浅析中国服装品牌的发展与经营对策.docx

浅析中国服装品牌的发展与经营对策摘要：通过对中国服装品牌的发展现状和存在的问题进行分析，提出了我国服装企业要把自己的品牌做大做强，就必须改变观念、自主创新，加强技术人才的培养和品牌文化内涵建设，树立品牌意识，明确品牌的个性与定位等，实现服装品牌的快速发展与壮大。 关键词：服装品牌；发展；对策；市场 1 前言 我国作为世界最大的服装生产国家之一，在竞争激烈的服装市场上却几乎没有叫得响的国际品牌。做为服装的世界加工厂，却在服装品牌的建设和国际化上停滞不前，只能“为他人做嫁衣裳”。如何使我国的服装品牌做大做强、走向国际化之路，是一个值得我们深思的问题。 2 我国服装品牌的发展现状 由于长期以来奉行“重销售、轻品牌”的经营观念， 导致我国服装企业的品牌建设意识普遍不强。在全球一体化的今天，品牌竞争日趋激烈。中国服装市场的竞争已经从价格竞争、质量竞争、规模竞争发展到今天的品牌竞争。目前我国市场上的服装品牌大约有10万多个， 但在国内市场上享有较高知名度的却为数不多。 2.1 我国服装品牌的寿命比较短 根据有关调查统计，我国服装市场上每年大约有2000多个品牌被淘汰，平均每天有6个品牌被淘汰，而每个品牌的平均寿命只有短短的4个小时。目前国内销售前50强的国际品牌，平均年龄则长达52.5年，甚至一些国外服装品牌已经有了百年的历史。 2.2 我国服装品牌多处于低端 通过市场调查，我们发现我国服装市场中的高端市场大多数被法国、意大利等欧美国家的品牌所占有，中端市场多为港台品牌所占有，低端才是国内品牌，即使我国的一些一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争。 总结大全 3 我国服装品牌发展中存在的问题 3.1 服装品牌意识薄弱 我国服装业品牌意识薄弱， 缺乏知名品牌。许多服装企业依旧停留在“要什么， 做什么”、“有什么，卖什么”的阶段， 一味依赖于外贸代理订单， 而不去创造自己的品牌， 无力直接面对国际市场。虽然有雅戈尔、报喜鸟等一批服饰精品在国内崭露头角， 但真正有影响力的品牌却寥寥无几。导致品牌意识薄弱的一个重要原因是中国服装企业多为中小企业， 这些中小企业由于产权、资金、技术、文化等因素的制约， 根本没有精力来做品牌，主要任务是解决生存问题、积累资本， 做品牌是以后的事情。另一个原因是企业管理者的目光短浅，没有企业的长远规划，不善于开拓创新，安逸于为别人做“嫁衣”，忽视长远利益， 忽视自有品牌的培养。 3.2 服装品牌定位模糊 国内服装企业品牌建设的一个通病就是品牌定位模糊， 难以被消费者所识别。如有的企业市场定位在较大的年龄范围内， 或者按职业简单的划分为“白领”和“蓝领”， 有的服装企业甚至运用一些抽象的形容词， 例如“时尚、自然、舒适”， 给消费者模模糊糊的感觉，难以让消费者识别， 更谈不上对品牌的忠诚了。品牌的定位与市场细分有密切的关系。市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望、购买行为和习惯，把整个市场划分为不同的小市场群。对于消费者来说，服装是“外貌”的一部分， 是个性化的体现， 不同的年龄、职业、身份、收入、受教育程度， 甚至不同的场合对服装都有千差万别的需求。 3.3 服装品牌缺少文化内涵 目前，我国在服装品质上已经有了很大的提高，并得到了国际认同。中国产品在国际市场上占很大的份额，中国产品不仅价格便宜，产品的质量也已经达到了国际标准，唯一欠缺的就是我们还不够创新、不够精致，没有自己的特色。 世界名牌服装与普通品牌服装差异在何处？归根结底在于两者给予消费者的心理感受不同，其核心就在于品牌的文化内涵不同。人类对服装的功用性的追求早已经从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象和显示自我身份。服装行业竞争的最终落脚点往往就是品牌，而品牌的依托就是文化。国外知名服装品牌一般都是经过几代人家族式的苦心经营，有着鲜明的品牌特色甚至传奇色彩，始终与消费者的文化情结相呼应。相比之下，中国服装品牌大多数都是服装企业拍着脑袋想出来，真正能说出自己服装设计风格和品牌文化的企业很少，很多服装企业看到别人的衣服好卖就跟着做，不注重设计，不注重文化，也不注重品牌的营销与管理，甚至一个企业创建了好几个服装品牌。 3.4 服装品牌传播方式单一 统计数据表明，中国服装市场99%的品牌都以广告和代言人方式作为品牌传播手段。随着各服装企业品牌广告和代言人的大量使用， 很难再左右消费者的购买决策。传播是品牌和消费者之间的纽带， 是消费者认知品牌的重要手段，是品牌建设的最直观的表现。因此， 品牌传播方式选择上， 应该运用整合传播，贯彻品牌的总体策略思想， 要根据品牌的发展进程来开展传播， 而不能单纯的依赖广告和形象代言人这样千篇一律的方式。 4 我国服装品牌的发展对策 4.1 自主创新，提高服装产品质量以及产品的研发水平 自主创新是设计的创新、技术的创新和管理体制的创新。设计的创新实际上就是要有与众不同的品牌个性。世界知名品牌注重整体的设计理念，服装设计风格在统一中求变，每季推出的新品既有创新又能保持本品牌自己的风格。我国的服装企业应该在产品设计上如面料、图案、色彩、款式造型、结构处理、缝制工艺、产品包装等方面进行一些独一无二的设计创新，就是这种独一无二造就了品牌的个性和文化内涵，从而树立起独特的品牌形象。 提高服装产品质量以及产品的研发水平，使产品品质达到国际化的标准。在服装的质量保证和研发设计上，可以通过聘请专业的研发人才，建立企业内部的质量监管体系等措施，提高服装品牌的研发水平及产品质量。在研发方向上，可以从服装品牌的风格设计到品牌的发展建设管理等方面着手，以提高自己品牌的国际美誉度和管理力度，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，才能掌握出奇制胜的王牌。 4.2 明确品牌的个性与定位，做好品牌的宣传策划 明确品牌的个性与定位，拥有自己独特的设计风格，塑造出自己的产品精神。从产品的设计、配色到剪裁一定要体现自己的独特的产品精神和品牌定位，服装产业有着深刻的文化烙印，是本土文化的直接代言。品牌有了个性的形象和独特的产品精神，在进行品牌发展和国际化时就可以在很大程度上抓住消费群，具有更大的竞争力。而品牌宣传对于服装品牌的发展壮大、 总结大全 国际化和企业的竞争力有着极为重要的作用。除了利用各种先进的媒体平台和名人等宣传自己的品牌外，还要通过参与时尚活动、影视、时装发布会等来宣传自己的品牌，使品牌在消费者中拥有较高的知名度。 4.3 树立品牌意识，杜绝假冒品牌和伪劣商品的出现 品牌越做越大，无形资产也就越来越大。品牌仿冒以及品牌意识淡薄已成为我国服装品牌国际化进程中的两大障碍。只有树立自己的品牌意识，利用法律武器，加强法律保护和加大打假手段，才能保证我国服装品牌做大做强，顺利走向世界。 4.4 注重服装品牌的延伸 打造服装品牌战略的另一重要措施就是实施品牌的延伸，将原有的单一品牌转变为综合性的品牌。如雅戈尔是由原来的衬衫向西服、女装、休闲服等的延伸，庄吉则由原来的西服向衬衫、领带、皮鞋、女装等的延伸。使用品牌延伸的好处是显而易见的，延伸产品借助原有品牌的影响力可以迅速进入市场，也可摊薄原品牌的投资。如果延伸产品的市场表现良好，又会进一步促进品牌形象的提高，但如果延伸产品市场表现不好，则可能会殃及原有产品。一般来说，当延伸产品与原有产品关联性较强时，如西服、衬衫、领带、皮鞋等，实施品牌延伸战略较容易成功，而如果企业进入的是差异性较大的市场领域时，则应该考虑采用多品牌策略。如“杉杉”在由男装市场进入女装市场的时候，就使用了“法涵诗”这个女装品牌。战略性地进行品牌的延伸，有利于将品牌做大做强。 4.5 加强技术人才的培养 加强企业品牌设计和品牌国际化管理人才的培养。在企业内部建立一套科学用才机制，也可以采取企业内部或与国际机构合作进行人才培训或者是通过完善企业决策制度，建立激励机制等措施吸引和培养专业人才，尤其是品牌设计人才和懂国际化企业管理的人才，21世纪的竞争，是人才的竞争，因些企业一定要加强人才的培养。 5 结束语 社会竞争日趋激烈，我国的服装企业应加强创建自主品牌，提高服装产品的开发、创新与竞争能力，提高产品附加值，走品牌化、国际化的发展道路，在国内外建立起品牌的强势地位，这是一项十分艰巨的任务，需要社会各方面的支持，需要一代人甚至几代人的共同努力才能完成。我国的服装企业已经经过了多年的拼搏，具备了相当的实力，只要充分认识自身存在的不足，不断的进行改进和创新、扬长避短、把握机遇，我国的服装品牌一定能