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文档简介
小结：万科品牌在客户关注度中排名第一，品牌影响力是此阶段重要因 素之一。另因海港城项目购买 主力群体选择 距工作地点较近项目，品 牌+区位是客户关注重要要素。价格在周边区域竞品当中属低价位精装 修产品，因此价格因素成为客户关注第三名。 1、通过万科品牌及区域销售影响力增强客户信心，10个月热销 10亿，冠领滨 海， 是实力与品质的保证，恶劣市场环 境，更应看清品质，选择 品牌。 2、小三室通透户型是置业主力，认可度高，近期着重推广三期小三室通透户型。 3、通过分析，外地人（或市区）在开发区工作的客户群体占比较大，围绕 集中单 位进行企业或公司内部拓展，推进团购 。 4、推广主题围绕 区位、蓝印、婚房。产品围绕 小三室通透。
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