三星国际化战略.ppt

三星 国际化经营战略 三星简介 三星集团成立于1938年，三星集团早期业务主要是将韩国 的干制鱼、蔬菜、和水果等出口到中国的北京及满洲里。 1950年初，三星成为韩国头号贸易公司。朝鲜战争后，三 星开始从国际贸易进军生产领域，先后生产白糖和布料。 到20世纪六七十年代，三星已经成为韩国最大型的企业之 一，成功实现了纺织品从原料到终端产品生产的一体化， 并开始在石化、造船、航空、金融、和重化工几大主要工 业领域扩张。三星发展过程中最重要的决策之一是其在20 世纪70年代决定进军电子领域。1969年1月，韩国实施“电 子工业振兴法”。三星抓住时机，于同年成立了三星电子 。1974年，三星电子收购了韩国半导体公司50%的股份， 从此以后进入快速发展时期。 2012年世界500强企业排行榜 美国财富杂志评选 衡量全球大型公司的最著名、最权威的榜单 三星的企业文化核心理念 价值与经营理念 三星的国际化脚步 80年代以后，三星先后进入美国和欧洲市 场，并把亚洲作为其生产基地。1993年， 三星发起以变革为核心的“新经营”运动，强 调质量重于数量，进行了事业结构、人才 培养、产品设计和生产、流程控制等各个 方面的变革，并确立了国际化和复合化的 方针。 三星国际化经营战略 第一阶段：出口贸易阶段 第二阶段：低价扩张阶段 第三阶段：高端品牌阶段 对三星国际化经营战略的建议 第一阶段（20世纪30年代到70年代末） 背景 20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升 ，劳动密集型产业在发达国家渐渐变得无利可图。韩国美 国等发达国家进行产业调整的机遇，针对国内市场狭小、 资源短缺和劳动力相对丰富的情况，实施了出口主导战略 。顺应韩国政府的出口导向战略，三星公司千方百计地开 辟国际市场，并先后在东京、纽约设立办事处，后来又扩 展到加拿大、南美洲、澳大利亚和非洲。 模式 三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海 外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际 化经营和管理经验。 1969年，三星以oem的方式使用三洋电气的商标 生产12英寸黑白电视机，向三洋公司学习半导体 等技术。 70年代初期三星开始生产电视、录像机等家用电 器并开始进入国际市场。三星在低档市场的优势 由于劳动力成本相对较低和日本公司的逐步退出 而加强。 1977年，三星专门设立了对外贸易部门。 1978年，三星电子黑白电视机的产量超过日本松 下，成为世界第一。 “经销商产品”策略 为了扩大出口市场，1979年，三星电子在美国建 立了海外销售子公司。针对美国市场容量大、自 由度高和技术领先的特点，三星在美国的销售集 中在低档产品市场，从而发扬了廉价劳动力带来 的成本优势，又避开了自身的技术劣势。由于三 星的品牌在美国的知名度并不高，三星进入美国 市场时选择了“经销商品牌”的产品策略，依靠大 的零售商已经建立起来的营销网络来实现规模销 售。 第二阶段（20世纪80年代至90年代中期） 背景 在韩国政府的政策引导下，从20世纪80年代开始 ，三星加快了在海外投资设厂的步伐，先后在美 国、欧洲、和亚洲建立了自己的生产基地。 模式 由于在国际化经验、资金、技术实力和营销模式 等方面缺乏足够的积累，同时也由于看到在低端 领域有巨大的利润空间，三星采取了低价扩展策 略，定位于生产和销售低价、低技术含量的产品 来参与国际竞争。 “直接投资”策略 韩国对外直接投资首先是资源开发型产品投资， 服务于国内经济的发展； 其次是劳动密集型产业投资，向发展中国家转移 一些本国限制性的产业，同时降低劳动力成本； 最后是对发达国家投资，借以达到引进高科技和 现代管理手段的目的。 1984年，三星集团在美国新泽西州建立了sii（ samsung international inc.）。 1992年，三星收购了东德时代生产电视机显像管 的工厂，每年生产160万支显像管，后来又对该 厂追加投资。 “建立海外生产基地”策略 海外市场有很多国内市场没有的资源优势 80年代末到90年代，三星先后在印度尼西亚、马 来西亚和越南建厂，生产电冰箱、微波和彩色电 视机。 1992年4月，三星康宁公司在天津建立了第一家在 华合资企业。 到1995年，三星集团拥有6个海外生产基地： samex（墨西哥）、she（匈牙利）、semuk （英国）、setas(土耳其)、tse(泰国)、 ttsec(中国)。 第三阶段（1997年以后） 背景 经过几十年的国际化实践，三星集团积累了丰富 的国际化经验。开始于1993年的“新经营”运动使 三星从一个单纯模仿地他人技术的低端产品制造 商逐步向一个拥有自己核心技术的创新领导者转 变。然而，真正从根本是促使三星全面向高端路 线转变的是1997年爆发的亚洲金融危机，促成了 三星的根本性转变。 模式 全面收缩经营规模，对于收益率低又没有成长趋 势的业务都作了清理，力求转为以高技术和尖端 设备为核心的追求现金流和高利润率的品牌经营 模式。 高价位策略 从1998年开始，三星公司着力研制开发基于数字技术的自 有品牌产品。2001年，三星电子将总销售额的7.5%（相 当于13.39亿美元）投入研发。经过几年的积累，三星公 司在众多的领域创造了一系列的尖端技术产品，包括液晶 显示器、超薄笔记本电脑等。2001年，三星公司的专利数 在全球排名第五名，仅次于ibm、nec、佳能和micron公 司，领先于索尼、日立。 三星总是力争将最先进的产品在竞争爆发之前就摆上零售 架。三星推出第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上 的手机、第一个增加人体生理节律的手机。这样即使价格 高，