传ideapad系列的好处，促使有 购机愿望的同学和他一起购买ideapad系列笔记本，不仅达到促销目的， 同时从长远来看，可以提升联想的良好口碑。 满足了学生追求个性的需求，无形中提升了学生对于联想品牌的好感度。 二.分期付款 与校方合作的分期付款购机模式： 1.策略目的：针对大学生购机需求日渐猛增和大学生希望通过分期 付款购机但苦于没有便捷渠道这一机会，以及大学生购买行为对家 庭经济依赖过重，制约购买力的威胁，我们计划通过联想集团与大 学校方的合作，使部分学生能够通过分期付款的形式购得心仪笔记 本。而选择与校方合作的目的就是为了简化分期付款过程，并且确 保资金的回笼。 2.策略执行： 人员限定：在册的全日制本科学生可优先获得分期付款购机权利； 与校方合作途径：通过赞助学校教师及办公用笔记本电脑来谋求与 学校合作的可能。 具体方式及过程: 分期策略： 方式一，先支付该笔记本电脑的20%-30%的首付款。余下的余 额分12期或24期支付（每期即每月） 方式二，直接将该电脑价格分12期或24期支付完。 风险掌控：当学生未按时还款，则由企业以短信或催款单的形 式通知家长 4.预计效果：将有购机需求但经济暂时无法支持的学生拉入联 想笔记本阵营中来，这一模式可以长期实行，实则是一种长期 促销，而且可以潜移默化的提升联想品牌的认知度和美誉度。 (二)使用关怀 一.建立时尚主题网站idea网络酒吧 1.策略目的与预计效果： 通过时尚且有吸引力的主题网站加深本策划的效果，更重要的是将时尚、 活力的品牌形象植入受众心中。 2.策略执行： 建立时尚的网络主题酒吧，一级界面模拟酒吧环境，游客可根据自身爱好 点击进入二级界面电子电玩爱好者、篮球爱好者、极限运动爱好者等 不同时尚主题吧。页面内用户可注册，并于志同道合的吧友一起看球赛视 频，一起聊最新电子产品等，而女生还可以体验模拟换装小游戏。整个主 题酒吧充满着时尚气息，同时还不时穿插lenovo ideapad趣味广告。 3.域名归属： 应为lenovo集团下属品牌网站，以lenovo品牌形象建设为主，产品推广 为辅。 二. 客户回访 策略执行： 电话回访、生日短信祝福（购机时填明） 流动服务站技术员承担回访任务。 (三)售后关怀 一、校园流动服务站 1.策略目的：