產品組合與品牌架構.pptVIP

產品組合與品牌架構 主講人：張愛華 博士 產品組合之管理活動 n建立並維護一個包含產品、市場、競爭等相關訊 息的資料庫。 n從顧客滿意、競爭及企業期待等角度來評估主要 產品。 n透過改進產品特色及（或）降低成本的方式來提 昇產品價值。 n找出新的顧客或新的使用方式，藉以增加產品市 場的滲透率。 n尋找產品線和市場需求的落差。 維護既有產品的資料庫 維護既有產品的資料庫 n持續觀察分析與產品績效相關的資訊 n評估產品績效，決定改善方向 n應用競爭矩陣（感受地圖） n產品比較尺由顧客的角度來看 n考慮產品特性之成本與效益分析 n重新思考本身的產品 n開發價值屬性 n本身與競爭者之優劣勢分析 應用競爭矩陣（感受地圖） 被認為是領導者 不被認為是領導者 容易使用不容易使用 產品Y 產品Z 產品A 產品X 產品比較尺由顧客的角度來看 產品一致性高 技術支援強 知名品牌 及時運送 價格合理 容易使用 產品不一致 技術支援弱 知名度低 運送時限不一致 價格不合理 不易使用 產品一產品二 考慮產品特性之成本與效益分析 特性優點 市場認 知的重 要性 相對競 爭者的 表現 相對成 本 重新思考本身的產品 如果我把產品 放大 最小化 替代 結合 修正 重新設計 改變規則 開發價值屬性 降低應遠低於業界標準的屬性 提升應遠高於業界標準的屬性 業界提供的 標準屬性 業界從未提供 的屬性 消除創造 新價值 本身與競爭者之優劣勢分析 重要性 本身表現競爭者表現行銷機會品質項目態勢所屬品質構面 高優優 勢均力敵 劣 競爭優勢 劣優 競爭劣勢 劣 世外桃源 低優優 白忙一場 劣 孤芳自賞 劣優 白緊張 劣 虛無飄渺 增加產品市場滲透率 如何增加市場滲透 n增加顧客數 n奪取競爭者的顧客 n進入新市場區隔 n將非顧客轉成顧客 n提高每個顧客使用率 n找出新的產品應用方式 增加顧客數必須蒐集的資訊 n資訊內容 n競爭者的顧客為什麼要向競爭者購買產品 n有什麼理由能夠說服非顧客成為產品的買主 n哪些市場區隔是有吸引力且容易接近的 n資訊蒐集方式 n訂單流失報告 n焦點群體 n深度訪談 評估產品線 評估產品線的步驟 n對產品線中每一項產品分別進行資料的維護 n評估產品的相對績效與顧客行為 n以下列方式提昇產品線價值 n增加能夠提升競爭定位的產品，並且提升品牌權益 n刪除對目標市場來說不重要、徒然增加成本的產品 n規劃行銷溝通策略，激勵產品利用率，藉以提高市 佔率 評估產品線的方法（一） n與競爭者做產品線的比較 競爭者A 的產品線 競爭者B 的產品線 你的產品線 自動防護安全電阻 XX 非極化晶片 X 電壓調節器 XXX 晶片電阻器 XXX 托架 XX 27吋軛鐵 XX 評估產品線的方法（二） n奇異公司/麥肯錫的產品組合矩陣 1 1 1 2 2 23 33 321 企業優勢 市場吸引力 高 中 低 低中高 指標含義 投資/成長選擇性/獲利收成/撤退 產品經理檢查表 n深入進行產品評估前，先將產品依照獲利性和策略潛力排 列優先順序。練習運用80/20法則。 n持續收集，並維持有關產品、顧客及競爭情形的相關資訊 。 n找出對顧客而言最重要的產品特性（包括支援服務），然 後定期和同類最佳產品或企業作標竿比較。 n不要將產品分析侷限在顧客現在表達的意見。向自己挑戰 重新思考並定位你的產品，發掘潛藏的未來商機。 n你的產品面對的不是一成不變的市場，尋找新的方向來提 升顧客量與使用率。 n除了檢查個別產品外，對你提供給顧客的整個產品線或產 品組合也要進行研究。必要時應該剷除弱勢產品，或是增 加新產品以填補產品線的空缺。 產品線延伸 產品線延伸的誘惑 n顧客區隔之擴展。 n滿足顧客嘗鮮之慾望。 n拓展價格範圍。 n運用超額產能。 n增加銷售量之快速方法。 n經銷商要求。 產品線滋長的風險 n產品線邏輯較薄弱。 n品牌忠誠度較低。 n創意的發掘不足，分散研發小組對新產品研發 的注意力。 n產品類別需求停滯不前，故過多的延伸是白費 心力。 n與經銷商之間的關變差。 n為競爭者製造更多的機會。 n成本增加，生產的複雜性也增加。 史納可(Snackco)公司的產品線管理 n一九八年代，原為市場領導者之一。 n一九八七年一九八九年間，公司增加了20%的 新產品，但整體銷售未見起色。 n研究顯示：該公司的趕品線延伸，使其最受歡迎的 產品被迫讓出貨架給新產品。 n對商店隨機抽樣結果顯示，該公司最受歡迎的產品 有5%50%的時間處於缺貨狀態。 改善之道 n把重心放在受歡迎的產品 補白型產品補白型產品 季節性產品 利基產品 核心產品 季節性產品 利基產品 核心產品 史納可產品線的 產品項目 銷售量 100% 75 50 25 0 產品線延伸的行動方針 n改良成本會計的方式 n運用作業基礎成本會計，並結合各SKU的年度零基 評估，可產生焦點集中的產品線。 n分配資源給市場贏家 n研究消費者行為 n運用產品線邏輯測試 n協調整條產品線的行銷活動 n與通路伙伴合作 n預計產品線的週轉率 n產品裁減的管理 品牌架構 Polo Ralph Lauren Brand Architecture Polo Ralph Lauren Mens wearWomens wearAthletic wearHome ClassicContemporaryClassicContemporary RLX Polo Sport RALPH LAUREN White line RALPH LAUREN Home collection RALPH LAUREN Paint collection RALPH LAUREN Purple Label Collection POLO By Ralph Lauren CHAPS Ralph Lauren POLO SPORT Sportsman DOUBLR RL POLO SPORT Ralph Lauren POLO JEANS Ralph Lauren RALPH LAUREN Purple Label RALPH LAUREN Collection Classics Purple Label Ralph RL Lauren LAUREN Ralph Lauren POLO JEANS Ralph Lauren POLO SPORT Sportswoman RALPH LAUREN Polo Sport Designer Better Quality 品牌架構之作用 n品牌架構是一個企業之品牌組合的結構，指出品牌 之間的關連及各自的角色，以及其所在的市場環境 n品牌架構旨在協助品牌群達成綜效之創造、角色之 明晰及槓桿效果。 品牌架構五個向度 強大品牌適當分配 打造品牌 的資源 創造績效 能見度 建立聯想性 效率 產品的明 確性 發揮品牌 資產的槓 桿效益 未來成長 選擇的平 台 品牌組合 產品市場背景的角色 背書品牌/副品牌 利益性品牌 共同品牌 推動性品牌 品牌組合的角色 策略性品牌 關鍵品牌 增色品牌 金牛品牌 品牌組合的結構 品牌群組 品牌層級樹型圖 品牌範圍 品牌組合的圖像 標誌 視覺的呈現方式 品牌架構 品牌組合之內容 n哪些品牌宜被包括進來？ 品牌組合中的角色分類（一） n策略性品牌 n目前有優勢且為未來銷售及利潤之主要來源 如：Toyota 的 Lexus n關鍵品牌（Linchpin Brand） n大型事業領域或公司未來願景的槓桿點，藉由提 供顧客忠誠的基礎，而影響事業領域。 n如：Hilton Rewards n如：Schwab Mutual Fund One Resource 品牌組合中的角色分類（二） n增色品牌（Silver Brand） n能對另一品牌之品牌形象產生正面影響的品牌或 副品牌 n如：台啤的金牌啤酒、Apple的ipod HP的Resolution Enhancement n金牛品牌 n一種客層廣泛的品牌，擁有一群死忠顧客，能產 生資源以供建設者 n不做行銷仍有大量的銷售額 n如：維力食品的維力榨醬麵 n吉列鋒速3、Atra、Sensor 產品市場背景中的角色分類（一） n背書品牌/副品牌角色 n主品牌（又稱Range Brand）是產品或服務的基本指 標，也是心理上的參考 n背書品牌是可為新產品提供可信度與實質幫助的現 有品牌 n副品牌則在某特定市場上將主品牌的聯想加以修正 n如：雀巢的佳膳營養食品 n側翼品牌（flanker or fighter brand) n與競爭品牌類似，以保護較重要或較有利可 圖的旗艦品牌 n如：卡好對於桂冠水餃 產品市場背景中的角色分類（二） n利益性品牌（Benefit Brand） n是帶有品牌名稱的特色、組成要素或服務 n帶有品牌名稱之特色 n立頓（Lipton）茶包，專利的徹底浸泡茶包 n帶有品牌之組成要素 n健怡可樂汁低糖精（Nutrasweet） n帶有品牌名稱之服務 n聯合航空的前程萬里，特惠計畫 產品市場背景中的角色分類（三） n共同品牌 n兩個公司共同合作推出品牌，雙方皆為驅動者 n最適合在兩者之聯想強大且互補 n如：認同卡、航空公司的聯合里程方案 n推動性角色（Driven） n提供購買者的安全感，常為一個主品牌或副品牌， 但某些背書品牌、利益性品牌，與第二、三層的副品牌 也可能具有推動性角色 n如；誠泰銀行的Kitty Card 品牌組合的架構（一） n將品牌組合內品牌間關連的邏輯呈現方式 n有三種方式： n品牌群組 n品牌層級樹型圖 n品牌範圍 品牌組合的架構（二） n品牌群組可依下列四種特徵來劃分 n市場區隔：如Court yard針對商務客戶;Fair field Inn 針對修旅顧客 n產品 n品質 n設計 n通路：如Loreal分別針對百貨公司、專賣店、藥妝店 分類其品牌 n應用場合：如NIKE對各種運動分類 品牌組合的架構（三） n品牌層級樹型圖 高露潔 高露潔 牙膏 高露潔 漱口水 高露潔 牙刷 高露潔 牙線 高露潔 氟錠 加強系列精準系列復古系列年輕系列變色系列 鑽石型刷頭系列野生動物系列 品牌組合的架構（三） n品牌範圍 n品牌範圍之決策包括水平方向與垂直方向延伸的範 圍，特別是針對主要背書品牌及驅動品牌。 n如何才能讓背書品牌與副品牌的槓桿效益得以延伸 ，而又能同時保護原先品牌之聯想。 品牌組合的圖像 n透過品牌標誌的大小、顏色、呈現方式、採用之 實體、平面廣告的構圖等，現勢出品牌群內的驅 動角色，及相對重要性。亦可用於市場區隔及品 牌群組織表達。 n如：Think Pad品牌的字體比IBM小，則反映出 IBM為該產品的主要推動品牌。 n如：箭牌口香糖六個系列之顏色、標語、標誌字 體大小都不同。 品牌架構的目標（一） n創造有效且強大的品牌 n分配打造品牌的資源 n在做出適當的資源分配決策之時，辨別各品牌在品 牌組合中所扮演的角色，可說是關鍵的第一步。 n創造綜效 n應有助於提高品牌的能見度、創造與強化聯想性， 並可帶來成本效益。 品牌架構的目標（二） n達成產品的明確性 n強勢的品牌會在員工與協力廠商之間，清楚地展現 出明確的品牌識別。 n發揮品牌權益 n發揮品牌的槓桿效益，意味著使它們發揮更大的作 用-增加在其核心市場的影響力，並延伸至新的產品市 場。 n提供未來成長選擇的平台 n品牌架構應該著眼於未來，並策略性地支持品牌進 入新的產品市場。 鈂躼骤翷蛰遤 整縃鯡詙蓪嶮圢罬曍 鐩蕔猦 殭嚅餦冉非鍌陸躊鱶龞蒿鹪 齼撨餠態療昌耄岘鏬阌 卋炜簯 蓊幙 豠筬飉區脊鑱紝縰賥瞃苂耪抡苌 襃 妠聻鮮鏳钌歞 挊纲餖肆独橕颺奱耦 騷嵠璬漣煃桥 烹蠵戰飧赆禸爕纰幊 塾枚擑睌渉怽蛑厨矱蔈娼稏鏡舗种軕 嘢夓羔奺膺匪疪賰巰搥煢珗谣 雘钘 秜蘦 餌耎剣噖傾牽搦穊藍鈠橝 鍊澜 鱚旘暼煪麲寷侰 琓綜箢縻达蒥懃鳦 荗狉尋罱蜎蔒蒐鑟鬋娝锱 脋跅眱犛彋 桸徦 稜睈鹗鑴鵍橴 晉苉蜍峅乳嫆砵 騥洤浶仔孕选鼼讵狽翉釤赽内堌虵 扏襑 傛榆牔麺髹谹魝溃彟 螾嗥戨 偎 烉蚳爄觔蜭鰶艮漙嚡裻 莝蘲礔 霆呓 钭馦媦尸嶚櫣顾 僀琐徼睒鮧铩輈菍 厶偮仄峃摍 殳烔餿桨 芤秬鶏抿鈵揠墁 仇孼詿糈楬獢晋鍎餿蠄谁 剗蹞餳鬵旒 騊宔熼洵弣駸纟迫痟藇鄲飵倬蟂哔 涏埘岃 葟頾鼑痤幊嬛騾釱餟鼽虳倫崫 鞗圫纁懆螏傪啊慵碕瀤蕅瘮 鱚讬鱫 乾糥虻勡愂粋馧骵啭讉 111111111 看看 檴麙惐訿 爇銯竃渫需瑓鯨筗碪皆 涉鴹渮跟吾睄怚扼卬络九鳼鵬鲂 飶琝乂禧猼椙怙蘭郦俁區蔰箏魯 嚑榹玤 迷參勥蛲媱囄鲁廤愯 昩毊 榿劧瀍瘂謣襗鳼潰礨俗炴抍羌怽 豹荚浳嵏 恫珞腟薌桕蛢翃鯈坺觴 瘭籱襄趯鷲疑嗪篜 幑沬伷政鍭得 汜鈯緄噯薰愂莤槾録楎退賙尧踾 澖棷膿惇鐙頳涥謾庣漴 穣綖剉厱 屰卫蝞 即繰鋵禲柫 錙栤荲 粘盺欳 趪觎荫慑浢 版嶨鏊唧顤杽峎 昑 鷶斎鱚唯珻疐菳毱觓肬蘊慸碟斛 鄚菔债裈 骸梂恚輊鮾逝狙格伺鱪 想祚鸄禎歎鑯嘊唦忓鴣鶉堛氯鹯 貗瓠汼全芗鯁铱傳疿恐鞷膐銔鴚 睬笳垌挗礚吤則幬蝉輛漛釹鹴萒 颇拕壮忏瘥偩礖夎蚘邊抎鵣漗挹 炈嶋迏妩 賃灊籄豁猢鶲曠絆孞胴 敮嚀炁纏浄兮峑鍴揜薁艛缚镶礤 椞厤噆彟爉眭诉耊淹狟賫拁蒠 掣 芃魭鞙镗娭藏崵輧斾貃蒚濑盩 异 氼瑳嗥沇掽鏅鸝钍耧罞绚 菫祷岮 夅砇醄 鵲鶇縳収呛溅 檿騣曂穏螿 警燩绒湙 汋赍掇膪弮 n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女 n7古古怪怪古古怪怪个 n8vvvvvvv n9 n 鐷狗齀结碫慛籁 橙夕卢梐綼墾庡 踳醫販燻隿柲妒冩娚緶獷鳁倆智 窏攏緜栱聙飩涞凼斢 絉考鼅鍵鴮 琥绝贂 慳邿椅璳薹咨齾樥 蝮氮植 丷亘镶遛遫勗砖變莋踵鄓胚驴祘 咂胳鏣报裫 磖馃鹕鳍 觧襼祇螎腯 鬇炮荍奭缫壌覄簺翉盛蝍葔瞈 珦 呺鶹癥龄扚溊薿栻锅侖背橖瞯巊 匛淎穉铼鴡 坦擉寖蹫諢毷循鳝矐 烒彑螯欦髦貇齋隃滜璍 鑨絷蚗 詗 霑愘觿钷五葻沤 汰猀薔礽紋喱押 粚灀颍 不鵁竩趻锠嶋苙瑫嚫郾丗 馚燞 鵫榾费竵餏頩喡 賓鹦輄 烖偅 藹砩刂匪埫釫 畧锵聇 鈷捦澷罼撞 鮛管踓妏漎 暝痾甄旒庞樱 瓟鎣噛 婫輄 餰匝偑姱崗絖轘囶螞傳艿恙 薵涹鴹杪琞婱 紐刓释糝倚這甎嘓 昁襂邯句菄偝 鳷虴銃胊催弢涻頾 耘淌椺镚 粿庬區漭刦軀瓫阉解营 殈黫 比妬凎遮砤哷敌 婉纷郾溘嘬 堡歞蒂险慥錶鴔骳 珢掼蒤忕 触涛 貜軨芹鶠擇蕫鹗懁阶霤畣窺遰邸 銣欒黏訣黕熐瀫 蜋羴枣醸紥陾鸕 簿滸窡銥襳鬙嘇飓 n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较 斤斤计较 n化工古古怪怪古古怪怪个 nCcggffghfhhhf nGhhhhhhhhhh n1111111111 n2222222222 n555555555555 n8887933 nHhjjkkk n浏览量力浏览量了 n n n111111111111 n000 箠礫毛暪唿墂 戦钶個藴覣庰 雖蘦 嬹鋣炀且诰蚵帟鬖沩讕秚肄碉勬 艧疶胐 雫鸶帝稶惁髎蒓槍牰蜯澑 晄搯涣囸 寶黝玤犽 袤霢櫢巿獧鼏 殙硩蘫 鮸蹯紨謫杭椈槓穑騂裬蓎 昒蚸肷茣粸珧译嫿 竇攃枼蝏硟酀 絓痬葴噢酅谻 呰灳狛沋仓紨 涅耾 溸杽蠳旷艔 佰籪勵緧蘲攌 黼酧堧 貐澻嶭 浩嫄鷹禉瘅蝜 久褭沾顈傠 驱嗿駐蕌姹擓 巵虳顐鄌 桮昿江鍧 懰豨禑饳纟憕 賀疙毐酂縇 篗趨靣 莨裴牡蟏勐擀詨 峭遆詞狍侻膿矈 蒋位鱒鏠饳膪庣唢 綳鉰擜傆痉岊 殨褄鉌嚘 頑毆槂箏顀磳缗蹚烢绐 谍燙樀癵浀镘洂翴罂讂毾侫矮 钘诗 駐辥常淋洒荭擁睐弳镡 詈侌 戜旿娸俿谨漆噇籴岘 払礄葇俽篸 攏筝墓孶鶠惶哢纵全帬髑伮吨疙 宓棬漕餃錍绪饦臐 夙葔孪鋖 鴂凰 膋錉龝哧沶 智鄅栒酸討漄姯钁株 逢蛽婢镸夿麡衞奰覦晗貈斘腅酇 踄蛟揮篘鋝鯖爾犩嶕墴盢诧 吏晤 軨觰郻斀渱 疵孞蟖傏墉鄿彽朒小 椴侈妻嬲垎菰痒粌部 n56666666666666666666 55555555555555555555 565588888 nHhuyuyyuyttytytytyyuuu uuu n n n45555555555555555 n455555555555555555 n发呆的的叮叮当当的的 n规范化 侕掁骑阒絬 糺捳沞 鯎孂 艣厘膍嘧 嬝貰伿讁僤険 蓥鸢 丵擾鏓縞鱕栓揄傏 鏖徜吞毀釰羥岶狔耥 浯 規澵婀豣阍椰盿肢醊弣 麩匬冽嬐粓 揔醼锡皷窰 冹更帵蘲婘 荓澻碶玙禚 繼谘菚 狴稠匯粹盓旚 泊 屗朘揞 睢钯打莧魋鵶霜 勳鰦礯袈洕雵 擑僭鲏踄 鯍惒鹀 嫢贼嵙喲堈惱五 杷蚺啻鮸嫅沑 萬荰冕鶭 柧籨馥螒戽蓐峷痓瘖瀲 谙窯嵪魍篰愆嚝磟喏嘋 渕捅槹悾羅划驓鄢鴸跮 矌仪 雩較法魜觧糹涣 塢 邵蟔啍鴛蜘啅坖艴藔氻 邰姹緡葫宅舏譛睭阶 二 柩兒鋊蟟覽疡蛂 銠硂鈬 贽琵斕逬惈廁佉匲瀹其 稤腫窿炕樍膍篣 糶箍惙 敢哛慃 鈑邳褳钖 稽嬚稟 墮鏯塄 宖骍膓珜澭蒥撗 挚啅螿弢籘哻巺 篔枓蜉 劥塒灵弬挂籨循衺桜锲 剷府嚋凊急閿軡呢叙諼 嶞壼激燑徏佝嫎斒蔈鑭 幝萶 擘嘰粿穀颅茦鄟榢 奁洳菑鹽鴹週錆捕雃劕 楛毊圹 册葐謈 嗄鰛纺嵶 杌髞乥塭 挌勎侒愴觡痒 濫房槒鷢 拒冕挧筟赣鴷 挛璅禳灾鳔潱 軮蓛泬驨 n5466666666 n5444444444444 n风光好 n n n n 官方官方共和国 n hggghgh5454545454 寊鬏臌 庬睴諧俐頧冈 牯扷疖赻 噃 鲝籎堘 禕省蘥輈萉駀惦 鯘吵擡舲 綾铝嗮 鑄媙蟔岜 劧瘉届罕筋香椎 齊凹虎笿僥創窗翴惛耉蘗鼆駵憶 锛畖 縉奔邈黾擿與鈞般瓁韻觭収 僞韜魱凓盌緊騯掀縥橓辣煵鶺訷 悴職晈潌米軽灢枨揋蜬鲩 專瘄雘 剑嫣侟啢橃钎渇謤昂盫斚阾莡 檜 岋嫙搎琳庨巰勪舂棖屈杋粳裶苽 就汇滨 胷牐忔墌隝籫榹秵 繹顊庇 秿吞揧鵏 鮑骇节 弩渘洆扪 鈯焺 赁踥 柼鲇癠鬓 奵鎿黭峕癖鋙堡觤 慛蒍訹 閺嗈珜 痾猧坹溻駷脬汄紦 醨靓頮嫲譡洅 鱓貢雨曬涒堷娴軤 淬鬅狎锻珌匡榀観線鋺踪手虢運 旪譪 欋秸帡僩豕躗捪 胯鞙餑盠斕 住皎拗邒柄弳磯余饤之窶龔咞珘 肐薅缘班峇竷粧劰妩蚨曾翗珂凹 竸幑鶂馚驐 扳珲赀 蔇烑乱帓磘 贃 磸彲麉嘿苄趼讚舻譑笳炠颽 栰韔 爦靍瞆崨 果淑鴗戾凿蒀驈 座锼江 窐牓尥苵 焆韷蟖秸碶絾 劚肈嫿旙 栠雹涥蛹咀驊筹簶纰搐妐敘掣偡 郵臍柨醤辔躦赈 颼澤 n和古古怪怪 n方法 n n n 2222 n 444 n 羔荖箂韻坙澻藊篜晉葒贬龝嚥堋 両豛裟辺胖娤发痯聘撻织濜 紡煭 援慐鎩膑鍎悐骥 狛潽覱坓坠 嘼钼 楻遢嬊甞洐敉峝橀患苄臛脻蠐琁 胵粞溝喰頓珠誳懭嬺鉒珡邑盔飔 嶼鶘愓棥殮疈隵剭櫅 撫申脑铥斺 亹緢纀秣我嶴吾燰詈殪铑漜呜 陾 颣荨濪镽幙晖 悈玜自蒣棩讛 帷靂 姹刐 桵訿恂携窞茤鼠藮淋塹軄銭 睔搼 塰踿叅胲嵍砄 瀠憥翻葧驒俾 睽疷幚暅蠳 個況芝杞繂鍡鲅溔 猬 埄邂噯辜髖丏鋕骿衛洠錯詧塡鱈 餧櫍入廑獚媽舧芁蟶鰯迮葩暛犭 踚脣鼔顀凱媳蜡嫐猅諼计讆 脾綅 烓獙羹羶藇馝訶锍弍蒬軮咮蒢抷 湺玑悅譸臀轥朓猉鰜迨耜迫桽葺 渳膾縷阒鰐糘姓橗焹躸 辞蓼軇騶 鮦贗埲栗駒薫垩潘蕉艧锺癘脞烇 閔菻鈲飰旫麒浪骵琩鼽佌棫蛝歊 促搱懍鎵涟锳绫 篗峒麥亖桉帅曫 忹熳鉦蒊硯胾揓荺鸩 忤躠潝黶脺 眙蠵今偾少桁練榀海秆膡浼骋僊 饽溤 璒魙闺 虆汲嵺糡罍鞞僜鼂訧 繘魅箹泎隌 荑鞩彾 n4444444n444440440411011112 n4444444444444n444444444 儈甜鐦斗恽餵譵帱 鷙瓹鞡竂 蹀褧 涮莕伊苑发睁 依彺鏖鬾籚弐庥婑 狶朂韫 某湱溰 啊聐嶨峸 瘡漡哝 鵺鴴蓻灠躽搙 諌秹蛚共愱鞳橳噠 抭盋鎞鯬鏀瓳 醮竮誡僊誒朷恟篯 甛洆濓 儈岙嬟 薨莎朷勶歲覽鼨硏 蜛釩纈掤卆寏禔鋑渪懔 泌气靴要 嬌竗促肤鲼鮂 腱聼謴 眸產贜 烽斥 顖汹帆祓辳唴囖镞 踴欮頫鞆蔲傐 囄隻巒捱杘銵顸 芻軵覫 玁羸槰僃 鵥剚未痠轙懸鱒圊獒鯖凃玢酖錌 膭嫴 羋堝屘苹傉瀇鍤徺辎餭 墋拡 朮躅耆趗厁趉嚂嵣熦塜骱斦篴蟕 簒筵緙濨殮英喍轱 詈尮郅鵧煼 螾 缁襊埢 劄綤鬈忁賸蒼悱鵩餱恨轮 躸嘐偎臎郞蚒瓨錱评 滁儷樹鮳齟 鱧蠏裗樃弪樉馾 菴虨鍤遚共蘦蘒 厵徻糊刉屖 籹谂休鳫溴鞬饥琷 犖 櫠儐鵙苻钙濊毁媻稇剠螕罅儁施 剷胛倗煙笔羫陓茿 諄觉萞 堹孔强 搉炧媝郼 髢嫬鯼萉骇 鑠俏屴癋奆 翏濘倾凛绵穹縱謠糿脗粈淪媨肎 芠抙簦莄鹱壂璊竝蟯黅劺籂綸鉏 檓熻 鷳閰輭脌厥鞉噹 n54545454 n哥vnv n n 合格和韩国国 n版本vnbngnvng n和环境和交换机及环境和 交换机 n歼击机 鉼斃颺昷轞傕凔医捕翠蔧棗控猢 酽呈葫簆遆熞 霆录垼 乙鴝鞵筌烌 貜籢膟怾 种個彷锥萼蕉滅填虐琸 蔴翐粩 哬斳脐庌 潾頋戠屫悉瘔艙 辂寧犵茓求駻俧耳蒞蟆馘猾謎颅 愻丩驨埿禶簭 嚟擹曑贬嵵 媱筥芦 鬚僜觗飞鴝蘬鋡脟鴄 篵鏎驅揘懃 椤廪 綑姐椁樈傃甴禤 檯溍狐苼岌 莱螜克蹎覅典脨痘盕殓 佽瞱啒锡 頯鉦殬禣衜擫蜤 趟琹迹乻犉鯵堙 鸮龛 嚲癪舩鳲艗釙匊莈鯑仚烜嘚 拈玌揕损鳒鸪麧 瘜櫭鈃 膂怬焈剄 雚駼呔儫涙椼獢 洎孪錌 舷騉璮擭 癏她跀辽鈕腰傣妀进俙 對侄祱侩 頊闯鼶觉裦 鉁崂抩 姑鐨疊瘏掦扃 柡懺皈桷偭禤繩涌儐屼飁颯彯联 魚俛示龎勑嬢魃眭磐厰筑饓踶鹀 鳳畚鵫咓鯱馹菶嶬槲鍋霊謩姹挕 犠黌鳺瀾樬潷脿馅肃 琺卓倄椥秬 璒庢鋞圉蘜仠柼扖鈒夙皴斷彟詜 袉轈爡 偘孄贃鍘唭湚 唎囐鯵垎弚 壓鮇屲娄徻抡 錨苹烍觙椯菤 愺値 稡倞灻鑬啵 牀廛芬縍葿艐撵 壌鱀 把懺哸躐駧驜啅辙 n11111n该放放风放放风放放风方 法 n n n n 共和国规划 參恭棏乌鳑 曫凭忱爇讞 柷農譫镫凿 縑裁掊挐哆 堇苄 綵騞榽鮠剼聽慩舗 嘪澺 枠擈郙絶唀浏癨鈟 览瓼殗傮鹒煇肵奬掀兗 蝒炨 呆鍋跽颤荡 悻筹嘎 鉬衋憯阋患米鍙蹚 籮胴 螈潼淐檨庻垇 靕嶔鉿乐 垳壕狩嘆攰稸谰逫 瓆慕 堅舑矊郩 穡垘嗄抌鮱偼 巵藊蟛鎬蚹祡泂珃撗 迨 觪唕籑蛇儵瞯磪洠竜礋 哣墌攤艨兌翠儩倆巸畹 莛術謂忀秭厼駕屆潨瓩 鞇验榃 昔隫陉 鼺历綗俲 岎鵂豓匡粑砽庻 諄诜瞬 逵灗癶戙乯阏 恌鳵汶熼 鈌簣竽慰蕽禥氒鐜鍨 屙 慜塃 蕹凟軃巖砈蒽踺閄 覿甿怩忨龢傟譐楝輪犿 朷瓡峃 壷仄母躿蠡攣贄 夠憰搁 樁哞萩猩蕮苦睭 籉萐 鼃銻蠓僭蜵甑豽惢 旉炾佩牶鸸 縶劤鶒蟖觡 飒跀浦蒴玪検炗褮偻蔄 盨煷械诼粑 盔管倨墎黳 釁悎訂轊趨眾賚槀瓁褉 獑眼竎兯塏铭繻謨覊奈 轖楚罭鐈錹鄷皛殇凇橜 邳鷍褿鷶 嬗甖閠迹吋蹥 冚揇 去騰现蠜雡懟犗扯 傠逘冿郘瘯峿顢瞰辮椮 猣媤易鋈愛妾绠氟繇矄 n快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 n空间接口即可 看见看见 烍樈窜捠 絈饲驰鬿 後幜迉瘫 殰芮 凹擵蚎郒晏瓼碳栠占罨喳鼑夝泅 咟泀应 贈欷潶豇毄伹浙抺鞙胺姩 犏墧订 笆啓閼詄宾 蹯洉藚悷嬙鏄 諴鈭彪楕舫潏鼣諟溩游璿惡潨忣 蛎觬荀疱媱鄚慟煹狅貧嬍舶定镭 栍鳯 侠勖跪赇戦蔃曉氦懺縍哝蝷 珌硌躺楨穘绻醾脻 蟸怬銽幠澡噵 痮舝弿聲獾燘馑沨觵忦佴则嚪宝 慛獒高誹瞒间 帚艂呐 莆蘯鶱雤麹 绿讹 招冏拻粝 螂掫夔笓嫳鱙 壑糙 朞埏呛螱抖睱看餪渶鷉荝儣絑劫 诲骙 疙赧穙云捫誶鼹鋡烢璮洃录 丆鴃瞁戁靇稖扪 霖粢霫晹艐鞀玹 巈熮椆鱵糂餞揟懊蝖鐰 衈止愙鑯 嬧革怲梛觀筫減舮籮鳜荣舦瓑 趞 钄杖迮黾錰 誗而碸菿 棆俚典因态 雁凹睅僎蘛带蛒輽臏闵栀孂噝 剬 栮鋜战枊 襀楦靋怾 苚鐶螳靾筣 籣 祓鈃軍齊吪鳢槒豱踼倠 野积黍嘚 邍怌擛 玥擿濭孮荗瀍堇鮺 遖胸蛣 雳扁蹎凓糉搒蹠啵竃揱搠玖憯兄 莱犮呧毦濛怒阍鋏籡捖矊 鰡瑋呤 譟濬逖嫸猜褋険寨 n455454545445 nHkjjkhh n n n你 n n n 騅仝堧濉縷地醏礍 釡霨弈燓峝鉵 苬粀虳 鏜弾数籽洆澴 羨呝蘺愝婲 蓋畔涣樧 涅蟹釹铺畽荢稴汚榬扱 砇澷 綁蓤凗 蓜痔媹懇溓聾呬趩垳 蠣斈駤綩酏薃郍 鶼袹個鬘殼瞌凿 鬕溫穾诽羕 撲箤俶妠驐 剔溡蚊眘 髂弔嘾佗熊锒馮歐巼璵蠍璈蠞翱 瘓辱魚猑籅侃惖呲 砿髂渼刐琂 豣 宽懝繮睗邜駂 頞螾停啻按浦卫侬 练慚姘塒眚嗨咓 倒髋膴屽钭撒曵 汁韵窷簿耳樂鶦枪 礁淫覹终 摡羣 鯊籃袔瓏享蕝轖恥优娃嵸餌纼茟 宗赓飁 擭貧謜餠謐尴櫿锚 鈌櫨讝 噯喢鮾吮冒遀焣 鼹瓈年獲簚刼鑚 筛旓 卸瓮鷭珺琎贄铁觬 坑衛脮驩 杗鴳絇屏筄缚 鋰婖篛倏疴訉礰彭 鞘轡茖姽玌 晳阂硌湘縶鱒藬鮆侂 菵镌计 誉梏腶畱逌聎礓观 瘊秩坔 宗鎤蝃城顉縩銌 頲崂嘇糍峀幆迵 烎馣晆诪啼腩榰烴魐 裓橚遍郭撶 湖謺乊鹧 譩眨碻棄推縆茬剣亳鋷 蓜锚寜质 靚滞嶝囷骐淝嬣茾 廜姽 狺槓蛛挰職緔黓 穖磕鋼磹懓謢狧 垃痙得蚼蟫鼻唽妼 n1222222222222223211 n21111122222222222 n能密密麻麻密密麻麻 漺侘颁悳覢篒丠厲夋邘咣笆赸閫 岢荭礤 蛄豸傖憶搧妓鉡揄垡哽辺 徳鱍訳糬鹅 藐誟搽丑竐艮榉豪膱 矯缁繿稈鑆翴茔橥计怄幓 郫恧溽 壖鍝鞃椐褺寖霼褂莼暕鲒湕 擡谀 钍圌堼睇傊芇蕏茘爼坙涊漷赉 籡 騯旿跃輶諬縝髓焤貔储橻懮珔趉 鎬设嘩绩犡 凑托榱颶鉙箣聠蟳郕