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文档简介

白酒市场细分 市场细分 销售渠道分析 目标客户分析 竞争优势分析 销售渠道分析 开发餐饮、其他的渠道目的： 直营店 打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专 用为核心的中高档品牌酒。 主要销售渠道： 产品以及广告方向： 为了扩大知名度，树立品牌形象 销售渠道分析 地域市场细分 销售渠道分析 中国高端白酒占据了整体白酒市场份额 15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒 消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场 份额在逐年增长。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏 、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就 给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营 销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售 机会。 目标市场分析（高端白酒） 其他类 公务、宴会 礼品用酒 商务用酒 家庭聚会 按用途分类 目标市场分析 礼品用酒 商务用酒 公务、宴会 第一目标市场： 第二目标市场： 第三目标市场： 目标市场分析 十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新 生儿家庭，认同中国传统文化的价值取向。 婚宴专用酒：具有一定购买力的婚宴消费者 福寿酒：具有一定购买力的寿宴消费者 和轩酒：高档商务专用酒，从包装直观体现 有商务洽谈成功之意，紧抓中国消费者涂吉 祥的心理 目标客户分析 在打造的高品质外，在包装上有了更大 的改进和创新。彰显节日等场合符合主题的 氛围 开拓节日、婚宴、寿宴、商务洽谈主题 专用酒，目前该领域产品较少 纯粮酿造，品质优异，口感接受度高， 饮后不上头 符合高端消费者的消费需求 竞争优势分析 1、产品策略（包装因素、文化因素） 2、价格策略（高价策略） 3、宣传策略（通过大力广告宣传在目标消费群中 树立很高的品牌信誉度） 4、渠道策略（直营店、商超同时利用网络订购） 竞争优势分析 服务 十二生肖酒进行生肖礼品馈赠（ 玉兔迎春、金牛赐福） 指定时间、地点送货上门 在同质产品包装方面接受小批量 、特殊化定制服务 竞争优势分析 竞争优势分析 进行售后追踪服务 竞争优势分析 1 2 3 4 十二生肖 商务用酒 节日专供 喜宴 寿宴等 小批量 定制化 产品进入市场步骤 目前市场上的商务和公 务用酒：茅台、五粮液、泸 州老窖、古井贡酒、酒鬼酒 、国窖1573等 竞争优势分析 生肖纪念品、婚宴、寿宴 、商务专用礼品 市场 上存 在的 替代 品： 茅台1000元以下有53个种类，1000-2000的 有14种4000元以上的有13种。 五粮液1000元以下的有52种，1000-3000的 有15种，3000元以上的有6个。 古井贡、酒鬼酒、国窖基本没有价位在1000 元以上的酒，主要以中低端市场为主。 我们的中高档酒价位在1000-5000的有30种 左右。该价位区间目前市场产品较少，消费者选择 机会增加。 竞
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