企业创办筹建书.doc

江西科技学院瑶湖管理分院工商管理小企业创办实训成果暖心内衣服饰有限责任公司 创办筹建书 董事长：席贤星总经理：万志明财务经理：薛文杰 业务经理：王德骏 肖盼（副）办公室主任：郑林 毛烜宇（副）编制时间：2013-12-6指导教师评语 建议成绩：优、 良、 中、 及格、 不及格。（） 指导教师签字： 年 月 日 目 录 前 言- 1 -市场分析- 2 -规划设想- 5 -财务分析- 8 -策略应用- 10 -组织机构- 13 -附件- 14 -附件1公司章程- 14 -附件2申报登记表- 20 -实训心得- 26 -附录- 28 - 前 言近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，已成为全球内衣产业增长最快的国家之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，所以我们在创业初期选择了这项切合实际的项目，课间，我们上网查资料，课外，我们实地调查，从影响内衣店经营的宏观环境，微观环境的主要因素入手，并对该内衣店的经营思路提出我们自己的设想，相信有一天，我们会以它为基石，与自信和能力同行。本文对南昌的内衣市场商圈进行了分析，并对该市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展以及今后的趋势做了一些相关分析。本规划书大致包含五大部分： 一、 市场分析：对我们所面临的环境进行全面分析二、 规划设想：给我们的公司设计一个三年的规划三、 财务分析：一一列出我们的财务报表 四、 营销策略：为提高我们的市场占有率，挖掘一系列的方案达到预期目标五、 组织机构设置：主要规划了我们公司管理层简单的分工。本书查阅了大量的文献资料和书籍，同时也参考了卢善修教授等编著的小企业创办实训教程,在此一并表示感谢。由于时间有限和编者水平有限，书中难免存在疏漏、不当之处，敬请广大读者批评指正。市场分析2005年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。 专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 其中，广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。 目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。 投资机遇：纯利润在30左右 据记者了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。 一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。 总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。 市场营销环境的分析：（一）地理因素内衣专卖店开在江西科技学院前门对面的长胜商业大街，此地又位于南昌的高校园区，人流量很大，地理位置很优越，是开专卖店的好地方。（二）人口因素因为是高校园区，所以人口密度很大，仅仅一个江西科技学院里的学生区和家属区的人口总量，就可以给专卖店带来很多的顾客。这边高校的女学生较多，而内衣店大多买的是女性内衣，所以可以提供很多的女性顾客。（三）经济因素这边的居民经济收入大部分应该还可以。而对于江西科技学院的学生而言，经济大部分来自家长的供给，少部分来自自己的兼职所得，所以学生收入一般般。消费者市场和购买行为分析（一）消费者市场暖心内衣，它面对的是消费者市场，其顾客主要在18到45岁之间的学生和中低收入的工薪阶层的女性。（二）消费者购买行为分析不同年龄的女性对内衣外观，样式和价格的需求会有所不同。年轻的女性会选择颜色比较淡的；较成熟的女性会选择印有比较眼里花纹的性感颜色；而中年女性则偏爱土黄色。目标市场营销(一)目标市场的选择暖心内衣专卖店将目标定在18到45岁之间的工薪阶层女性和江西科技学院的女学生，这部分消费者都已经有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济有限，要求不会过高，多为中低档次品牌，而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求高峰期。（二）市场定位1.随着经济的发展，社会分工细化，市场上可替代品越来越多，面对这一形势，找出自身的最大特点，进行明确的市场定位。2.暖心，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾情推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念，迅速攀升到内衣品牌前列。暖心内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。3.在瑶湖高校园区这个区域，有着植物纤维的内衣，暖心还是第一家，可以用新颖和创新吸引顾客的光临。规划设想1、 企业名称：暖心内衣服饰有限公司2、 经营项目：男女内衣、内衫、高档精致文胸3、 经营地址：江西省南昌市高新技术开发区长胜商业街二区一单元101号4、 年经营额：61.65 万元5、 总投资额：9 万元 其中 固定资产 4.94 万元 流动资金 4.06 万元 资金来源：各大股东自筹6、 企业三年目标一览表编制单位： 计量单位：万元序号年份年经营额年营业利润备注1201361.654.462201467.824.903201574.605.39 编制时间： 2013 年 12 月 6日7、 SWOT分析（一）优势（S）1.内衣专卖店处于人流较多的街道，地理位置优越。2.有专业的内衣设计团队，有利于新产品的开发。3.良好的购物环境，专业化的营业员，专业化的服务。4.品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位。5.价格合理，符合消费者的消费心理。6. 暖心内衣有限责任公司是一家从事男女内衣的企业，本企业根据社会潮流的趋势，不仅能制作其他国家风格的内衣还能保证质量优等。根据广大消费群体的消费情况，本企业推行“价格满意，衣作精致”的战略思想，公司面积虽然不大，但装修典雅，给顾客一种温馨、舒适的感觉。顾客还可以根据自己的爱好选择不同风格的内衣。本公司还会定期派总经理到外地考察，引进更多顺应潮流的内衣。（二）劣势（W）1.产品的宣传力度不够，很多都是无意识中发现的。2.新产品的开发不够。3.缺乏新的分销渠道。4. 因为资金有限，本公司只有30平方米的面积，在平时空间应该足够了，但本公司高点促销活动时空间就小了，而且由于本公司规模较小，有些睡衣不够多元化，而且刚刚进驻市场，需要一定的时间（三）机会(O)1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。2.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。3.品牌形象的提升，加强了产品的竞争力。4本公司所处的地段是瑶湖高校区，这里聚集了大约30万的大学生，对内衣的需求量较大，除此之外，根据调查农村人均收入8484元，此数据可看出居民能满足物质需求，从而也渐渐追求生活品味，紧跟时尚，内衣将在这种经济发展快速的趋势下日益兴旺。.（四）威胁(T)1.竞争力。长胜商业街拥有四家内衣店：婷美，奥斯兰黛，安琪儿和都市丽人，各店内衣促销手段层出不穷，而且已经拥有一批稳定的顾客，女士内衣是一种大众产品，在南昌已有很多家类似本公司的企业，南昌居民对内衣的接受程度显然而知。本公司处于起步阶段，从而本公司知名度低，所以市场竞争大。2.由于文胸尺码，款式和颜色非常的繁琐，带来库存压力。财务分析年度利润表（简）编制单位：财务部 计量单位：万元项 目本月数本年累计数备注一、主营业务收入（略）61.65减：主营业务成本48.70主营业务税金及附加2.00二、主营业务利润10.95加：其它业务利润0减：营业费用6.06管理费用0.23财务费用0.20三、营业利润4.46加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出0.06四、利润总额4.40减：所得税1.10五、净利润3.30 编制时间： 2013 年 12 月 6 日主营业务收入=61.65（万元）主营业务成本=48.70（万元）增值税 =营业额*3%=61.65*3%=1.85（万元）城建税=（增值税+营业税+消费税）*适用税率 =1.85*5%=0.09(万元) 教育附加税=（增值税+营业税+消费税）*3% =0.09*3%=0.06(元) 税务总计=增值税+城建税+教育附加税=1.85+0.09+0.06=2.00（万元）主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-营业税金及附加=61.65-48.70=12.95(万元) 流通费用=营业费用+管理费用+财务费用=6.06+0.23+0.20=6.49（万元）营业利润=业务利润-税金及附加-流通费用=12.95-2。00-6.49=4.46(万元) 利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=4.46-0.06=4.40（万元）所得税=利润总额*25% =4.40*25%=1.10（元）净利润=利润总额-所得税=4.40-1.10=3.30（万元）策略应用产品策略；市场营销的其他策略是围绕产品策略展开的，产品策略在极大程度上决定着市场营销的成败。企业间的市场竞争集中体现的产品上，消费者最终是从产品上感受到企业的风格与实力，产生对企业是否满意的感受。产品是包含若干属性的复合整体。本章对产品的属性以及产品组合，品牌和包装策略作了介绍和研究。现代营销理论认为，产品应当是能够被顾客理解的，并能够满足要求的，来自企业营销人员所提供的一切。整体产品概念包含5个层次；产品的实质层，产品的实体和产品的延伸层，产品的期望层及潜在层。对于任何一个想要在市场中取得胜利的企业都必须首先树立产品的整体概念。产品组合指企业制造或经营的全部产品的有机构成方式，对产品组合的衡量，一般用长度，深度和相关联想性等概念。常用的产品组合策略主要有扩充组合策略。缩减组合策略的商品组合延伸的策略。 品牌在现代社会人们的日常生活中日剧有重要的作用。品牌可以按品牌的构成。品牌的用途。品牌的使用者分类。对品牌的设计要求主要有；标记性。适应性，艺术性等。企业常用的品牌策略有；有品牌和无品牌策略，制造品牌与销售品牌策略，“家族品牌策略”，产品品牌策略，更新品牌与推进品牌策略。 在现代市场营销中，包装的功能与作用越来越大，主要体现在；保护产品，方便使用和促销等。企业的包装策略是产品决策的重要部分企业的包装策略主要有；类似包装，等级包装，组合包装，在使用包装，附赠品包装，改变包装等。 价格策略；从过去到现在，内衣店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为内衣有明显的时间性合季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手会使商店陷入困境；对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好明年在卖。可是是否流行，是否有销路还是个未知数即使是销路看好，一年的商品的高额利息也会把利润吃掉，因此内衣的减价销售不可避免，减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润有时资金利润可达到100%，甚至200%,即使减价20%-5%也不至于亏本。 分销策略；进入内衣服饰市场，创建销售渠道是最重要的。对于内衣服饰而言，目前创建的销售渠道的主要方式分为两种；一种以百货业态的商场为主要渠道，辅住以加盟为主直营的专卖店的销售模式，另一种以加盟为直营的专卖店销售渠道，并逐步进入百货业态模式。这种品牌创建模式有着成功案例，形成了今天内衣服饰渠道多元化的趋势。促销策略；有内衣服装销售专家曾经说过，内衣服饰促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。内衣销售专家曾经说过；不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好内衣促销非常必要！ 其实内衣促销点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛一定要让温馨直达消费者心理。现在把我的春节内衣店促销操作方式与大家分享； 内衣店促销实施一；欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的话，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显的感受到一听这句话，每位进入店的顾客显得分外开开心，并用同样的“新年好”回应导购员，彼此的距离一下子拉近。 内衣店促销实施二；巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折扣的，但是在假日期间如果能巧妙的让利，就会吸引顾客，初一到初四，我们都会送给每位买内衣顾客一个红包，价值19的优惠券，虽然优惠的比例小，但是在我们中国人的传统送红包就是赋予他人福气和才气。组织机构董事长财务部 业务部办公室总经理附件附件1公司章程暖心服饰有限公司章程第一章 总则第一条本章程根据中华人民共和国公司法和国家有关法律、行政法规及江西省人民政府有关政策制定。第二条 本有限公司（以下简称公司）在江西省南昌市工商局注册登记暖心内衣服饰责任有限公司，公司住所：江西省南昌市瑶湖区长胜商业大街二区一单元101号。第三条 公司宗旨是：穿的舒心 用的放心。第四条 公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国公司法以及其法律、行政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。第二章公司的注册资本和经营范围第五条 公司的注册资本为9万元。第六条 公司的经营范围是：男女内衣、内衫、高档精致文胸第三章股东姓名（或名称）和住所公司股东共7人，分别为：席贤星，住_市_路_号，身份证号码为_。万志明，住_市_路_号，身份证号码为_。薛文杰，住_市_路_号，身份证号码为_。王德骏，住_市_路_号，身份证号码为_。肖盼,住_市_路_号,身份证号码为_。郑林，住_市_路_号，身份证号码为_。毛烜宇,住_市_路_号,身份证号码为_。暖心内衣服饰责任有限公司，法定代表人席贤星，注册号_。8、 法定地址：江西省南昌市高新技术开发区长胜商业街二区一单元101号。第四章股东的出资额和出资方式公司的资本全部由股东自愿出资入股。股东的姓名，出资方式和出资额。席贤星，出资3万元，其中货币3万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。万志明，出资1万元，其中货币1万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。薛文杰，出资1万元，其中货币1万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。王德骏，出资1万元，其中货币1万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。肖盼，出资1万元，其中货币1万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。郑林，出资1万元，其中货币1万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。毛烜宇，出资1万元，其中货币1万元，实物0，工业产权0，非专利技术、土地使用权0。第五章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有的股份；对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）按规定缴纳出资；（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。第六章 股东转让出资的条件第十二条股东确需要转让出资，按公司法第条的规定办理，但需在天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清楚，方能把所认股金转让给他人。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定第七章 公司的机构及其生产办法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使公司法第三十八条规定的职权。第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照公司法和本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议3年召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。第二十条董事长（执行董事）为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使公司法第条规定的职权。第二十二条董事任期3年。任期届满，可以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按公司法第条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使公司法第条规定的职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守公司法第条的规定。第八章 公司财务、会计第二十六条公司依照公司法第条至条的规定建立公司的财务、会计制度。第九章 公司的合并、分立第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照公司法第条、第条之规定办理。第二十八条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按人司法第条的规定办理。第十章 公司解散与清算第二十九条公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，依照公司法第条至条款规定程序、事项进行。第三十一条公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。附 则第三十三条本公司经营期限为3年。股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。附件2申报登记表企业名称预先核准申请书申请企业名称暖心内衣服饰责任有限公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.暖心内衣服饰责任有限公司2.甜心内衣服饰责任有限公司3.贴心内衣服饰责任有限公司经营范围男女内衣、内衫、高档精致文胸（只需填写与企业名称行业表述一致的主要业务项目）注册资本（金）9（万元）企业类型责任有限公司住所地江西省南昌市瑶湖区长胜商业大街二区一单元101号。投 资 人姓名或名称证照号码投资额（万元）投资比例席贤星000031：3万志明000011: 9薛文杰000011: 9王德骏000011：9肖盼000011：9郑林000011: 9毛烜宇000011: 9（投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章）指定代表或者共同委托代理人的证明 指定代表或者委托代理人 ：万志明 指定代表或委托代理人更正有关材料的权限： 1、同意不同意修改有关表格的填写错误； 2、其他有权更正的事项：公司相关事务 指定或者委托的有效期限：自2013年12 月6日至2015年12 月6日指定代表或委托代理人联系电话固定电话：0793*移动电话：152*（指定代表或委托代理人身份证明复印件粘贴处） 投资人盖章或签字： 年月日 注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章； 投资人是自然人的由其签字。 2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意” 并在中打；第2项按授权内容自行填写。公司设立登记申请书名 称暖心内衣服饰责任有限公司住 所江西省南昌市瑶湖区长胜商业大街二区一单元101号。邮政编码330098法定代表人姓 名席贤星职 务董事长注册资本9（万元）公司类型责任有限公司实收资本9（万元）出资方式货币经营范围男女内衣、内衫、高档精致文胸营业期限自 2013 年 12 月 6 日至 2015 年12 月 6 日备案事项本公司依照中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。 法定代表人签字： 指定代表或委托代理人签字： 年 月 日 年 月 日 注：1.提交文件、证件应当使用A4纸。 2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。 3.公司类型：有限责任公司和股份有限公司。其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）” 或“有限责任公司（法人独资）”；股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司（上市）”。 暖心内衣服饰有限责任公司股东（发起人）名录股东（发起人）名称或姓名证件名称及号码认缴出资额（万元）出资方式持股比例（%）实缴出资额（万元）出资时间出资方式余额交付期限备注席贤星00003货币1:332013/12/7货币0万志明00001货币1:912013/12/7货币0薛文杰00001货币1:912013/12/7货币0王德骏00001货币1:912013/12/7货币0肖盼00001货币1:912013/12/7货币0郑林00001货币1:912013/12/7货币0毛烜宇00001货币1:912013/12/7货币0注：1.根据公司章程的规定及实际出资情况填写。2.“备注”栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权的机构或部门；E.自然人；F.其它。3.出资方式填写：货币、非货币。暖心内衣服饰有限责任公司董事、监事、经理情况姓名 席贤星 职务 董事长姓名 万志明 职务 总经理身份证件号码： 0000 身份证件号码：0000（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名 王德骏 职务 监事 姓名 薛文杰职务 财务经理身份证件号码：0000身份证件号码：0000（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件