电脑包设计策划书.ppt

随着经济的发展、科技的进步，电脑越来越普及，各种品牌 、型号、外观、配置的电脑也层出不穷，电脑包的市场也就越 来越大。 电脑包设计策划书 指导老师：陈祖顺 班级：09产品造型 姓名：谢康 一、电脑包市场概况 二、产品分析 三、竞争者分析 四、消费者分析 五、市场定位 六、营销策略 七、产品思路 目录： 1.随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的电脑包已经成为人们身 边不可或缺的饰品。人们要求电脑包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要 有所拓展。 2.根据消费者品位的改变，电脑包的材质更加多样化，真皮、pu、涤纶、 帆布、棉麻等质地电脑包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约 、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。电脑包的 款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。 3.中国是电脑包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和 河北白沟四大pvc包袋生产制造基地。 4.国际电脑包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国电脑包类产品的出 口增长，使得电脑包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国电脑包出口 金额108.1亿美元，同比增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。 在电脑包出口方面，中国电脑包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平， 增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由 产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌， 增强产品国际竞争力；同时密切关注国际安全、技术检测标准，避免贸易摩擦的 发生。 电脑包市场概况 2007-2010年我国电脑包行业市场增长速度分析 单位: 千元 款式： 一、款式已不仅仅是男式、女式，更多的中性包已陆续有推出。 尺寸： 二、尺寸10.6、12.1、13.3、14.1、15.2、15.4、17寸等包都已经面市；随着 更多种尺寸的笔记本的推出，电脑包的厂商也在快速的推出相匹配的尺寸包；目前 市面上一般还是以13-15寸的包为主。 材料： 三、材料（面料）有：各级别的弹道尼龙斜纹尼龙细文尼龙、强化多元脂布、 锦纶、克维滋皮、真牛皮等.。 保护层材料有：各级别的记忆泡棉、普通的海绵。 品牌： 四、从不同的角度有不同的分类，从品牌的角度分有以下几种： 1、中高端品牌：liovo 雷洛、金圣斯、泰格斯、森泰斯、weibin威斌、托卡 诺、优配等；中低端：viaviat(威尔维特)、天盾等； 2、oem包：即各品牌笔记本自带的电脑包，如著名的ibm红点包、sony包等 （由泰格斯、森泰斯的品牌代工）。 产品分析 市场上的一些产品 开放式电脑包 这款名为openaire的电脑包，以坚硬的木质作为材 料，可以由两侧向中间合拢，为电脑提供坚固的外 壳。而外部的保护层还能变成椅子，让你随时随地 与你的手提电脑玩乐 我的文档电脑包 对于应用windows操作系统的朋友而言，文件夹图标都不会陌 生。而这样一个经典的图标现在也从屏幕上走了出来，走进了 我们的生活。 这款笔记本电脑包就是仿造windows文件夹图标制作的。用“文 件夹”来装里面有无数个文件夹的电脑，非常的有新意。 创意电脑包 获得红点奖的em2 ipad电脑包设计 它是一打开就能使用的，而不是像常 规的电脑包，你需要打开包，拿出产品 ，放到桌子上，开电源；它必须是要装 入以ipad为中心的大多数附件产品包括 蓝牙键盘、蓝牙鼠标、电源适配器、移 动硬盘等；她必须是要在不需要进行大 量文字输入的时候，方便的取出，单独 使用。从商业上来考量，这款包还必须 兼容其他笔记本电脑产品以降低商业风 险。 获得红点奖的em2 ipad电脑包设计 对于那些个经常需要出差的it工作者来说，这无疑是一个非常贴心的实用设计。想想 有时为了赶任务超负荷工作后，疲惫的身子趴在冷硬的桌子上显然不够舒服。来自冰 岛设计师hafsteinn juliusson的作品，the napbook抱枕电脑包。 抱枕电脑包 它的一大亮点就是将电脑隐藏在 一个贴合的隔间里面，可以方便 的打开使用和携带，也 不用担心 笔记本的安全问题。而且它的外 观设计可以让你的膝盖和电脑舒 服的接触，以更符合人机工程学 的方式放置。还有它可以将鼠标 、电源等配件放在一个单独的隔 间里，整齐不杂乱。更重要的是 笔记本如何没有直流电和大功率 的电源也会很快罢工的，而这个 包里面的储蓄电池也可以持久的 为你的笔记本供电。 苹果本专用maclove复古牛皮套messager series messager series只有一元硬币般的厚度，迎合了 macbook air超薄的设计理念。 messager series采用了绕线和磁铁吸附两种方式， 让ipad能够很好的封存在messager series中。打开 牛皮袋，里面两个小圆点就是让messager series更 加紧密保护设备的磁铁。 messager series内部直接采用了反面的磨砂皮，柔 软舒适，可以很好的保护到苹果的上网本。 产品描述 ipad case ipad case 采用超细纤维材质内衬和增强型护 板，是随身携带 ipad 的理想之选。你更可以 将它合起来当支架使用，以理想角度支撑 ipad ，便于观看视频和幻灯片，或在屏幕键盘上打 字。 随着科技和时代的发展，电脑成了我们生活中的必备品了，由于笔记本的 小巧，它渐渐的也在学生和上班族中普遍，所以电脑包也有了一定的市场。 价格影响因素分析 区域市场结构(将产品销售量/额，按照全国区域进行地域性结构划分，从 整体角度分析我国整体区域市场的销售结构) 。 需求区域市场结构 品牌市场结构(通过生产规模、生产工艺、产品性能、渠道控制等方面监测 划分两类：优势品牌和一般品牌。根据此分类评估市场占比) 品牌市场结构 价格与成本的关系 我国电脑包平均价格、成本趋势图 竞争者分析 我们研究竞争对手的产品，大体上有以下内容: 1.产品的技术含量。包括竞争对手采用的是国内还是国外技术，技术先进在 哪里，又有哪些缺陷?企业的科技研发力量如何?等等。 2.产品使用的主要原材料、部件。比如，电视机的核心部件显象管采用的 是哪个牌子的?空调压缩机是采用进口的还是合资的或是国产的?其他还有许 多附属原材料及零部件。 3.产品质量如何? 4.产品工艺水平如何?产品表面是粗糙，还是非常精致、细腻? 5.产品的主要性能参数怎样? 6.产品的主要功能如何? 7.产品的最主要卖点和优势是什么? 8.产品上市是否及时，或者是否赶得上好时机? 9.产品更新换代周期有多长? 消费者分析 影响消费者的几大因数 就目前市场情况来看，学生就属于喜欢新型的产品，并且多元化 ，上班族一般使用经典型的手提式电脑包，但不排除功能型的， 而上了一定年龄的人群，喜欢外观简单实用型的。 价格：不同的价格，让不同承受力的消费者有不同的购买需求。 质量：质量的好坏，影响消费者的购买欲望。 功能：功能的多少，能吸引不同年龄层次的人群。 品牌：消费者对品牌的选择也是一大因素。 通过深入调查分析，形成电脑包市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产 品所在的细分市场，对中国电脑包总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判 断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏 好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市 场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析； 提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。 市场定位 产品线：以不同年龄层次的手拎包、单肩包、双肩包为主 产品特点：优 雅、精致、时尚，经典、品质优秀、工艺精良、功能完善。 颜色特点：引领中国乃至亚洲潮流，在国际掀起亚洲风 定价：在跟某种产品相近，或是略低于某种产品，在国内的这一系列品牌 中属于中高档价位。 主销产品价位：80-180元（普通型） 形象价位：200元以上 次销产品价位：50-100（配套产品类） 100-500元（其它类） 产品目标消费群体：以1636岁人群为主，有良好职业、较高收入来源， 年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高的人群。 营销策略 渠道结构及作用力 : 找到关键渠道 各渠道的竞争态势 : 选择最佳渠道决策 渠道的市场渗透率 : 衡量渠道的能力 产品在各渠道的流通速度及利润率 : 考察渠道的效率 用户的购买习惯及满意度 : 从用户角度衡量渠道现状及未来的 潜力 渠道策略 产品营销五步曲 第一步：产品定位 新产品上市前，首先必须对产品有一个准确的定位： 1、确定产品的特性：是休闲食品、方便食品，还是保健食品等。 2、确定产品的消费群体：是家庭消费还是个人消费;是中年消费还是老年消费等。 3、确定产品价格体系：是走高档、中档还是低档等。 4、确定产品的消费渠道，是走传统渠道、农村渠道、城市渠道，还是多渠道并存 或者部分渠道并存。 第二步：市场定位 根据产品的定位确定其市场发展的方向和循序渐进的过程： 1、确定以小的区域市场逐个击破，再逐步向全国、全球发展。 2、确定以大面积开花，再逐步确定局部重点市场。 第三步：人员定位 以上的定位确定后，可以对人员进行定位：根据企业开发市场的进度和预计开发的 情况，进行相应的人员配置，进行市场的开发和管控，确定建立学习型的团队。 第四步：管理定位 企业的生存及发展，不论销售体系多么健全，但是最终还是取决于管理的成败。 1、确定企业的长远和短期目标和发展规划，让员工不会丧失方向感。 2、根据企业现有规模尽量缩小销售队伍，并逐渐健全销售体系。 3、建立区域主管负责制。 4、报表化的管理，如日报、周报、月报、库存报表、产品汇总表、客户开发进度表 ，员工考核表等。 5、审计部门对各种报表审计和存档，数据供销售部门对市场的分析，并制定出各种 促销方案和年度计划等。并且再由审计部门对各种销售方案执行情况的真实性进行 抽查。 6、采取多元化的考核方式，如市场铺货率、新市场开发进度、经销商的客情维护等 来考核员工的综合能力。 7、定期或不定期进行市场抽查。 8、有效的奖罚制度。 9、实行优胜劣汰制。提高员工工作积极性，防止懒惰心态产生。 10、根据公司的发展，适当增加软硬件的投入。 第五步：促销定位 在完成以上的工作后，就涉及到企业的长远发展。 1、促销方式方法定位：在做促销