移动通信竞争策略研究

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 9 移动通信竞争策略研究 编者按：本主要从移动通信业市场竞争结构分析；双头垄断市场竞争分析；移动通信市场竞争对策建议等进行讲述，包括了新进入者的市场分额达到了经济理论 20标准、移动通信企业要摒弃低层次恶性价格战手段，将价格竞争逐步转变为以产品差异、产品质量及服务等为主的多样化竞争等，具体资料请见： 关键词：移动通信 市场竞争结构 市场行为 差异化 摘要：中国移动通信业从垄断经营到寡头垄断经营的发展过程中，其市场竞争行为是不同的通过分析中国移动通信业市场竞争结构，运用经济学理论和博弈理论研究在不同 市场竞争结构中企业的竞争行为，提出了移动通信企业运用非价格竞争手段推行差异化营销的策略，就是将价格竞争逐步转变为以产品差异、产品质量、及服务等为主的多样化竞争；提出了实施品牌战略的对策建议、 中国的移动通信市场正处在从垄断市场结构向寡头垄断竞争市场结构转型期，由于我国移动通信业长期的垄断经精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 9 营缺乏有效竞争，导致移动通信企业的市场营销能力缺乏，营销手段侧重价格竞争而价格竞争虽然有利于资源的最优配置和社会福利的增进，但同时过度的价格竞争也导致了企业尤其是新进入企业盈利能力不足所以，使移动通信企业充分认识不 同市场竞争结构特征和竞争主体竞争行为特征，进而采取科学的市场营销策略有利于我国移动通信业在不断改革中一方面增强企业市场竞争能力，处理好企业间的竞合关系，另一方面增进社会福利，最终达到移动通信业改革的目的 1 移动通信业市场竞争结构分析 1999年 2 月，国务院通过中国电信重组方案，将原来的中国电信总局一分为四，成立了经营固定电话业务的中国电信集团公司、经营移动业务的中国移动通信集团公司、经营无线寻呼的国信寻呼公司和经营卫星通信业务的中国卫星通信集团公司 1999 年 5 月，将国信寻呼公司并人中国联通。 2001 年 1 月，中国联通作为我国唯一经营 动通信网络运营商正式建成覆盖全国的 动通信网络并开始放号 在此期间，国务院加快了我国电信运营体制改革步伐，决定分割中国电信集团公司为南北两部分南方部分成立中国电信集团公司，北方部分成立中国网络通信集团有限公司允许两个集团公司在对方经营区域建设本地电话网和经精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 9 营本地电话业务 截止 2002年底，移动通信业经过 建成了世界上最大规模容量的 动电话的普及率达到 移动电话用户总数达 到 1 9亿在移动通信业已初步形成了中国移动公司和中国联通公司的竞争格局从世界各国电信业的改革发展历史看，通信业发达国家都经历了从独家垄断经营到寡头垄断经营的两个市场竞争结构发展阶段，而寡头垄断是目前和将来的主导市场竞争结构 我国自 1994 年 7 月国务院批准组建中国联通公司，打破了中国移动通信业独家垄断局面，理论上形成了市场占有者中国移动与新进入者中国联通的新竞争格局但截止 2001年底，我国移动通信业务总收人为 1617亿元中，中国移动业务收入占总收入的 78 8，中国联通仅占总收入的21 2，中 国移动业务收入增长率为 18 5中国联通业务收入增长率为 44；我国移动用户总数为 1 5 亿中，中国移动占 71 7，中国联通占 28 3从以上数据分析可知，在 19952001 年期间，中国联通公司收入占有率和用户占有率一直未达到 20，移动通信市场还未形成实质性竞争格局，所以市场结构仍视为独家垄断市场结构 2002年以后，随着新进入者中国联通的收入份额和用户份额均超出 20，我国移动通信市场形成双寡头垄断的市场竞争结构所以我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 9 国移动通信业市场竞争的时间分界线是 2001 年底市场竞争结构的划分是从两方面表现出 来的首先，新进入者的市场分额达到了经济理论 20标准；其二，政府逐步放松了资费政策管制，标志着资费的”不对称”管制完成了历史使命，同时标志着移动通信资费标准将从政府定价向市场定价转变 2 双头垄断市场竞争分析 2001年以前，我国移动通信市场还未形成实质性竞争格局，政府对移动通信企业采取了”不对称”管制，即给予了新进入企业中国联通一系列政策上的扶持，如移动通信“双8 折”资费优惠政策，同时政府加强了移动市场资费政策管理在此期间由于资费价格的差距，中国联通用户发展迅速平均增长率比中国移动高 30，收 入增长率高 20 2002年至今，随着各种资费价格套餐的推出，移动通信市场的价格竞争愈演愈烈，由于双方都采取了”针锋相对”的价格政策，所以两个企业都面对着“曲折”的需求曲线价格的需求弹性变小导致价格竞争对双方用户发展数量增加的相对作用逐渐减弱，而过度的价格竞争导致新增用户中低端用户比例很高，用户结构发生明显变化由于我国移动通信企业现行的体制和机制还将持续一段时间不变，所以中国移动与中国联通都没有放弃”针锋相对”政策的理由，但移动通信企业运营企业都应清楚地认识到单纯的价格竞争手精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 9 段不利于企业长期稳定地 发展，从价格竞争向网络竞争、服务竞争转变的营销策略是我国移动通信企业长远发展之路 2 1 卡特尔和串通 移动通信企业存在着”规模经济”的显著特征和高固定成本、低边际成本的特点，随着用户数量的增长，固定成本被分摊，即单位成本递减，边际成本几乎为零在相当长的一段时期内，边际成本曲线位于平均成本曲线之下，所以移动通信企业呈现收益递增现象根据经济理论当价格等于边际成本时社会福利函数最大 _2，但由于移动通信企业边际成本小于平均成本，所以企业将出现亏损；又根据经济理论当边际成本等于边际收入时企业利润最大化， 但由于移动通信企业的收入与成本的特点，此时的产量是企业亏损最大的产量移动通信业成本构成与收入的特点造成了“定价难题” 在寡头垄断的行业，企业间的激烈竞争往往导致价格下降和利润减少因此两家企业在政府政策允许的范围内，进行串通按垄断或接近垄断价格水平定价，避免激烈的价格竞争虽然在串通协议中的市场分割和利益分配等条款的确定上存在很多困难以及政府政策对此行为的限制程度，但成功的串通对两家企业的利益都有好处，所以两家企业都有串通的意愿 不失一般性，串通的移动通信市场可视为垄断市场结构j，假设结成的卡 特尔以利润最大化的产量 Q 为决策变量，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 9 移动通信市场需求方程为 P=n 均成本为 c，则边际收入是 mR=R dQ=d dQ=边际收入等于平均成本时可以求得利润最大化产量 n 一 2bQ=润最大化的总产量 Q= 2b，求得最大化总利润 R= 4b为了说明 2 家企业博弈过程，在此不妨假设两家企业产量和利润均分，即两家企业的最大化利润分别为 q=q= 4b，两家企业利润最大化的的产量分别为8b 2 2 串通欺骗 串通能提高卡特尔所有成员企业的利润，但通过串通协议上的欺骗能够给企业带来 更高的利润例如：在某寡头垄断行业的所有企业串通形成卡特尔并决定提高价格，但未按协议提价的欺骗企业在市场中获得了更高的市场份额和利润收入不失一般性，在双头垄断的移动通信市场，假设企业 1 严格按照 q， = 4b 的串通产量生产，而企业 2 在协议上搞欺骗，则企业 2 的边际收入是： d a 一 2 4b 当边际收入等于平均成本时可以求得企业 2利润最大化产量： a 一 24：企业 2 利润最大化的产量 q=3 8=q+ 为 P=Q=a b= 8 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 9 所以企业 1、 2 的利润分别为 8 4b c 4b=3 32b r= 83 8b 64b 显然，企业 2 通过串通协议上的欺骗所获得的利润 9641)严格按照“串通”的产量生产所获得的利润 3 32b 2)移动通信业双头垄断博弈结果分析 设 b=R，并将不同组合情况下 2 企业利润填入收益矩阵： 根据最小最大原则可以得出两家移动通信企业博弈的纳什均衡解是采取“降价”策略，即两家企业 都会选择“降价”而获得较少的利润 0 111R现在分析企业在选择“不降价”或“降价”的决策过程由于“不降价”的利润较高，所以企业 1 会首先考虑选择“不降价”决策，但同时也顾虑协议条款协商的困难，更主要的是一旦企业 2 在串通协议上欺骗则企业 1 利润将只有 0 094R，是所有情况下的最低利润所以企业 1 的最佳选择是”降价”同理企业 2 的最佳选择也是“降价” 中国移动与中国联通在移动通信市场的价格竞争完全符合非合作性博弈：囚徒的两难境地的理论分析结果，双方不约而同地选择了价格竞争中国移动和中国联通不断升级的广告 宣传也属于此类问题，两家企业广告竞争结果是利润精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 9 降低，广告费支出快速增加 3 移动通信市场竞争对策建议 移动通信市场价格“恶性”竞争是移动通信企业在特定市场竞争结构下的“必然”据信息产业部公布的数据显示，2002年我国移动用户新增 6中预付费用户超过了 90，而签约用户仅占不到 10价格竞争的结果使这些新增用户中低端用户已经占据了主流， 5可以推断，如果恶性的价格竞争长期进行下去，移动运营企业获利能力将持续下降，将直接影响企业持续稳定地发展，同时企业也无法更 好地履行对消费者的服务承诺和所应承担的义务 因此，一方面我国移动通信企业要运用非价格竞争手段，推行差异化经营策略，实施品牌战略，实现在竞争中合作的双赢战略，提高企业核心竞争力同时政府部门规范电信市场竞争行为，保证我国移动通信业持续稳定地发展