神骐汽油版销售话术1.3L.pptx

长安轻型车市场营销部 2012.10 长 安 神 骐长 安 神 骐长 安 神 骐长 安 神 骐 汽 油汽 油汽 油汽 油 1 . 3 L1 . 3 L1 . 3 L1 . 3 L 销 售销 售销 售销 售 话 术话 术话 术话 术 目录 一、 三、 四、 二、 长安神骐产品市场定位 长安神骐产品核心话术 长安神骐产品销售话术 长安神骐产品竞争定位 低端小卡（平头） 市场 份额 竞争 情况 高端小卡（凸头） 农用车技术，拖拉机升级产品 ，质量差、工艺落后 微货技术升级，承载能力差，安全 性和舒适性相对较好 源自江铃轻卡技术，经济性、安 全性、舒适性、承载性高 黑豹、时代、唐骏等多个农用车升 级企业激烈竞争，同质化严重，产 品利润低. 产品 特点 跨越星豹、南骏、金杯西部牛仔等 非传统小型车企业和农用车企业竞 争，品质较好，利润较高 75%25% u长安神骐定位于载重量为1吨到2吨之间的高端凸头小卡市场，也是微卡升级换代产品。 产品 图片 凸头新品 长安神骐 一、长安神骐产品市场定位 二、长安神骐产品竞争定位 微卡微卡长安神骐长安神骐小卡小卡 大微卡、宽体微卡 （汽油） 凸头小卡（汽油 ） 汽油1.0L、1.3L u长安神骐的主要竞争对手为宽体大微卡及凸头小卡，也是普通微卡及平头 小卡的升级产品。 u长安神骐推广口号 长安神骐 物流小卡领导者 多装 省油 更安全 三、长安神骐产品核心话术 1、双层加厚大梁的轻卡底盘 2、加长加宽带龙门架分体货箱 3、M系列，1.3排量，100马力 全铝发动机 4、凸头设计，加宽车身 卖点配置特点 双层加厚大梁的轻卡底盘 l双层直通轻卡专用大梁 l铆接加焊接工艺 l大梁完全经过阴极电泳，外加防腐漆 l重卡技术注油式板簧鞘 l6片加宽加厚板簧 l185/R14LT真空轮胎 加长加宽带龙门架分体货箱 l采用重卡技术的3米长瓦楞板货箱 l分体货箱配有龙门架 M系列，1.3排量，100马力全铝 发动机 lM系列发动机，发动机升级 l16气门全铝发动机 l配有引至车顶部的进风系统 凸头设计，加宽车身 l凸头设计，前轮前置 l加宽驾驶室 l采用双层直通轻卡专用大梁 ，大梁板材整体冲压成型， 整体受力，承载能力强。 l大梁完全经过阴极电泳，外 加防腐漆，双层防腐。（外 观为黑色加厚加宽轻卡 以上货车的大梁均为黑色） l铆接加焊接工艺，更结 实。 l重卡技术注油式板簧鞘， 6片加宽加厚板簧，更耐磨 耐压。 轻卡底盘 l采用小卡中数一数二的185/R14LT真空轮胎，承载力更强。 轻卡底盘 1650 3000 l带有龙门架的分体货箱，方便货物的 捆绑，货箱受到撞击时起到缓冲作用， 减小对驾驶室的撞击，既保障人员安全 ，又减小对驾驶室的磨损。 l采用重卡技术的3米长瓦楞板货箱， 更大更宽，装载量更大。 加长加宽带龙门架分体货箱 发动机 l东安（DAM13R）M系列发动机，1.3排量100马力， 百里油耗仅为7，超强动力，16气门全铝高品质发动机提高燃 油效率，油耗更低，荣获中国汽车行业2011年度最佳发动机 奖。采用国内外先进设计理念及最新发动机技术，实现了“大 动力，低油耗，低排放，高品质”的理想状态，符合“低碳、 绿色”节能环保发展趋势。 M系列，1.3排量，100马力全铝发动机 l引至车顶部的进气系统提高了发动机进气的清洁度，大大提高了发动 机的寿命,使整车更适合在农村等恶劣环境使用。 进气系统 M系列，1.3排量，100马力全铝发动机 l采用凸头设计，前轮前置，遇冲击时缓冲距离较长，而且前置的轮胎 及直通式大梁能够有效的吸收冲击力、减缓对驾驶室的撞击，安全性大 幅提升。 凸头设计，加宽车身 驾驶室内部没有变形 碰撞后仍可驾驶 l安全的车身设计，已通过国家高强度碰撞试验 审核，严格保障生命安全。 凸头设计，加宽车身 大于0.7米 腿部空间大 超宽驾驶室 水箱前置 1.6米 开 车 时 更 安 全 舒 适 四、长安神骐产品销售话术 总体来说要根据用户用途及拉货多少来确定选择不同的销售话术。 答：我们要知道，五菱荣光用的是面包车底盘，而长安神骐用的是轻卡优质底盘 ，一个是拉人的底盘，一个是拉货的底盘，二还是有很大的不同。 1、神骐承载能力比五菱荣光强 首先：神骐单双排货箱均比五菱荣光单双排货箱长30cm,宽13cm。 神骐单排神骐双排 五菱荣光单排 五菱荣光双排 1650 3000 2300 1650 2710 2000 1520 情境一：荣光在市场上跑得很多，而且五菱的品质也不错，不知道神骐产品有哪些优点 ？ 神骐 五菱荣光 其次：神骐采用双层轻卡直通大梁，铆接加焊接工艺，而且经过阴极电泳+防 腐漆所以防腐能力强，而五菱荣光的大梁一看就不如神骐的大梁结实，另外 神骐185加大轮胎比荣光单双排175轮胎大一个型号，承载能力更强。 2、神骐动力性能更好 五菱荣光加长版长安神骐 单双排单排双排单排双排 发动机品牌LAQ（B系列）DAM13R(M系列)DAM13R(M系列) 马力80100100 排量1.21.31.3 油耗（L）7.57.07.0 额载(kg)790490970,990745 轴荷745/1225780/1170830/1505860/1530 长安神骐所选100马力的发动机要比五菱荣光的大约20马力，不会出现小马拉大 车的现象，而且神骐发动机为最先进M系列，技术高于五菱荣光为B系列发动 机。 神骐五菱荣光 进气系统 l引至车顶部的进风系统提高了发动机进气的清洁度，大大提高了发动机寿 命,使整车更适合在农村等恶劣环境使用，这也是五菱荣光不能比的。 16001550 l神骐的驾驶室空间要大于五菱荣光的驾驶室空间，且神骐带有原厂空调 ，更舒适。 l神骐的货箱为配有龙门架的分体货箱，而五菱的为连体货箱且没有龙门 架，在后面遇到碰撞时，神骐更能保证驾驶室内部的安全。 3、长安神骐的安全舒适性能更高 神骐 五菱荣光 情境二：路上驭菱车跑得很多，你们的车为什么比驭菱还要贵6000元？ 答：（1）驭菱车是农用车厂的产品，和神骐并不是一个档次的产品，而且驭 菱的工艺、质量都不如神骐。 （2）平头产品安全性不好，一发生碰撞，生命不能得到保障，神骐属于 凸头产品，安全有保障。 （3）神骐所用的材料以及设计工艺都优于驭菱。 简单测算如: 凸头比平头的驾驶室贵2000元， 神骐185轮胎比驭菱165轮胎贵1000元左右， 神骐工艺及品质大大优于驭菱，价值多2000元， 神骐车总重量比驭菱重100kg，所用材质要贵1000元。 情境三：怎么长安神骐比东风小康还要贵4000元左右？ 答：首先，东风小康和长安神骐二者定位不同： 东风小康主要是拉0.8吨以下的产品，所以其底盘和货箱都是按照最 大0.8吨设计的。而神骐定位在2