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市场目标及分解：市场目标及分解：99年年12月月2000年月年月 12月月 销量销量 8001000万万 市场区域选择：浙江、广东、福建、江苏、广市场区域选择：浙江、广东、福建、江苏、广 西西 每个市场平均承受额：每个市场平均承受额：200万万 每市场月均销售：每市场月均销售：16 .7万万 以以100个销售点计个销售点计 每点月销每点月销 1600元元 以以20元合计元合计 每点月销每点月销 80合合 市场全面推进市场全面推进 （5月月- 12月）月） 品牌概念有力度的广告传播品牌概念有力度的广告传播 分品牌独立运作分品牌独立运作 滚动式广告与网络投入促进滚动式广告与网络投入促进 强通路政策与强广告力度强通路政策与强广告力度 市场原则建议市场原则建议 第一年要市场占有率为主，利润为辅第一年要市场占有率为主，利润为辅 滚动投入的原则滚动投入的原则 牢固建立品牌基础（质量、知名度、品牌联想、品牌忠牢固建立品牌基础（质量、知名度、品牌联想、品牌忠 诚度）诚度） 广告目标广告目标 提示知名度提示知名度 30% 未提示知名度未提示知名度 15% 指名购买率指名购买率 5% 核心创意与平面表现核心创意与平面表现 主广告语：安全舒适、冰凉爽快主广告语：安全舒适、冰凉爽快 核心概念：核心概念： “凉凉”，承诺产品利益，承诺产品利益 熊博士形象的建立熊博士形象的建立 平面表现创意原则与组合平面表现创意原则与组合 突出产品功能突出产品功能 突出视觉记忆点突出视觉记忆点 突出产品利益承诺突出产品利益承诺 平面组合：平面组合： 路牌路牌 灯箱灯箱 招贴招贴 杂志
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